Broker Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

Broker, mal veya hizmet alıcıları ve satıcıları arasında aracılık yapan bir profesyoneldir. İşlemleri kolaylaştırmak için komisyonla ödenirler. Fakat satılan ürünlerin sahibi değildirler.

Brokerler, gayrimenkul veya sigorta gibi belirli ürün veya hizmet türlerinde uzmanlaşabilir. Ayrıca otomotiv veya sağlık gibi belirli sektörlere odaklanabilirler. Uzmanlık alanları ne olursa olsun, brokerler, aksi takdirde birbirini bulmakta zorlanacak olan alıcı ve satıcıları bir araya getirerek ticareti kolaylaştırmada önemli bir rol oynamaktadır.

Broker Sorumlulukları ve Görevleri

Bir komisyoncu genel olarak aşağıdaki sorumluluklara sahiptir:

• Müşterilere mevcut fiyatlar ve farklı pazarlardaki potansiyel fırsatlar hakkında tavsiyelerde bulunmak da dahil olmak üzere alıcılar ve satıcılar arasındaki işlemleri düzenlemek ve müzakere etmek
• Hesaplarıyla ilgili soruları yanıtlamak veya güvenlik fiyatlarıyla ilgili güncellemeler sağlamak için müşterilerle iletişim kurmak
• Kurumsal yatırımcılar ve onları temsil eden borsacılarla ilişkiler kurmak ve sürdürmek
• Yatırım fırsatlarını araştırmak ve müşterilere portföylerini nasıl yönetecekleri konusunda tavsiyelerde bulunmak
• Müşterilere belirli hisse senetlerini veya tahvilleri ne zaman alacakları veya satacakları konusunda ticaret rehberliği sağlamak
• Müşterilere, emeklilik için birikim yapmak veya bir iş kurmak gibi, müşterinin finansal hedeflerine dayalı olarak hangi menkul kıymetleri satın alacakları konusunda tavsiyelerde bulunmak
• Büyük menkul kıymet bloklarını uygun fiyatlarla satın almak veya satmak için diğer brokerlerle pazarlık yapmak
• Mevcut piyasa koşullarına göre portföye eklenecek yeni hisse senetleri veya tahviller önermek
• Bir yatırım portföyü oluşturmak veya bir bankadan kredi başvurusunda bulunmak gibi müşterilere genel finansal planlama tavsiyesi sağlamak

Broker Maaşı ve Görünüm

Brokerlere genellikle deneyim seviyelerine, çalıştıkları şirketin büyüklüğüne ve sattıkları sigorta türüne bağlı olarak değişebilen bir maaş ödenir. Brokerler ek olarak sattıkları poliçelere göre komisyon kazanabilirler.

• 2024 Yılı Ortalama Maaş: 17.500 TL (136.70 TL/saat)
• 2024 Yılı Üst Düzey Maaşları: 36.500 TL (188.90 TL/saat)

Sigorta komisyoncularının istihdamının önümüzdeki on yılda ortalama bir oranda artması bekleniyor.

Sigorta brokerlerine olan talep, müşterilere teminat sağlamak için düşük maliyetli yollar bulma ihtiyacından kaynaklanacaktır. Sağlık hizmetleri maliyetleri artmaya devam ederken, sigorta şirketleri sundukları teminat türlerini sınırlayarak ve kesintileri ve katkı paylarını artırarak kendi maliyetlerini düşürmeye çalışacaklardır. Müşterilerin karmaşık sigorta pazarında gezinmesine ve uygun teminatı seçmesine yardımcı olmak için sigorta brokerlerine ihtiyaç duyulacaktır.

Dipnot: Broker İçin Yukarıda Verilen Maaşlar Kariyer sitelerinden ve Forumlardan Alınarak Hazırlanmıştır.

Broker İçin Şartlar ve Nitelikler Neler?

Bir komisyoncunun genel olarak aşağıdaki niteliklere sahip olması gerekir:

Eğitim: Çoğu broker, istihdam için dikkate alınması için en az bir lisans mezuniyetine ihtiyaç duyar. Bazı brokerler, işletme, finans veya ilgili başka bir alanda derece almayı tercih eder.

Brokerler ek olarak gayrimenkul alanında diploma almayı da seçebilirler. Bu durum gayrimenkul hukuku, finans, muhasebe, işletme ve teknoloji derslerini içeren iki yıllık bir programdır.

Antrenman tecrübesi: Brokerler genellikle işe alındıktan sonra işverenlerinden iş başında eğitim alırlar. Bu eğitim, komisyoncunun şirketin politikalarını ve prosedürlerini öğrenmesine yardımcı olur. Ayrıca, aracının şirketin kullandığı yazılım ve teknolojiyi öğrenmesine yardımcı olur.

Bazı brokerler kurslar ve seminerler alarak kendilerini eğitmeyi tercih ederler. Finans, pazarlama ve müzakere dahil olmak üzere gayrimenkul sektörünün farklı yönleri hakkında bilgi edinebilirler.

Sertifikalar ve Lisanslar: Yapmayı düşündüğünüz işe bağlı olarak, belirli bir alandaki uzmanlığınızı kanıtlamak için sertifikalar kazanmanız gerekebilir.

Broker Olmak İçin Gerekli Beceriler

Brokerların başarılı olmak için aşağıdaki becerilere ihtiyacı vardır:

Teknik beceriler: Brokerler, karmaşık finansal sistemleri anlamak ve gezinmek için teknik beceriler kullanır. Bu becerileri, müşterilere karmaşık finansal ürünleri açıklamak ve bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olmak için kullanabilirler. Teknik beceriler, aracıların online araçlar ve yazılımlarla ilgili teknik sorunları gidermelerine de yardımcı olabilir.

İletişim yetenekleri: Brokerler, emlak sektöründeki müşteriler ve diğer profesyonellerle iletişim kurar. Karmaşık finansal bilgileri anlaşılması kolay bir şekilde açıklayabilmeleri gerekir. Ayrıca müşterilerin ihtiyaçlarını dinleyebilmeleri ve bu ihtiyaçları karşılamak için en iyi seçenekleri açıklayabilmeleri gerekir.

Analitik beceri: Brokerler, müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek ve ihtiyaçlarına en uygun finansal ürünleri önermek için analitik becerileri kullanır. Ayrıca çeşitli yatırım seçeneklerinin risklerini ve faydalarını değerlendirmek için analitik beceriler kullanırlar. Brokerler, hisse senetlerinin, tahvillerin ve diğer finansal ürünlerin değerini belirlemek için analitik beceriler kullanır.

Müzakere Olmak İçin Gerekli Beceriler: Müzakere becerileri, bir anlaşmaya varmak için müşteriler ve diğer taraflarla bir işlemde iletişim kurma yeteneğidir. Brokerler, müşterilerin ihtiyaçları için doğru ipoteği bulmalarına ve bir mülk için en iyi fiyatı müzakere etmelerine yardımcı olmak için genellikle müzakere becerilerini kullanır.

İş geliştirme becerileri: Brokerlar, yeni müşteriler bulmak ve onlarla uzun vadeli ilişkiler geliştirmek için iş geliştirme becerilerini kullanabilir. Bu durum pazar araştırmasını ve yeni müşteriler çekmenin yollarını bulmayı içerebilir. Mevcut müşterilerle ilişkileri sürdürmeyi ve onları elde tutmanın yollarını bulmayı da içerebilir.

Broker Çalışma Şartları Nasıl?

Brokerler, müşteriler, diğer brokerler ve borsa analistleri ile sürekli etkileşim içinde oldukları hızlı tempolu bir ortamda çalışırlar. Genellikle akşamları ve hafta sonları dahil olmak üzere uzun saatler çalışırlar ve son teslim tarihlerini ve kotaları karşılamak için sürekli baskı altındadırlar. Borsa günün 24 saati açık olduğu için, farklı saat dilimlerindeki brokerler günün her saatinde çalışabilirler. İş stresli olabilir ve komisyoncular büyük miktarda parayı idare edebilmeli ve hızlı kararlar verebilmelidir. Ayrıca, her anlaşma başarılı olmayacağından, reddedilmeyle de başa çıkabilmeleri gerekir.

Broker İçin Mesleki Gelişme

İşte komisyoncuların çalışma şeklini etkileyen üç metod. Brokerların, becerilerini ilgili tutmak ve işyerinde rekabet avantajı sağlamak için bu gelişmelerden haberdar olmaları gerekecektir.

Brokerlerin Daha Teknik Olması Gerekecek

Teknoloji ilerledikçe, brokerlerin rekabete ayak uydurmak için daha teknik olmaları gerekecek.

Gittikçe daha fazla broker yeni müşteriler bulmalarına ve anlaşmaları kapatmalarına yardımcı olmak için teknolojiyi kullanmaya başladığından, bu eğilim sektörde zaten görülüyor. Başarılı olmak için, aracıların sosyal medya, e-posta pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu gibi çeşitli farklı teknolojilere aşina olmaları gerekecektir.

Brokerlerin Müşteri Hizmetlerine Odaklanması Gerekecek

Aracılık sektörü hızla değişiyor ve en önemli değişikliklerden biri müşteri hizmetlerine odaklanma. Müşteriler daha talepkar hale geldikçe, brokerlerin rekabetçi kalabilmek için mükemmel müşteri hizmeti sunmaya odaklanmaları gerekecektir.

Bu eğilim, brokerlerin telefon, e-posta veya yüz yüze etkileşimler yoluyla birinci sınıf müşteri desteği sağlayabilmesi gerektiği anlamına gelir. Ayrıca müşterilerin ne istediğini ve ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını anlamaları gerekecek.

Gayrimenkul İşlemlerinde Teknoloji Kullanımı

Teknoloji, gayrimenkul işlemlerinde giderek daha önemli bir rol oynuyor. Teknolojiyi işlerinde kullanabilen brokerler, kullanmayanlara göre daha başarılı olacaktır.

Örneğin, birçok broker artık listelerini pazarlamak ve potansiyel alıcılarla bağlantı kurmak için online araçlar kullanıyor. Bu durum daha geniş bir kitleye ulaşmalarına ve mülklerine daha fazla ilgi göstermelerine olanak tanır. Ek olarak, birçok komisyoncu, ilgili tüm taraflar için kapanış sürecini daha hızlı ve daha kolay hale getirmek için elektronik imzalar kullanıyor.

Nasıl Broker Olunur?

Bir komisyoncu kariyeri, finansal hizmetler kariyerinize başlamanın harika bir yolu olabilir. Sizin için doğru aracı kurumu seçmek önemlidir. Bu yüzden herhangi bir iş teklifini kabul etmeden önce araştırmanızı yapın ve sorular sorun.

Eyaletinizin gerektirdiği gerekli niteliklere ve lisanslara sahip olduğunuzdan da emin olmalısınız. Bu durum menkul kıymetler ürünleri ve yönetmelikleri hakkındaki bilginizi test eden Series 7 sınavını geçmeyi içerebilir.

Dipnot: Broker İçin CV Hazırlama Rehberini İncelemenizi Tavsiye Ederiz.

Kariyer ve İş İmkanları

Birkaç yıllık deneyimden sonra, birçok broker satış müdürü, şube müdürü veya bölge müdürü gibi yönetim pozisyonlarına terfi eder. Bazıları sonunda kendi firmalarını açabilir.

Birçok broker ek olarak yatırım bankacılığı, ticari bankacılık veya finansal planlama gibi ilgili finansal mesleklere girer. Bazıları sigorta acentesi veya sigortacı olur veya sigorta ile ilgili diğer mesleklere geçebilirler. Birkaçı borsa simsarı veya emtia komisyoncusu olur.