İş Geliştirme Müdürü Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

Mükemmel iletişim becerilerine sahipseniz, iş fikrindeyseniz ve başarılı olma dürtüsüne sahipseniz iş geliştirmede rol sizin için mükemmel olabilir.

Bir iş geliştirme yöneticisi olarak müşteriler, tedarikçiler ve diğer ortaklarla ilişkileri geliştirerek ve geliştirerek bir iş geliştirme ve büyütme ile ilgileneceksiniz. Uygun pazarlarda dikkatli stratejik planlama ve konumlandırma yoluyla karlılığı artırmak veya bir şekilde iş, pozisyon veya itibarın çalışmasını geliştirmek için çalışabilirsiniz.

Organizasyonda tek bir rol oynayabilir veya bir personel ekibine liderlik edebilirsiniz. İşiniz genellikle işin tüm alanlarına ulaşacaktır.

İşletme yönetimi türleri

İş geliştirme hemen hemen tüm iş türlerine uygulanabilir. Fakat aşağıdakiler gibi belirli bir sektörde uzmanlaşmayı seçebilirsiniz:

• Eğitim
• Sağlık hizmeti
• İmalat
• Telekomünikasyon.

Alternatif olarak birçok farklı işletme arasında çalışabilirsiniz fakat bunlardan herhangi birine odaklanarak:

• B2B (işletmeden işletmeye)
• B2C (tüketiciden işletmeye).

Sorumlulukları ve Görevleri Nelerdir?

Bir iş geliştirme yöneticisi olarak yapmanız gerekenler:

• Yeni pazarlar, büyüme alanları, trendler, müşteriler, ürünler ve hizmetler dahil yeni iş fırsatlarını tanımlayın
• Bir kuruluşta uygun kişiyi bulmak
• Potansiyel müşteriler ve soğuk arama potansiyel müşterileri oluşturmak
• Müşterilerle/müşterilerle yüz yüze veya telefonla tanışmak
• Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlayın ve bunları nasıl karşılayacağınızla ilgili bir planla etkili bir şekilde cevap verebilme
• Stratejik düşünün – daha büyük resmi görmek ve işi geliştirmek ve geliştirmek için amaç ve hedefleri belirlemek
• Stratejik çalışmak – operasyonel değişiklikleri uygulamak için gerekli planlamayı yapmak
• Müşteri sözleşmeleri hazırlamak – şirketin büyüklüğüne bağlı olarak bu görev başkası tarafından yapılabilir veya sözleşmeler resmi olmayabilir.
• İşletmelerin ürün veya hizmetlerini iyi bir şekilde anlama ve başkalarına onlar hakkında bilgi verebilme
• Personelin tüm kurumda bulunmasını sağlayın ve değişiklik ihtiyacını ve bunlardan ne istendiğini anlayın
• Ekibinizin üyelerini eğitin, uygun olan yerde dış eğitim sağlayın
• Pazarlama stratejisi ile tanıtım stratejisi ve etkinliklerini tartışır.
• Finans ekibi, depolama ve lojistik bölümleriyle uygun şekilde iletişim
• İşletmenin çalışma şeklini geliştirmenin yollarını araştırmak
• Uygun olduğunda seminer, konferans ve etkinliklere katılmak
• İş dünyasındaki trendleri ve değişiklikleri yakından takip edin.

İş geliştirme göreviniz daha fazla satış odaklıysa, aşağıdakilerin bir kısmını veya tamamını da yapabilirsiniz:

• Satış kampanyalarını planlamaya yardımcı
• Satış hattı oluştur
• Bazı durumlarda müşteriler ve tedarikçiler ile fiyat görüşmesi yapmak
• Satış tahminleri ve analizleri yapın ve bulgularınızı üst yönetime sunun.

Maaşları Ne Kadar? (2024 Güncel Zamlı Maaş)

• Mezun bir iş geliştirme müdürü olarak başlangıç ​​maaşınız 49.500 TL ile 65.500 TL arasında olacaktır.
• Birkaç yıllık deneyime sahip, çalıştığınız bölgeye ve sektöre bağlı olarak ortalama 67.500 TL ile 89.500 TL kazanabilirsiniz.
• Üst düzey bir iş geliştirme müdürü veya işletme müdürü olarak yaklaşık 165.500 TL kazanmak mümkündür.

Gelir, kazanç ve maaş bilgisi sadece bilgilendirme amaçlıdır.

*Maaşlar Temmuz 2024’te güncellenmiştir.

Çalışma Saatleri

Genellikle pazartesiden cumaya hafta içi 09:00 – 17:00 arasında çalışırsınız. Fakat arada sırada bir proje bitiş tarihi veya bir etkinliğe veya konferansa katılırken daha uzun süre çalışmanız gerekebilir.

Esnek çalışma mümkündür. Çalışma Şartları Nasıl?

• Sürekli toplantı yapma veya hedefleri aşma baskısına ek olarak yeni iş fırsatları yaratmaya çalışmak stresli olabilir.
• İş geliştirme oldukça yaratıcı bir rol ve çok tatmin edici olabilir fakat buna zorlayıcı unsurlar eşlik ediyor.
• Bir takımı yönetme ve onların çıktısını alma sorumluluğu sizin olabilir.
• Müşteriler ve diğer iş ortaklarıyla yüz yüze görüşmeler yapmak için sık sık gün içinde seyahat edeceksiniz. İş türüne bağlı olarak gece veya yurt dışında seyahat de gerekli olabilir.
• Özellikle toplantılar için şık bir elbise giymeniz beklenir. Fakat biraz daha rahat iş gündelik kıyafetleri diğer zamanlarda kabul edilebilir.

Aranan Şartlar ve Nitelikler Neler?

Bu rol için bir derece gerekli değildir ve bazı iş geliştirme yöneticileri bir kuruluşta satış veya pazarlama görevi üstlenirler. İş geliştirme yönetimine giden ve giderek artan bir başka yaygın yol ise bir stajyerlik sürecidir.

Ancak iyi adaylarla rekabet edebilecek bir rol oynadığından, birçok katılımcının bir derecesi vardır ve lisansüstü bir eğitim programına katılmak için başvurmak istiyorsanız bir derece zorunludur.

İş geliştirme veya işletme yönetimindeki bölümler bu kariyer için en uygun olanıdır. Fakat ilgili bir kursa çalışmak da yardımcı olabilir:

• Muhasebe
• Ekonomi bilimi
• Uluslararası ilişkiler
• Siyaset.

Yüksek lisans derecesi bu kariyer için bir zorunluluk değildir.

Gerekli Beceriler Nedir?

Sahip olmanız gerekenler:

• Azim ve yeni iş aramaya ve hedeflere ulaşma
• İlk temasta bulunmak ve müşteriler ve iş ortaklarıyla sürekli iletişim kurmak için mükemmel bir telefon yöntemi
• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim yetenekleri – hem içeride hem de dışarıda çok çeşitli insanlarla iletişim kurmak için gerekli
• Elektronik tabloların kullanımı dahil iyi BT becerileri
• Müşterileri/müşterileri karşılamak için profesyonel bir tarz ve ön plana çıkabilen görünüm
• İnisiyatif ve iyi karar verme becerileri
• Proje yönetimi becerileri
• Kendinizi motive etme ve kendi hedeflerinizi belirleme yeteneği
• Mükemmel organizasyon becerileri
• İyi ağ oluşturma becerileri
• Stratejik düşünme yeteneği
• Satış rakamlarını analiz edebilme ve rapor yazabilme
• İnisiyatif ve işleri sıfırdan başlatmak için güven
• Eğer yabancı bir dilde konuşabiliyorsanız, yurtdışındaki müşterilerinizle ilgileniyorsanız bir varlık olabilir.

Tam bir ehliyet birçok rol için bir gerekliliktir.

İş Deneyimi ve Staj Başvurusu

İş deneyimi gerçekten önemlidir ve bazı durumlarda sürekli istihdama yol açabilir.

Kursunuzda bir yerleşim bulunmuyorsa, iş deneyimi fırsatları istemek için yerel işletmelerle iletişim kurmayı deneyin.

İş geliştirme konusuna odaklanmış bir işletmede yarı zamanlı veya tatilde bazı çalışmalar yapmak yardımcı olacaktır. Fakat satış veya işletme içinde edinilen herhangi bir deneyim özgeçmiş ve beceri setiniz için iyi olacaktır. Ayrıca gelecekteki işverenlere kariyer seçiminiz konusunda ciddi olduğunuzu gösterecektir.

İşverenler ve İş İlanları

İş geliştirme yöneticileri, her türlü iş ve organizasyonda kamu, özel ve sadaka sektörlerinde istihdam edilmektedir.

İşverenler, işlerini geliştirmek için zaman ve kaynakları ayırabilecek büyük şirketler olma eğilimindedir. Küçük işletmelerde, iş geliştirme genellikle daha geniş bir sorumluluk yelpazesinde daha küçük bir işlev olarak gerçekleştirilir.

Yaygın işveren türleri:

• Bankalar ve diğer finansal kurumlar
• Eğitim kurumları
• Bilişim şirketleri
• İmalat firmaları ve ürün veya hizmet satışında yer alan herhangi bir işletme
• Telekomünikasyon ve teknoloji firmaları
• Sağlık hizmeti sağlayıcıları.

Mevcut ilanlar genellikle orada ilan edileceğinden, ilgilendiğiniz tüm şirketlerin ve kuruluşların web sitelerinin iş sayfalarını kontrol edin.

Reed ve Michael Page gibi uzman işe alım ajansları da iş geliştirme müdürü işlerinin reklamını yapıyor.

Mesleki Gelişme ve Eğitimler

İş geliştirme geniş bir alandır. Bu yüzden kariyerinizi ilgi alanlarınıza ve isteklerinize göre şekillendirmenin ve geliştirmenin birçok yolu vardır.

Eğitiminizin çoğu iş başında olacak ancak iş prensipleri, satış ve pazarlama ve satış yönetimi konularında çok sayıda ilgili kurslar da mevcut.

İşverenler ve sektörler arasında, belki daha da uzmanlaşmak veya daha geniş bir havale ya da uluslararası bağlantıya sahip daha büyük bir kuruluşa geçmek mümkün.

Sonuçta, ilerleme kişisel sürüşünüz ve amaçlarınız tarafından belirlenir. Spesifik bir yapı yok. Fakat sorumluluk artışı ve bununla birlikte maaş artışı için oldukça sınırsız fırsatlar bulacaksınız.

Kariyer ve İş İmkanları

İşletme yönetimi birçok sektörde, çoğu şehirde ve birçok farklı organizasyon türünde gerçekleştirilir. Sonuç olarak kariyer gelişimi için, muhtemelen sadece coğrafi kısıtlamalar ve sektörleri değiştirme konusundaki istekliliğinizle sınırlı büyük olasılıklar vardır.

Daha büyük hedeflere sahip daha büyük bir ekip veya departmandan sorumlu olan kıdemli iş geliştirme müdürü seviyesine ilerleyebilirsiniz. Yeterince tecrübe ile yönetici ya da yönetici seviyesine gelebilirsin.

Yurtdışında çalışmak mümkündür ve eğer uluslararası bir şirket için çalışıyorsanız başarmak oldukça kolay olabilir. Şirketinizin yurtdışı bölümlerinde kısa süreli olarak seyahat etme ve çalışma seçeneğiniz olabilir veya yurtdışı transferi için yeni bir şirkete başvurabilirsiniz.

Ayrıca kendi iş geliştirme danışmanlığınızı kurmayı da düşünebilirsiniz.