İş Geliştirme Yöneticisi Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

Bir iş geliştirme yöneticisinin ne yaptığını, bu işi nasıl alacağınızı ve bir iş geliştirme yöneticisi olarak başarılı olmak için ne gerektiğini öğrenme zamanı.

İş geliştirme yöneticileri, kuruluşlarının işlerini büyütmekten sorumludur. Bunu yeni fırsatları belirleyerek, bu fırsatlardan yararlanmak için planlar oluşturarak ve bu planları etkili bir şekilde uygulayarak yaparlar.

İş geliştirme yöneticileri, şirketleri içinde pazarlama, satış, müşteri hizmetleri vb. dahil olmak üzere çeşitli farklı ekiplerle çalışabilir. Görevleri, işi büyütmenin yeni yollarını belirlemek için bu ekipler arasındaki çabaları koordine etmektir.

İş Geliştirme Müdürü Sorumlulukları ve Görevleri

Bir iş geliştirme yöneticisi genel olarak aşağıdaki sorumluluklara sahiptir:

  • Doğrudan müşterilere ürün veya hizmet satmak veya ürün veya hizmet satabilecekleri yeni müşteriler belirlemek
  • Satışları artırmaya yardımcı olacak iş planları veya pazarlama stratejileri geliştirmek için ekibin diğer üyeleriyle birlikte çalışmak
  • Tekrarlanan işleri ve yönlendirmeleri artırmak için mevcut müşterilerle etkili ilişkiler geliştirmek ve yönetmek
  • Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan yeni ürünler veya hizmetler için potansiyel pazarları araştırmak
  • Şirketin sağlayabileceği ürün veya hizmetlere ihtiyaç duyabilecek bir endüstri veya sektördeki potansiyel müşterileri belirlemek için pazar araştırması yapmak
  • Satış faaliyetleri ve sonuçları hakkında üst yönetim ile yapılan toplantılarda sunulabilecek raporların hazırlanması
  • Projelerdeki ilerlemeyi tartışmak veya geliştirilen yeni ürün veya hizmetler hakkında geri bildirim almak için müşterilerle düzenli olarak toplantı yapmak
  • Şirketin hizmetlerinden veya ürünlerinden yararlanabilecek potansiyel müşterilerin bir listesini tutmak
  • Şirketin sunabileceği yeni pazarlar veya ürünler veya hizmetler gibi yeni iş fırsatlarının belirlenmesi

İş Geliştirme Müdürü Maaşı Ne Kadar?

İş geliştirme yöneticilerinin maaşları, eğitim düzeylerine, yılların deneyimine ve şirketin büyüklüğüne ve sektörüne bağlı olarak değişmektedir. Ayrıca komisyon ve ikramiye şeklinde ek tazminat da alabilirler.

  • 2023 Yılı Ortalama Maaş: 17.000 TL (36.70 TL/saat)
  • 2023 Yılı Üst Düzey Maaşları: 28.000 TL (69.70 TL/saat)

İş geliştirme yöneticilerinin istihdamının önümüzdeki on yılda ortalamadan daha hızlı büyümesi bekleniyor.

Firmaların coğrafi erişimlerini genişletmeye ve yeni ürün ve hizmetler sunmaya çalıştıkça, bu çalışanlara olan talebin artması bekleniyor. Şirketlerin yeni pazarlar ve müşteriler bulmasına yardımcı olmak için iş geliştirme yöneticilerine ihtiyaç duyulacaktır.

Dipnot: İş Geliştirme Müdürü İçin Yukarıda Verilen Maaşlar Kariyer sitelerinden ve Forumlardan Alınarak Hazırlanmıştır.

İş Geliştirme Müdürü İçin Şartlar ve Nitelikler Neler?

Bir iş geliştirme yöneticisi genel olarak aşağıdaki niteliklere ihtiyaç duyar:

Eğitim: İş geliştirme yöneticilerinin genellikle pazarlama, işletme veya ilgili bir alanda lisans mezuniyetine sahip olmaları gerekir. Bazı işverenler, işletme yönetimi (MBA) alanında yüksek lisans mezuniyetine sahip adayları tercih eder. Bir MBA, genellikle üst düzey iş geliştirme yöneticisi pozisyonları için tercih edilir.

En Popüler:  Ticari Mülk Yöneticisi Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

Antrenman tecrübesi: İş geliştirme yöneticileri genel olarak bir şirkette oryantasyon dönemi şeklinde iş başında eğitim alırlar. Bu eğitim dönemi, iş geliştirme yöneticisinin şirketin ürün ve hizmetlerini, hedef pazarını, rekabeti ve mevcut pazarlama stratejilerini öğrenmesini sağlar. İş geliştirme müdürü ek olarak şirketin amaç ve hedeflerini öğrenecek ve şirketin mevcut pazarlama stratejilerini öğreneceklerdir.

İş geliştirme yöneticileri ek olarak stajlar ve giriş seviyesi pozisyonlar aracılığıyla eğitim alabilir. Staj sırasında, iş geliştirme müdürü endüstri ve şirketin ürün ve hizmetleri hakkında bilgi edinecektir. Ayrıca şirketin pazarlama stratejilerini ve olası satışları nasıl oluşturacaklarını öğrenecekler.

Sertifikalar ve Lisanslar: Profesyonel sertifikalar, bir profesyonelin niteliklerini mevcut ve gelecekteki işverenlere doğrulayabilir. İş geliştirme yöneticileri, günlük sorumlulukları hakkında daha pratik bilgi edinmek, mesleki becerilerini test etmek ve kariyerlerini daha da ilerletmek için sertifikalar alabilirler.

İş Geliştirme Yöneticisi Olmak İçin Gerekli Beceriler

İş geliştirme yöneticileri, başarılı olmak için aşağıdaki becerilere ihtiyaç duyar:

İletişim: İletişim, bilginin bir ortam aracılığıyla iletilmesi eylemidir. İş geliştirme yöneticileri, müşteriler, meslektaşlar ve diğer paydaşlarla etkileşim kurmak için iletişim becerilerini kullanır. Etkili iletişim, güven oluşturmanıza, eyleme ilham vermenize ve işbirliğini teşvik etmenize yardımcı olabilir.

İlişki kurma: İlişki kurma, başkalarıyla olumlu ilişkiler kurma ve sürdürme yeteneğidir. İş geliştirme yöneticileri, bu beceriyi potansiyel müşteriler ve diğer iş profesyonelleriyle ilişkiler kurmak için kullanır. Bu durum ağ etkinliklerine katılmayı, telefon görüşmeleri yapmayı ve potansiyel müşterilere e-posta göndermeyi içerebilir.

Stratejik düşünce: İş geliştirme yöneticileri, satışları ve geliri artırmak için planlar geliştirmek için stratejik düşünceyi kullanır. Bu durum pazar eğilimlerini tahmin etmeyi, potansiyel fırsatları belirlemeyi ve kurumsal hedeflere ulaşmak için eyleme geçirilebilir stratejiler geliştirmeyi içerir. Stratejik düşünme aynı zamanda organizasyonun uzun vadeli hedefleri ve bunlara en iyi nasıl ulaşılacağı hakkında düşünmeyi de içerir.

Müzakere: İş geliştirme yöneticileri genellikle müşteriler ve tedarikçilerle sözleşmeler müzakere eder. Ayrıca çalışanlar için maaşları ve diğer faydaları müzakere edebilirler. Müzakere uzlaşmayı içerir. Bu sebepten dolayı vermek ve almak önemlidir.

Pazarlama: İş geliştirme yöneticileri, yeni müşteriler çekmek için stratejiler ve taktikler geliştirmek için genellikle pazarlama ekipleriyle birlikte çalışır. Ayrıca, olası satışları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için stratejiler geliştirmek için satış ekipleriyle birlikte çalışabilirler. Etkili iş geliştirme yöneticileri, SEO, ücretli reklamcılık, sosyal medya ve e-posta pazarlaması dahil olmak üzere pazarlama stratejileri ve taktikleri hakkında kapsamlı bir anlayışa sahiptir.

İş Geliştirme Müdürü Çalışma Şartları Nasıl?

İş geliştirme yöneticileri, ofisler, fabrikalar ve perakende satış kuruluşları dahil olmak üzere çeşitli ortamlarda çalışır. Müşterilerle buluşmak veya konferanslara katılmak için sık sık seyahat edebilirler. Akşamları ve hafta sonları da dahil olmak üzere genellikle uzun saatler çalışırlar. Ayrıca uluslararası seyahat edebilirler.

En Popüler:  Web Pazarlama Müdürü Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

İş Geliştirme Yöneticisi İçin Mesleki Gelişme

İşte iş geliştirme yöneticilerinin nasıl çalıştığını etkileyen üç metod. İş geliştirme yöneticilerinin, becerilerini ilgili tutmak ve işyerinde rekabet avantajı sağlamak için bu gelişmelerden haberdar olmaları gerekecektir.

İş Geliştirmede Daha Stratejik Bir Yaklaşım İhtiyacı

İş geliştirme yöneticisinin rolü gelişmektedir. Başarılı olmak için işlerinde daha stratejik bir yaklaşım benimsemeleri ve kısa vadeli kazançlar yerine uzun vadeli büyümeye odaklanmaları gerekiyor.

Bu durum iş geliştirme yöneticilerinin başarılı olmak için pazarlama ve satış gibi yeni beceriler geliştirmesi gerektiği anlamına gelir. Ayrıca fırsatları tanımlayabilmeleri ve bunlardan nasıl yararlanacakları konusunda planlar oluşturabilmeleri gerekecektir.

Dijital Pazarlamaya Odaklanma

İşletmeler dijital pazarlamaya doğru kaymaya devam ettikçe, bu tür reklamları yönetebilecek profesyonellere olan ihtiyaç artacaktır.

Dijital pazarlama konusunda yetenekli iş geliştirme yöneticileri, işletmelerin online kanallar aracılığıyla yeni müşterilere ulaşmasına yardımcı olabilecekleri için yüksek talep göreceklerdir. Bu durum sosyal medya platformlarını, arama motorlarını ve insanların ürün ve hizmetleri bulmak için gittiği diğer web sitelerini içerir.

Müşteri Deneyimine Vurgu

Müşteri deneyimi, bir işletmenin başarısını belirlemede giderek daha önemli bir faktör haline geldi. Sonuç olarak, iş geliştirme yöneticilerinin ne istediklerini anlayarak ve ihtiyaçlarını karşılayarak olumlu müşteri deneyimleri yaratmaya odaklanmaları gerekiyor.

Bunu yapabilmek için iş geliştirme yöneticilerinin müşteri araştırma teknikleri ve araçlarına aşina olmaları, ek olarak güçlü iletişim ve müzakere becerilerine sahip olmaları gerekir. Ayrıca, müşteri geri bildiriminin önemini anlayabilmeleri ve bunu genel müşteri deneyimini geliştirmek için kullanabilmeleri gerekir.

İş Geliştirme Müdürü Nasıl Olunur?

Bir iş geliştirme yöneticisi, birçok farklı sektörde ödüllendirici bir kariyere sahip olabilir. Büyük resmi görebilmeleri ve şirketlerinin daha büyük pazara nasıl uyduğunu anlayabilmeleri gerekiyor. Ayrıca yöneticilerden giriş seviyesindeki çalışanlara kadar bir organizasyonun her seviyesindeki insanlarla bağlantı kurabilmeleri gerekir.

Başarılı bir iş geliştirme yöneticisi olmak için, şirketiniz için gelir elde etmenin yeni yolları hakkında yaratıcı düşünebilmeniz gerekir. Ayrıca baskı altında iyi çalışabilmeniz ve son teslim tarihlerini karşılayabilmeniz gerekir. Ve son olarak, hem sözlü hem de yazılı olarak etkili bir şekilde iletişim kurabilmeniz gerekir.

Dipnot: İş Geliştirme Yöneticisi İçin CV Hazırlama Rehberini İncelemenizi Tavsiye Ederiz.

Kariyer ve İş İmkanları

Bu kariyerde ilerlemenin en iyi yolu daha fazla deneyim kazanmaktır. Birkaç yıllık deneyime sahip iş geliştirme yöneticileri, iş geliştirme direktörü veya iş geliştirme başkan yardımcısı gibi üst düzey pozisyonlara geçebilirler. Daha fazla deneyime sahip olanlar, şirketlerinde genel müdür veya ortak olabilirler.

İş geliştirme yöneticileri de daha fazla eğitim alarak ilerleyebilirler. İşletme veya ilgili bir alanda yüksek lisans mezuniyeti, daha üst düzey pozisyonlara yol açabilir.

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu