Quanto Guadagna un Responsabile dello sviluppo aziendale | Chi è | Cosa fa

I responsabili dello sviluppo aziendale si occupano di migliorare e far crescere un business, stabilendo e sviluppando relazioni con clienti, fornitori e altri partner

In qualità di responsabile dello sviluppo aziendale, identificherai nuove opportunità di business per generare entrate, migliorare la redditività e aiutare il business a crescere.

Il tuo lavoro può comportare un’attenta pianificazione strategica e posizionamento nei mercati appropriati, o migliorare in qualche modo il funzionamento dell’azienda, la posizione o la reputazione.

Potresti avere un unico ruolo nell’organizzazione o guidare un team di personale. Il tuo lavoro coprirà spesso tutte le aree dell’azienda.

Tipi di gestione aziendale

Lo sviluppo aziendale può essere applicato a quasi tutti i tipi di attività, ma puoi scegliere di specializzarti in un determinato settore, come ad esempio:

• Costruzione
• Formazione scolastica
• Finanza
• Assistenza sanitaria
• Produzione
• Telecomunicazioni.

In alternativa, puoi lavorare in molte attività diverse, ma con un focus specifico su:

• B2B (business to business)
• B2C (business to consumer).

Responsabilità

In qualità di responsabile dello sviluppo aziendale, dovrai:

• Ricercare e identificare nuove opportunità di business – inclusi nuovi mercati, aree di crescita, tendenze, clienti, partnership, prodotti e servizi – o nuovi modi per raggiungere i mercati esistenti
• Cercare il contatto appropriato in un’organizzazione
• Generare lead e chiamare a freddo potenziali clienti
• Incontrare clienti/clienti faccia a faccia o per telefono
• Favorire e sviluppare le relazioni con i clienti/clienti
• Comprendere le esigenze dei tuoi clienti ed essere in grado di rispondere in modo efficace con un piano su come soddisfarle
• Pensare in modo strategico – vedere il quadro più ampio e fissare scopi e obiettivi per sviluppare e migliorare il business
• Lavorare strategicamente – effettuando la pianificazione necessaria per attuare i cambiamenti operativi
• Redigere contratti con i clienti – a seconda delle dimensioni dell’azienda, questo compito può essere completato da qualcun altro o gli accordi potrebbero non essere così formali
• Avere una buona conoscenza dei prodotti o dei servizi dell’azienda ed essere in grado di fornire consulenza ad altri su di essi
• Assicurarsi che il personale sia presente in tutta l’organizzazione e che comprenda la necessità di cambiamento e cosa è richiesto loro
• Formare i membri della tua squadra, organizzando corsi di formazione esterni ove appropriato
• Discutere la strategia e le attività promozionali con il reparto marketing
• Collaborare con il team finanziario, i reparti di magazzino e logistica, se del caso
• Cercare modi per migliorare il modo in cui opera l’azienda
• Partecipare a seminari, conferenze ed eventi ove opportuno
• Tenersi al passo con le tendenze e i cambiamenti nel mondo degli affari.

Se il tuo ruolo di sviluppo aziendale è più orientato alle vendite, puoi anche:

• Aiutare a pianificare le campagne di vendita
• Creare una pipeline di vendita
• Negoziare i prezzi con clienti e fornitori in alcuni casi
• Aumentare le vendite dell’attività
• Eseguire previsioni e analisi di vendita e presentare i risultati al senior management/consiglio di amministrazione
• Sviluppare la strategia di vendita e marketing aziendale.

Stipendio

• Il tuo stipendio iniziale come responsabile dello sviluppo aziendale laureato sarà compreso tra €22.500 e €25.500.
• A livello di gestione media con diversi anni di esperienza, puoi aspettarti di guadagnare tra €30.500 e €60.500, a seconda della regione e del settore in cui lavori.
• In qualità di responsabile senior dello sviluppo aziendale o direttore aziendale, è possibile guadagnare circa €80.500.

I salari sono influenzati dalle variazioni regionali e la paga è generalmente più alta a Roma e nel sud-est. Anche il settore in cui lavori è un fattore determinante.

È comune che i bonus vengano pagati e questi possono essere molto grandi, a volte corrispondenti al tuo stipendio annuale. Alcuni lavori verranno pubblicizzati con “commissioni illimitate”. I lavori sono spesso pubblicizzati con uno stipendio base e una cifra più alta per le retribuzioni target (OTE). Altri benefici possono includere una pensione, l’iscrizione a un regime sanitario e un’auto aziendale.

Ore lavorative

Di solito lavorerai dalle 9:00 alle 17:00, dal lunedì al venerdì, anche se a volte potresti dover lavorare più a lungo per rispettare la scadenza di un progetto o quando partecipi a un evento o una conferenza.

È possibile lavorare in modo flessibile e lavorare da casa.

Cosa aspettarsi

• Lavorerai in un ambiente d’ufficio, ma viaggerai spesso nell’arco della giornata per incontri faccia a faccia con i clienti e altri partner commerciali.
• Può essere difficile cercare di creare nuove opportunità di business, oltre alla costante pressione di raggiungere o superare gli obiettivi. Tuttavia, lo sviluppo del business è un ruolo piuttosto creativo e può essere molto soddisfacente.
• Potresti avere la responsabilità di gestire un team e il loro output.
• Dovrai vestirti in modo elegante, soprattutto per le riunioni, anche se in altri momenti potrebbe essere accettabile un abbigliamento casual da lavoro leggermente più rilassato.
• A seconda del tipo di attività, potrebbero essere necessari viaggi notturni o all’estero.

Titoli di studio

Una laurea non è essenziale per questo ruolo e alcuni manager dello sviluppo aziendale si fanno strada attraverso un’organizzazione, acquisendo esperienza in un ruolo di vendita o di marketing e intraprendendo una formazione basata sul lavoro.

Un altro percorso sempre più comune nella gestione dello sviluppo aziendale è attraverso un apprendistato, che combina il lavoro con lo studio part-time. Gli apprendistati sono disponibili a vari livelli, compreso il livello di laurea.

Poiché si tratta di un ruolo competitivo con buone prospettive, molti candidati hanno una laurea e una laurea è essenziale se desideri candidarti per un posto in un programma di formazione per laureati.

I diplomi in sviluppo aziendale o gestione aziendale sono i più rilevanti. Altri argomenti rilevanti includono:

• Contabilità
• Studi di settore economico
• Economia
• Finanza
• Relazioni internazionali
• Marketing.

Un diploma post-laurea non è un requisito per questa carriera.

È anche possibile passare a un ruolo di responsabile dello sviluppo aziendale da lavori correlati come responsabile commerciale, account manager, dirigente vendite, dirigente sviluppo aziendale e responsabile vendite.

Competenze

Avrai bisogno di:

• Tenacia e spinta a cercare nuovi affari e raggiungere o superare gli obiettivi
• Un modo telefonico eccellente per stabilire il contatto iniziale e per la comunicazione continua con clienti e soci in affari
• Abilità interpersonali per costruire e sviluppare relazioni con i clienti
• Capacità di comunicazione scritta e verbale – necessarie per comunicare con una vasta gamma di persone, sia internamente che esternamente, nonché capacità di presentazione
• Competenze IT, compreso l’uso di fogli di calcolo
• Capacità di lavoro di squadra e un approccio collaborativo al lavoro
• Capacità decisionali
• La capacità di multitasking e priorità del carico di lavoro
• Project management e capacità organizzative
• La capacità di motivarti e stabilire i tuoi obiettivi
• Capacità di negoziazione
• La capacità di pensare strategicamente
• La capacità di analizzare i dati di vendita e scrivere report
• Un approccio flessibile al lavoro con la capacità di adattarsi a un ambiente frenetico e in continua evoluzione
• Iniziativa e fiducia per iniziare le cose da zero.

La capacità di parlare una lingua straniera è un vantaggio se hai a che fare con clienti stranieri.

Una patente di guida completa è un requisito per molti ruoli.

Esperienza lavorativa

L’esperienza lavorativa è importante e in alcuni casi può portare a un impiego a tempo indeterminato.

Potrebbero esserci opportunità sulla tua laurea per prendere un anno nell’industria o per fare un tirocinio più breve. Se il tuo corso non include un tirocinio, prova a contattare le aziende locali per chiedere opportunità di esperienza lavorativa.

Il lavoro part-time o in vacanza in un’azienda che si concentra sullo sviluppo e la gestione del business è particolarmente utile, ma qualsiasi esperienza acquisita nell’ambito delle vendite, del marketing o dell’amministrazione aziendale sarà utile per il tuo CV e le tue competenze. Mostrerà anche ai futuri datori di lavoro che prendi sul serio la tua scelta di carriera.

Datori di lavoro

I manager dello sviluppo aziendale sono impiegati nei settori pubblico, privato e di beneficenza, in tutti i tipi di aziende e organizzazioni.

I datori di lavoro tendono ad essere aziende più grandi che possono dedicare tempo e risorse allo sviluppo della propria attività. Nelle aziende più piccole, lo sviluppo del business viene solitamente svolto come una funzione più piccola all’interno di un più ampio mix di responsabilità.

I tipi comuni di datori di lavoro includono:

• Banche e altri istituti finanziari
• Istituti di istruzione
• Società IT
• Aziende manifatturiere e qualsiasi azienda coinvolta nella vendita di prodotti o servizi
• Case farmaceutiche
• Società di telecomunicazioni e tecnologia

Cerca offerte di lavoro presso:

• Lavori di ingegneria

Oltre a siti web di lavoro specifici di settore, giornali nazionali e bacheche di lavoro online generali e siti web di lavoro pubblicizzano anche offerte di lavoro.

Controlla le pagine di lavoro dei siti Web di tutte le aziende e organizzazioni a cui sei interessato, poiché di solito le offerte di lavoro attuali vengono pubblicizzate lì.

Anche agenzie di reclutamento come Reed e Michael Page pubblicizzano lavori come manager dello sviluppo aziendale.

Sviluppo professionale

Lo sviluppo del business è un campo ampio, quindi ci sono molti modi in cui puoi modellare e sviluppare la tua carriera in base ai tuoi interessi e ambizioni.

Gran parte della tua formazione sarà sul lavoro, ma è disponibile anche un numero enorme di corsi pertinenti, come i corsi di livello 2 e 3 in principi aziendali, vendite e marketing e gestione delle vendite.

L’ILM (Institute of Leadership and Management) dispone dei dettagli di una serie di qualifiche e apprendistati rilevanti per il business, la gestione e la leadership.

Altre qualifiche, opportunità di networking, informazioni, supporto e orientamento professionale sono disponibili attraverso l’adesione a organismi professionali, quali:

• Istituto di gestione delle vendite (ISM)

È possibile passare da un datore di lavoro all’altro e da un settore all’altro, magari specializzarsi ulteriormente o passare a un’organizzazione più grande con un mandato più ampio o connessioni internazionali.

In definitiva, la progressione sarà determinata dalla tua guida e dai tuoi obiettivi personali. Non esiste una struttura specifica, ma troverai molte opportunità per acquisire maggiori responsabilità e, con essa, un aumento di stipendio.

Prospettive di carriera

La gestione aziendale viene svolta in molti settori, nella maggior parte dei paesi e all’interno di molti diversi tipi di organizzazione. Di conseguenza, ci sono molte possibilità per lo sviluppo della carriera.

Puoi scegliere di specializzarti in un settore particolare, come l’IT o l’assistenza sanitaria, o in un’area particolare come le vendite o il marketing.

Potresti passare al ruolo di senior business development manager, magari essendo responsabile di un team o reparto più grande, con obiettivi più elevati. Con sufficiente esperienza, potresti raggiungere il livello di regista.

Lavorare all’estero è possibile se lavori per un’azienda internazionale. Potresti avere la possibilità di viaggiare e lavorare per brevi periodi nelle divisioni estere della tua azienda, oppure potresti richiedere un trasferimento all’estero permanente o una nuova azienda.

Ci sono anche opportunità di passare al lavoro di consulenza, fornendo consulenza a una serie di aziende. Puoi anche prendere in considerazione la creazione di una tua società di consulenza per lo sviluppo aziendale.