İş Geliştirme Ortağı Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

İş geliştirme ortakları (BDA), şirketlerin büyümesini sağlayan kişilerdir. Yeni müşteriler bulmaktan, bu müşterilerle ilişkiler geliştirmekten ve şirketlerinin gelirlerini artırması veya ürün tekliflerini genişletmesi için fırsatlar yaratmaktan sorumludurlar.

İş geliştirme ortakları çeşitli sektörlerde çalışabilir. Fakat hepsinin ortak bir noktası vardır: yeni işler getirerek şirketlerinin para kazanmasına yardımcı olurlar.

İş Geliştirme Asistanı Sorumlulukları ve Görevleri

Bir iş geliştirme ortağı, genel olarak aşağıdaki sorumluluklara sahiptir:

• Spesifik hedeflerine uygun teklifler oluşturmak için potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını belirlemek için araştırma yapmak
• Zaman içindeki performansı izlemek için satış faaliyetleri hakkında raporlar hazırlamak
• İlişkiler kurmak ve mevcut müşterilerden tekrarlanan işleri teşvik etmek için mevcut müşterilerle teması sürdürmek
• Potansiyel müşterilere yeni ürün veya hizmetleri tanıtmak için teklifler ve sunumlar oluşturmak
• Pazar araştırması ve sektör bağlantılarıyla ağ kurma yoluyla potansiyel iş fırsatlarını belirleme
• Ürün veya hizmetleri potansiyel müşterilere tanıtmak için ticari fuarlara ve sözleşmelere katılmak
• İhtiyaçlarını karşılayan teklifler geliştirmek için ihtiyaç ve hedeflerini belirlemek için potansiyel müşterilerle görüşmek
• Projelerin zamanında ve bütçe dahilinde tamamlanmasını sağlamak için diğer departmanlarla koordinasyon sağlamak
• Müşterilere yüksek kaliteli hizmet sunmak için ilişkiler geliştirmek ve sürdürmek

İş Geliştirme Asistanı Maaşı Ne Kadar?

İş geliştirme ortaklarının maaşları, eğitim düzeylerine, yılların deneyimine ve şirketin büyüklüğüne ve sektörüne bağlı olarak değişmektedir. Ayrıca komisyon ve ikramiye şeklinde ek tazminat da alabilirler.

• 2024 Yılı Ortalama Maaş: 16.500 TL (131.90 TL/saat)
• 2024 Yılı Üst Düzey Maaşları: 36.500 TL (188.40 TL/saat)

İş geliştirme ortaklarının istihdamının önümüzdeki on yılda ortalamadan daha hızlı büyümesi bekleniyor.

Bu işçilere olan talep, küresel olarak rekabet edebilmek için işletmelerin genişleme ve büyüme ihtiyacı tarafından yönlendirilecektir. Şirketlerin yeni pazarlar ve müşteriler bulmalarına yardımcı olmak ve giderek karmaşıklaşan iş ortamında gezinmelerine yardımcı olmak için iş geliştirme ortaklarına ihtiyaç duyulacaktır.

Dipnot: İş Geliştirme Asistanı İçin Yukarıda Verilen Maaşlar Kariyer sitelerinden ve Forumlardan Alınarak Hazırlanmıştır.

İş Geliştirme Ortağı İçin Şartlar ve Nitelikler Neler?

Bir iş geliştirme ortağı genel olarak aşağıdaki niteliklere ihtiyaç duyar:

Eğitim: Çoğu işveren, iş geliştirme ortaklarının pazarlama, işletme veya ilgili bir alanda lisans mezuniyetine sahip olmasını gerektirir. Bazı işverenler, işletme veya ilgili bir alanda yüksek lisans mezuniyetine sahip adayları tercih eder. İlgili kurslar pazarlama, satış, işletme ve ekonomiyi içerir.

Antrenman tecrübesi: İş geliştirme ortakları genellikle yeni işverenlerinden iş başında eğitim alırlar. Bu eğitim, şirketin ürün ve hizmetlerini, şirketin satış sürecini ve şirketin bilgisayar sistemlerini öğrenmeyi içerebilir.

Sertifikalar ve Lisanslar: Sertifikalar genellikle bir iş geliştirme ortağı olmak için şart değildir. Fakat iş başvurularında daha rekabetçi bir aday olmanıza yardımcı olabilirler.

İş Geliştirme Ortak Olmak İçin Gerekli Beceriler

İş geliştirme ortakları, başarılı olmak için aşağıdaki becerilere ihtiyaç duyar:

İletişim yetenekleri: İletişim becerileri, iş geliştirme ortakları için de önemlidir. Bu becerileri müşteriler, diğer iş ortakları ve diğer çalışanlarla iletişim kurmak için kullanabilirsiniz. Müşterilere fikir sunmak ve karmaşık iş kavramlarını açıklamak için iletişim becerilerini de kullanabilirsiniz.

İlişki kurma: İş geliştirme ortakları genellikle satış temsilcileri ve diğer iş geliştirme uzmanlarıyla çalışır. Müşteriler ve müşterilerle de çalışabilirler. Bu yüzden arkadaş canlısı ve cana yakın olmak önemlidir. İlişki kurma becerilerinizi başkalarıyla güven oluşturmak ve onları şirketinizle çalışmaya teşvik etmek için kullanabilirsiniz.

Müzakere Olmak İçin Gerekli Beceriler: Müzakere becerileri, iş geliştirme ortakları için de önemlidir. Müşterileri şirketinizle sözleşme imzalamaya ikna etmek veya tedarikçileri size ürünler üzerinde daha iyi bir anlaşma sunmaya ikna etmek için müzakere becerilerini kullanabilirsiniz. Yatırımcıları şirketinize yatırım yapmaya ikna etmek için müzakere becerilerini de kullanabilirsiniz.

Stratejik düşünce: İş geliştirme ortakları, bir şirketin pazar payını artırmak için stratejiler geliştirmek için genellikle satış temsilcileri ve pazarlama ekipleriyle birlikte çalışır. Stratejik düşünme becerileri, şirketinizin büyümesine yardımcı olacak planlar geliştirmenize olanak tanır. Büyüme için yeni fırsatları belirlemek ve bu hedeflere ulaşmak için stratejiler geliştirmek için stratejik düşünme becerilerini de kullanabilirsiniz.

Analitik beceri: İş geliştirme ortakları, potansiyel iş fırsatlarını değerlendirmek ve bunları takip etmek için stratejiler geliştirmek için analitik becerilere ihtiyaç duyar. Ayrıca iş geliştirme çabalarının başarısını değerlendirmek için analitik becerileri kullanırlar.

İş Geliştirme Asistanı Çalışma Şartları Nasıl?

İş geliştirme ortakları, hızlı tempolu, son tarih odaklı bir ortamda çalışır. Akşamları ve hafta sonları da dahil olmak üzere genellikle uzun saatler çalışmaları gerekir. Ayrıca hem yurt içinde hem de yurt dışında sık sık seyahat edebilirler. İş stresli ve zorlu olabilir. Fakat aynı zamanda heyecan verici ve zorludur. İş geliştirme ortakları yaratıcı düşünebilmeli ve baskı altında iyi çalışabilmelidir. Aynı anda çoklu görev yapabilmeli ve birden fazla projeyi yürütebilmelidirler. Ayrıca bağımsız çalışabilmeli ve kendi kendilerini motive edebilmelidirler.

İş Geliştirme Ortak İçin Mesleki Gelişme

İşte iş geliştirme ortaklarının nasıl çalıştığını etkileyen üç metod. İş geliştirme ortaklarının, becerilerini ilgili tutmak ve işyerinde rekabet avantajı sağlamak için bu gelişmelerden haberdar olmaları gerekecektir.

Teknik Beceri Gereksinimi

Daha fazla teknik beceriye duyulan ihtiyaç, iş dünyasında hızla belirginleşen bir eğilimdir. Teknoloji daha karmaşık hale geldikçe, işletmeler onu anlayacak ve yönetecek uzmanlığa sahip çalışanlar arıyor.

Bu eğilim, özellikle yeni teknolojilerin yaratılmasına ve uygulanmasına yardımcı olmak için profesyonellere ihtiyaç duyulan iş geliştirme alanında belirgindir. Bunu yapabilenler yüksek talep görecek ve bunun sonucunda maaşlarının artmasını bekleyebilirler.

Dijital Pazarlamaya Odaklanma

İşletmeler dijital pazarlamaya odaklanmaya devam ettikçe, bu stratejileri uygulayabilecek nitelikli profesyonellere olan ihtiyaç artmaya devam edecek.

Dijital pazarlama konusunda bilgili iş geliştirme ortakları, şirketlerin sosyal medya, arama motoru optimizasyonu ve e-posta pazarlaması gibi kanallar aracılığıyla yeni müşterilere ulaşmasına yardımcı olabilecekleri için yüksek talep görecektir. Rekabetçi kalabilmek için işletmelerin bu stratejileri etkin bir şekilde uygulayacak doğru insanlara sahip olduklarından emin olmaları gerekecektir.

Müşteri Deneyimine Vurgu

Müşteri deneyimi, bir işletmenin başarısını belirlemede giderek daha önemli bir faktör haline geldi. Bunun nedeni, müşterilerin artık her zamankinden daha fazla seçeneğe sahip olmalarıdır. Bu durum memnun kalmazlarsa işletmenizden ayrılma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Müşteri deneyimini iyileştirmek için iş geliştirme ortaklarının müşteri hizmetlerindeki en son trendlere ve tekniklere aşina olması gerekir. Ayrıca iyileştirme fırsatlarını belirleyebilmeleri ve müşteriler için fark yaratacak değişiklikler önerebilmeleri gerekir.

Nasıl İş Geliştirme Ortağı Olunur?

Bir iş geliştirme ortağı (BDA), herhangi bir şirketin satış ekibinin önemli bir üyesidir. Görevleri yeni müşteriler bulmak ve onlarla uzun vadeli ilişkiler geliştirmektir. BDA’ların potansiyel müşterilere nasıl ulaşacakları konusunda yaratıcı düşünebilmeleri ve fikirlerini etkili bir şekilde satabilmeleri gerekir.

BDA olmak için güçlü iletişim becerilerine sahip olmanız ve baskı altında iyi çalışabilmeniz gerekir. Ayrıca büyük resmi görebilmeli ve eylemlerinizin şirketin genel başarısını nasıl etkileyeceğini anlayabilmelisiniz.

Dipnot: İş Geliştirme Asistanı İçin CV Hazırlama Rehberini İncelemenizi Tavsiye Ederiz.

Kariyer ve İş İmkanları

İş Geliştirme Ortağı pozisyonu, İş Geliştirme ekibi içindeki giriş seviyesi rolüdür. Bir Ortak olarak, İş Geliştirme Yöneticilerini, arama ve olası satış oluşturmadan teklif yazma ve proje yönetimine kadar satış sürecinin tüm yönlerinde desteklemekten sorumlu olacaksınız. Buna ek olarak, kendi kişisel gelişiminizden, endüstrinin iplerini öğrenmekten ve sonunda İş Geliştirme Müdürü rolüne geçmek için becerilerinizi geliştirmekten sorumlu olacaksınız.

İş Geliştirme Müdürü rolü, İş Geliştirme Ortağı pozisyonundan sonraki adımdır. Bu rolde, satış sürecini baştan sona, arama ve olası satış oluşturmadan teklif yazma ve proje yönetimine kadar yönlendirmekten sorumlu olacaksınız. Ayrıca, bir İş Geliştirme Ortakları ekibi geliştirmek ve yönetmek, hedeflerine ulaşmalarını sağlamak ve ekibin genel başarısına katkıda bulunmakla sorumlu olacaksınız.

İş Geliştirme Direktörü, İş Geliştirme ekibi içindeki en üst düzey roldür. Bu rolde, arama ve olası satış oluşturmadan teklif yazma ve proje yönetimine kadar tüm İş Geliştirme operasyonunu denetlemekten sorumlu olacaksınız. Ayrıca, bir İş Geliştirme Yöneticileri ekibi geliştirmek ve yönetmek, hedeflerine ulaşmalarını sağlamak ve ekibin genel başarısına katkıda bulunmakla sorumlu olacaksınız.