Quanto Guadagna un Acquirente multimediale| Chi è | Cosa fa

Gli acquirenti dei media negoziano, acquistano e monitorano lo spazio pubblicitario e il tempo di trasmissione per conto dei clienti

In qualità di acquirente multimediale, giocherai un ruolo chiave nel garantire che le campagne pubblicitarie e promozionali raggiungano il maggior numero di persone nel tuo pubblico di destinazione al minor costo possibile.

I ruoli tendono ad essere basati nella pubblicità e nelle agenzie di comunicazione. Puoi lavorare su una gamma di media diversi o specializzarti in un’area particolare, come ad esempio:

• Film
• Internet
• Stampa
• Radio
• Televisione.

Di solito lavorerai su più di un account cliente alla volta. In alcune agenzie a servizio completo, il ruolo di media buyer è combinato con il ruolo di media planner.

Responsabilità

In qualità di acquirente multimediale, dovrai:

• Identificare il pubblico di destinazione per una particolare campagna mediatica e decidere il modo migliore per comunicare con quel pubblico
• Tenersi aggiornati con i dati delle ricerche di settore, compresi i dati sulla distribuzione di giornali e riviste e i dati sull’audience di televisione e radio
• Monitorare le strategie di acquisto
• Mantenere i contatti e costruire relazioni con i clienti e le società di vendita dei media
• Negoziare con le società di vendita dei media per ottenere le migliori tariffe e gli spazi media più appropriati nella pubblicità online, broadcast e stampata
• Collaborare con il team di pianificazione media per garantire che le campagne siano realizzabili e mantenere il cliente aggiornato sul piano media approvato
• Comunicare con gli addetti alle vendite dei media per adattare i programmi dei media in risposta alle cifre del pubblico
• Prenotare singoli spot pubblicitari, ad esempio pagine, poster, banner Internet e annunci pubblicitari
• Garantire che gli annunci vengano pubblicati in modo accurato in modo che il messaggio multimediale desiderato sia visto e ascoltato dai consumatori
• Partecipare agli incontri con i clienti per riferire sulle strategie e sui risultati della campagna
• Gestire i budget, inclusa la preparazione dei costi per i clienti e la produzione di aggiornamenti sulla spesa durante la campagna
• Raccogliere e analizzare dati sulle vendite e sui consumatori
• Intraprendere ricerche sugli sviluppi del settore nella vostra area, nuove opportunità e attività dei concorrenti
• Analizzare l’efficacia della campagna e utilizzare questi dati per informare le future campagne.

Stipendio

• Gli stipendi iniziali per gli acquirenti di media sono generalmente compresi tra €18.500 e €25.500.
• Con circa tre-cinque anni di esperienza puoi guadagnare tra €26.500 e €35.500.
• Gli acquirenti senior e i direttori dei media con un’esperienza significativa possono guadagnare oltre €50.500.

Gli stipendi variano a seconda della tua posizione e di solito sono più alti a Roma.

Potrebbe essere possibile aumentare i guadagni spostandosi tra le agenzie o andando alle vendite. Gli stipendi medi più alti si trovano nelle agenzie più grandi, spesso situate a Roma.

Alcune agenzie possono offrire altri vantaggi al proprio personale come bonus, assistenza sanitaria privata e iscrizioni a palestre.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

L’orario di lavoro è in genere dalle 9:00 alle 17:00, con ore extra quando le scadenze devono essere rispettate. Il lavoro a turni è raro. Alcune agenzie hanno orari di lavoro flessibili, fermo restando che il personale lavorerà fino a tardi se si devono rispettare scadenze ravvicinate.

Spesso ti verrà richiesto di fare rete con clienti e rappresentanti di vendita dei media all’ora di pranzo e la sera.

Cosa aspettarsi

• Generalmente lavorerai in ufficio, con una grande quantità di tempo trascorso a negoziare al telefono. Tuttavia, è possibile dedicare un po ’di tempo a visitare clienti e rappresentanti di vendita dei media.
• La maggior parte delle agenzie pubblicitarie è concentrata a Roma, ma esistono opportunità anche in grandi città, in particolare a Birmingham, Bristol, Edimburgo, Leeds e Manchester.
• Generalmente non è possibile il lavoro autonomo e il lavoro autonomo. Tuttavia, esiste la possibilità che tu possa passare a un lavoro di consulenza a un livello superiore.
• L’atmosfera e il codice di abbigliamento nelle agenzie sono generalmente informali, sebbene per gli incontri con i clienti sia richiesto un aspetto professionale e professionale.
• I viaggi in una giornata lavorativa sono occasionali. L’assenza da casa durante la notte o il lavoro all’estero è raro.

Titoli di studio

Puoi diventare un acquirente di media con qualsiasi grado, ma i seguenti argomenti sono particolarmente utili e possono aumentare le tue possibilità:

• Pubblicità
• Studi aziendali o di gestione
• Inglese e giornalismo
• Marketing
• Studi e comunicazioni sui media
• Psicologia
• Statistica o ricerca operativa.

A volte è possibile accedere senza una laurea, soprattutto se si dispone di un’esperienza pertinente e di eccellenti capacità interpersonali.

È possibile iniziare in un ruolo diverso all’interno di un’agenzia, acquisire esperienza e poi arrivare al ruolo di acquirente.

Non è necessaria una qualifica post-laurea pre-ingresso.

I datori di lavoro si aspettano che tutto il personale sia commercialmente consapevole. Anche le abilità linguistiche possono essere utili.

Competenze

Avrai bisogno di:

• Buone capacità numeriche, analitiche e di ricerca per valutare le campagne
• Eccellenti abilità di comunicazione scritta e orale
• Lavoro di squadra e capacità interpersonali per il collegamento con clienti e colleghi
• Capacità di presentazione per riferire ai clienti
• Forti capacità organizzative, accuratezza e capacità di assimilare le informazioni rapidamente
• Capacità di negoziazione per ottenere il miglior spazio pubblicitario al miglior prezzo
• Una buona conoscenza dei media
• La capacità di lavorare sotto pressione, rispettare le scadenze e prendere decisioni rapidamente
• Alfabetizzazione informatica
• Creatività e capacità di problem solving
• Consapevolezza commerciale e del budget.

Esperienza lavorativa

La pubblicità sta diventando sempre più competitiva, quindi l’esperienza di lavoro prima dell’ingresso può essere molto utile. Ciò può essere ottenuto attraverso il lavoro in vacanza, i tirocini e il volontariato in aree pertinenti come:

• Pubblicità
• Comunicazioni
• Marketing.

Potresti provare ad avvicinarti alle agenzie per chiedere se offrono esperienza lavorativa o per scoprire se è possibile lavorare in ombra con alcuni acquirenti di media. Un elenco delle agenzie membro che possono essere utilizzate per fare domande speculative è disponibile tramite l’Institute of Practitioners in Advertising (IPA).

Qualsiasi esperienza di vendita sarà anche utile e anche il lavoro part-time che dimostri le tue capacità e capacità di comunicare in modo efficace con gli altri è prezioso.

Datori di lavoro

Le posizioni per gli acquirenti di media si trovano principalmente all’interno di media indipendenti, specializzati nell’acquisto e talvolta nella pianificazione e nella ricerca. Tradizionalmente, questi servizi venivano offerti solo dalle agenzie pubblicitarie.

Altri datori di lavoro tipici includono:

• Agenzie pubblicitarie
• Agenzie di marketing a servizio completo
• Nuove agenzie di media.

Le agenzie di media coprono tutti i tipi di media mentre le nuove agenzie di media coprono la pubblicità attraverso:

• La rete
• Media digitali
• Messaggistica testuale.

Alcune aziende gestiscono reparti specializzati in nuovi media. C’è una maggiore opportunità di interagire con i team creativi se lavori in agenzie pubblicitarie o di marketing a servizio completo. Se lavori in un’agenzia creativa, è più probabile che tu sia coinvolto in una campagna integrata, quindi la tua applicazione dovrebbe riflettere le tue capacità creative.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Lavori della campagna
• I lavori del tamburo
• Lavori IPA

Alcuni indipendenti dai media reclutano direttamente laureati, mentre diverse aziende reclutano attraverso agenzie specializzate.

Alcune agenzie pubblicitarie/dei media potrebbero rispondere a richieste speculative. Studia attentamente sia il ruolo che il datore di lavoro specifico; visitare il sito Web della società e conoscere la loro attuale presenza nel mercato.

Sviluppo professionale

La formazione varia a seconda dell’agenzia pubblicitaria o dei media. Molte aziende più grandi gestiscono programmi di formazione strutturati. Nelle prime fasi della tua carriera, è importante sperimentare l’intero processo dalla pianificazione dei media rilevanti alla negoziazione del prezzo migliore.

La formazione spesso implica il lavoro su una serie di account cliente per acquisire una vasta esperienza. Dato che trascorrerai molto del tuo tempo al telefono con società di vendita di media e clienti, un aspetto chiave della tua formazione comporterà l’acquisizione di una profonda conoscenza del business, insieme a capacità di negoziazione e consulenza. È inoltre possibile fornire formazione sulle competenze informatiche e di presentazione.

La formazione basata sul lavoro può essere supportata dalla partecipazione a seminari e workshop tenuti da importanti organizzazioni di ricerca sui media. Ciò ti consentirà di acquisire una comprensione di come interpretare e utilizzare i dati e i risultati della ricerca sul pubblico.

Sono disponibili anche corsi di formazione a diversi livelli per aiutare con lo sviluppo professionale continuo (CPD) da enti del settore come:

• Media Circle
• Media Research Group (MRG)

L’IPA offre ai suoi membri l’opportunità di lavorare per ottenere lo status di membro accreditato (MIPA). Il MIPA impiega tre anni per essere raggiunto e dovrai seguire un programma di apprendimento basato sulle qualifiche.

Dovrai tenerti aggiornato con le tendenze del settore leggendo le pubblicazioni pertinenti.

Prospettive di carriera

L’acquisto di media è un’occupazione in rapida evoluzione, con opportunità per una rapida progressione di carriera basata su prestazioni, esperienza e competenze trasferibili chiave.

Spesso inizierai la tua carriera in un ruolo di media planner/acquirente junior prima di specializzarti come acquirente. Una volta stabilito, puoi scegliere di lavorare su una vasta gamma di media o specializzarti in aree specifiche di acquisto, come radio, online o televisione.

Con la giusta combinazione di competenze ed esperienza, puoi passare a un ruolo di acquirente di media senior e poi al ruolo di direttore dell’account multimediale, con responsabilità generale per l’account cliente e direttore multimediale. La promozione a una posizione di alto livello o dirigenziale comporta ulteriori responsabilità di gestione del team e dell’account.

La caccia alle teste è comune nel settore dei media. Puoi spostarti tra i datori di lavoro per ottenere un aumento di stipendio e ampliare la tua esperienza. In alternativa, puoi spostarti tra le divisioni della tua azienda. Ci sono anche opportunità per passare a ruoli di vendita e marketing.