Satış Müdürü Nedir ve Kimdir? Nasıl Olunur?

Satış Müdürü nedir?

Satış müdürü, bir organizasyondaki satış elemanlarından oluşan bir ekibe liderlik etmekten ve onlara rehberlik etmekten sorumlu kişidir. Satış hedefleri ve kotaları belirler, bir satış planı oluşturur, verileri analiz eder, satış eğitimi ve satış bölgeleri atar, satış ekibinin üyelerine mentorluk yapar ve işe alma ve işten çıkarma sürecine dahil olurlar.

Satış Müdürü ne yapar?

Satış yöneticileri genellikle şunları yapar:

  • Bölgesel ve yerel satış müdürlerini ve çalışanlarını denetleyin
  • Satış ve hizmetle ilgili müşteri şikayetlerini çözün
  • Bütçeleri hazırlayın ve bütçe harcamalarını onaylayın
  • Satış çabalarının odağını belirlemek için müşteri tercihlerini izleyin
  • Satış istatistiklerini analiz edin
  • Satışları projelendirmek ve ürün ve hizmetlerin karlılığını belirlemek
  • İndirim oranlarını veya özel fiyatlandırma planlarını belirleyin
  • Satış personeli için eğitim programları planlayın ve koordine edin

Satış yöneticilerinin sorumlulukları, çalıştıkları organizasyonun büyüklüğüne göre değişir. Bununla birlikte, çoğu satış yöneticisi, satış bölgeleri atayarak, satış hedefleri belirleyerek ve kuruluşun satış temsilcileri için eğitim programları oluşturarak malların ve hizmetlerin dağıtımını yönetir.

Bazı durumlarda, satış müdürleri satış personelinin yeni üyelerini işe alır, işe alır ve eğitir. Satış temsilcilerine satış performanslarını iyileştirme yolları hakkında tavsiyelerde bulunurlar. Büyük çok ürünlü organizasyonlarda, bölgesel ve yerel satış müdürlerini ve çalışanlarını denetlerler. Satış yöneticileri ayrıca bayiler ve distribütörlerle iletişim halinde kalır. Hem ürün ve mağazaların satış potansiyelini ve envanter gereksinimlerini belirlemek hem de müşterilerin tercihlerini izlemek için personelinin topladığı satış istatistiklerini analiz ederler.

Satış yöneticileri, diğer departmanlardan yöneticilerle yakın çalışır. Örneğin, pazarlama departmanı, satış departmanının hedefleyebileceği yeni müşterileri tanımlar. Bu iki departman arasındaki ilişki, bir kuruluşun müşteri tabanını genişletmesine yardımcı olmak için kritiktir. Satış yöneticileri, müşterilerin tercihlerini ve mağazaların ve kuruluşların envanter ihtiyaçlarını izledikleri için araştırma ve tasarım departmanları ve depolama departmanları ile yakın çalışırlar.

Satış yöneticileri, en umut verici alanları hedeflemek ve en etkili satış stratejilerini belirlemek için karmaşık verileri toplamalı ve yorumlamalıdır. Diğer departmanlardaki insanlarla ve müşterilerle çalışmaları gerekir, bu nedenle net bir şekilde iletişim kurabilmeleri gerekir. Bir satış yapmaya yardım ederken, satış yöneticileri müşterinin ihtiyaçlarını dinlemeli ve bunlara yanıt vermelidir. Satış yöneticileri, satış personelinin nasıl performans gösterdiğini değerlendirebilmeli ve üyelerin gelişmesi için mücadele eden yollar geliştirebilmelidir.

Satış müdürü olmaya uygun musunuz?

Satış yöneticilerinin farklı kişilikleri vardır. Girişimci bireyler olma eğilimindedirler, bu da maceracı, hırslı, iddialı, dışa dönük, enerjik, hevesli, kendinden emin ve iyimser oldukları anlamına gelir. Baskın, ikna edici ve motive edicidirler. Bazıları da gelenekseldir, yani vicdanlı ve muhafazakarlar.

Bu meslek sana göre mi? Satış müdürünün en iyi kariyer seçeneklerinizden biri olup olmadığını öğrenmek için ücretsiz meslek ve Kariyer testimizi yapabilirsiniz.

Satış Müdürünün çalışma yeri ve şartları nasıldır?

Satış yöneticileri, çalıştıkları organizasyonun büyüklüğüne ve sattıkları ürün (ler) e bağlı olarak çeşitli ortamlarda çalışır. Çok fazla sorumlulukları var ve pozisyon stresli olabilir. Pek çok satış yöneticisi ulusal, bölgesel ve yerel ofislere ve bayi ve distribütör ofislerine seyahat eder.

Satış Yöneticileri ayrıca şu şekilde de bilinir. (benzer meslekler aşağıda listelenmiştir)

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu