Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

Satış başkan yardımcıları, bir kuruluştaki en üst düzey satış uzmanlarıdır. Yeni çalışanları işe almak ve eğitmekten daha fazla anlaşmayı kapatmak için stratejiler geliştirmeye kadar satış sürecinin tüm yönlerini yönetmekten sorumludurlar.

Satış başkan yardımcıları, departmanları hakkında karar verme konusunda genellikle çok fazla özerkliğe sahiptir. Bu durum yeni çalışanları işe almaktan maaş ve ikramiye belirlemeye kadar her şeye dahil olabilecekleri anlamına gelir. Ayrıca, şirketin satışlarını zaman içinde artırmak için uzun vadeli planlar oluşturmakla da görevlendirilebilirler.

Satış İşleri Görevlerinden Sorumlu Başkan Yardımcısı

Bir satış başkan yardımcısı genel olarak aşağıdaki sorumluluklara sahiptir:

• Güven ve uyum sağlayarak müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak
• Satış hedeflerine ulaşmak için organizasyon içindeki diğer ekiplerle koordinasyon sağlamak
• Çalışanların etik standartlara uymasını sağlamak için politikalar oluşturmak ve uygulamak
• Müşteriler veya çalışanlar tarafından dile getirilen sorunları veya endişeleri çözmek için yönetimden destek almak
• Müşteriler ve diğer sektör bağlantılarıyla ağ kurarak yeni iş fırsatları geliştirmek
• Tüm ürün veya hizmetlerin müşterilere söz verildiği gibi teslim edilmesini sağlamak
• Pazar standartlarına ve bir ürün veya hizmet için öngörülen talebe dayalı olarak ürün veya hizmetler için fiyatlandırma oluşturmak
• Gelecekteki iş fırsatlarını teşvik etmek için potansiyel müşterileri belirlemek ve onlarla ilişkiler geliştirmek
• Olası satışları takip etmek ve bunların gerçek satışa dönüştürülmesini sağlamak

Satış Maaşları Ne Kadar?den Sorumlu Başkan Yardımcısı

Satış başkan yardımcılarına genellikle komisyonlar ve ikramiyelerle birlikte bir maaş ödenir.

• 2024 Yılı Ortalama Maaş: 28.500 TL (168.20 TL/saat)
• 2024 Yılı Üst Düzey Maaşları: 27.500 TL (1132.20 TL/saat)

Satış başkan yardımcılarının istihdamının önümüzdeki on yılda ortalama bir oranda artması bekleniyor.

Ürün ve hizmetlere olan talep, müşterileri bu ürün ve hizmetleri satın almaya ikna etmek için ihtiyaç duyacak olan satış temsilcilerine olan talebi artıracaktır. Fakat satışta teknolojinin artan kullanımı, satıştan sorumlu başkan yardımcılarına olan ihtiyacı sınırlayabilir. Mesela bazı şirketler müşterilerle iletişim kurmak ve iş yapmak için sosyal medya platformlarını kullanıyor.

Dipnot: Satış İçin Yukarıda Verilen Maaşlar Kariyer sitelerinden ve Forumlardan Alınarak Hazırlanmıştır.nun Derinlemesine Başkan Yardımcısı

Satış Başkan Yardımcısı İçin Şartlar ve Nitelikler Neler?

Satıştan sorumlu başkan yardımcısı olmak için aşağıdakileri içeren bir dizi nitelik gereklidir:

Eğitim: Çoğu işveren, satış başkan yardımcıları için en az bir lisans mezuniyeti gerektirir. Bazı işverenler, işletme yönetimi (MBA) alanında yüksek lisans mezuniyetini tercih eder.

Birçok işveren satış, pazarlama veya işletme geçmişi olan adayları tercih eder. Bazı işverenler, adayların ilaç veya teknoloji gibi belirli bir sektörde geçmişe sahip olmalarını da isteyebilir.

Antrenman tecrübesi: Çoğu şirket, satış yöneticilerinin bir satış rolünde en az beş yıllık deneyime sahip olmasını ister. Bazı şirketler, satış yöneticilerinin satış rolünde en az 10 yıllık deneyime sahip olmasını şart koşar. Satış yöneticileri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli satış rollerinde deneyim kazanabilir:

Satış temsilcisi: Bu profesyoneller müşterilere ürün veya hizmet satarlar. Genellikle bir şirkette çalışırlar ve maaş alırlar.

Bu profesyoneller müşterilere ürün veya hizmet satarlar. Genellikle bir şirkette çalışırlar ve maaş alırlar. Satış temsilcisi: Bu profesyoneller, bir şirket adına müşterilere ürün veya hizmet satarlar. Yaptıkları satışlara göre komisyon alırlar.

Bu profesyoneller, bir şirket adına müşterilere ürün veya hizmet satarlar. Yaptıkları satışlara göre komisyon alırlar. Satış görevlisi: Bu profesyoneller, müşterilere perakende ortamında ürün veya hizmet satarlar. Maaş alıyorlar.

Bu profesyoneller, müşterilere perakende ortamında ürün veya hizmet satarlar. Maaş alıyorlar. Satış temsilcisi, toptan satış ve imalat: Bu profesyoneller, toptancılara veya üreticilere ürün veya hizmet satarlar. Maaş alıyorlar.

Bu profesyoneller, toptancılara veya üreticilere ürün veya hizmet satarlar. Maaş alıyorlar. Satış temsilcisi, teknik ve bilimsel ürünler: Bu profesyoneller, müşterilere bilimsel, teknik ve tıbbi ürünler satmaktadır. Onlar

Sertifikalar ve Lisanslar: Zorunlu olmamakla birlikte, birçok yönetici satış rolü, adayın profesyonel bir satış sertifikasına sahip olmasını gerektirebilir.

Satış Olmak İçin Gerekli Becerilernden Sorumlu Başkan Yardımcısı

Satış başkan yardımcılarının başarılı olmak için aşağıdaki becerilere ihtiyacı vardır:

İletişim: İletişim, bilgiyi başkalarına açık ve anlaşılır bir şekilde iletme yeteneğidir. Müşteriler ve potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza izin verdiğinden, satış uzmanları için güçlü iletişim becerileri çok önemlidir. Etkili iletişim becerileri, şirketinizin ürün ve hizmetleri hakkında iş arkadaşlarınıza bilgi aktarmanıza da olanak tanır.

Liderlik: Liderlik becerileri, kariyerinizde ilerlemenize yardımcı olabilir. Bir satış yöneticisi olarak, bir satış temsilcisi ekibini yönetmekten sorumlu olabilirsiniz. Liderlik becerileri, ekibinizi motive etmenize ve hedeflerine ulaşmaları için onları teşvik etmenize yardımcı olabilir. Kariyerinizde ilerlemenize yardımcı olması için liderlik becerilerini de kullanabilirsiniz. Liderlik becerileri, yeni sorumluluklar üstlenmenize ve bir yönetici olarak becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

İlişki kurma: İlişki kurma, başkalarıyla bağlantı kurma yeteneğidir. Bu beceri, satış uzmanları için önemlidir çünkü potansiyel müşterilerle bağlantı kurmalarını sağlar. Ayrıca, şirketlerinin diğer üyeleriyle, şirketlerinin ürün ve hizmetlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olabilecek bağlantılar kurmalarına olanak tanır.

Müzakere: Müzakere, başkalarını şartlarınızı kabul etmeye ikna etme yeteneğidir. Bu durum satış temsilcileri için önemli bir beceridir çünkü anlaşmaları kapatmalarına olanak tanır. Müzakere ederken, diğer tarafın ihtiyaçlarını anlamak ve her iki tarafa da fayda sağlayacak bir uzlaşma bulmak önemlidir.

Stratejik düşünce: Stratejik düşünme, bir şirketin hedefleri ve hedefleri hakkındaki bilginizi, bu hedeflere ulaşmak için bir eylem planı geliştirmek için kullanma yeteneğidir. Stratejik düşünme, satış profesyonelleri için önemli bir beceridir çünkü satış hedeflerine ve şirketin satış hedeflerine ulaşmak için bir eylem planı geliştirmelerine olanak tanır.

Satış Çalışma Şartları Nasıl? Başkan Yardımcısı

Satış başkan yardımcısı bir ofis ortamında çalışır ve genellikle bazı hafta sonları da dahil olmak üzere uzun saatler çalışır. Satış hedeflerini ve kotaları karşılamaktan başkan yardımcısı sorumlu olduğu için iş çok zorlu ve stresli. Satıştan sorumlu başkan yardımcısı, müşterileri ziyaret etmesi veya satış konferanslarına katılması gerekebileceğinden seyahat edebilmelidir.

Satış İçin Mesleki Gelişmenden Sorumlu Başkan Yardımcısı

İşte Satış Başkan Yardımcılarının çalışma şeklini etkileyen üç metod. Satış Başkan Yardımcılarının, becerilerini ilgili tutmak ve işyerinde rekabet avantajı sağlamak için bu gelişmelerden haberdar olmaları gerekecektir.

Dijital Satış Temsilcisinin Yükselişi

Dijital satış temsilcisinin yükselişi, işletmelerin ürün ve hizmetlerini satma şeklini hızla değiştiren bir trend. Online alışverişin artan popülaritesi ile, müşterilerin ürünleri mağazadan ziyade online olarak araştırma ve satın alma olasılıkları artık daha yüksek.

Bu durum potansiyel müşterilere ulaşmak için satış temsilcilerinin dijital pazarlama stratejilerinde bilgili olması gerektiği anlamına gelir. Ayrıca sosyal medya kanalları ve e-posta yoluyla müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilmeleri gerekir.

Müşteri Deneyimine Odaklanma

Müşterileri mutlu etmeye çalışan işletmeler için müşteri deneyimi giderek daha önemli hale geliyor. Bu durum satış profesyonellerinin mükemmel müşteri hizmeti sunmaya ve müşteriler için olumlu bir deneyim yaratmaya odaklanması gerekeceği anlamına gelir.

Başarılı olmak için satış profesyonellerinin müşterileri neyin mutlu ettiğini ve onlar için nasıl olumlu bir deneyim yaratacağını anlamaları gerekecek. Bu durum ürünler hakkında doğru bilgi sağlamak, gerektiğinde ulaşılabilir olmak ve ortaya çıkabilecek sorunları çözmek gibi şeyleri içerir.

Kişiselleştirmeye Vurgu

Teknoloji ilerledikçe, işletmeler kişiselleştirmeye daha fazla önem veriyor. Bu durum satış profesyonellerinin mümkün olan en iyi deneyimi sağlamak için yaklaşımlarını her müşteriye uyarlamaları gerektiği anlamına gelir.

Satış uzmanları, bireysel müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak, uzun vadeli ilişkilere yol açacak daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratabilir. Ayrıca bu eğilim, satış profesyonellerinin kişiselleştirmeye izin veren en son teknolojilere aşina olmasını da gerektiriyor.

Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı Nasıl Olunur?

Satışta başarılı bir kariyer, para kazanmak ve kariyerinizi ilerletmek için harika bir yol olabilir. Bununla birlikte, değişen sorumluluk seviyelerine sahip birçok farklı satış işi türü olduğunu anlamak önemlidir.

Örneğin, yönetici düzeyinde bir satış elemanı olmak istiyorsanız, bu alanda kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip olmanız gerekir. Ayrıca, güçlü liderlik becerileri sergileyebilmeniz ve başkalarını motive edebilmeniz gerekecektir.

Dipnot: Satış Özgeçmişinden Sorumlu Başkan Yardımcısı Nasıl Yazılır?

Kariyer ve İş İmkanları

Satış başkan yardımcısı, bir şirketin satış departmanından sorumludur. Satış hedeflerini belirler, satış stratejileri geliştirir ve satış ekibini denetler. Satış başkan yardımcısı, şirketin başkanına veya CEO’suna rapor verir.

Satıştan sorumlu başkan yardımcısı üst düzey bir pozisyondur ve bu pozisyona giden yol genellikle satışta yılların deneyiminden geçer. Birçok satış başkan yardımcısı, bir şirketin saflarında yükselmeye başlamış, satış elemanı olarak başlamış ve sonunda satış müdürüne ve ardından satış direktörlüğüne terfi etmiş ve sonunda başkan yardımcılığına terfi etmiştir. Bazı satış başkan yardımcıları, kariyerlerine şirketin diğer bölümlerinde başlamış ve daha sonra satış bölümüne geçmiş olabilir. Başkaları, daha önce başka bir şirkette satış başkan yardımcısı olarak deneyime sahip olan, şirkete dışarıdan gelmiş olabilir.