Quanto Guadagna un Agente immobiliare | Chi è | Cosa fa

Gli agenti immobiliari collaborano con clienti, avvocati e altri professionisti della proprietà per negoziare vendite e locazioni su proprietà residenziali o commerciali

Lavorando come agente immobiliare, di solito ti specializzerai nella vendita o nella locazione di proprietà residenziali o commerciali, attività commerciali o terreni per conto dei tuoi clienti. Valorizzerai e commercializzerai immobili, con l’obiettivo di negoziare il miglior prezzo per il tuo cliente.

Il tuo ruolo comporterà frequenti contatti con banche, società edilizie, broker ipotecari, geometri, avvocati e altre agenzie immobiliari durante le transazioni. Puoi anche gestire le vendite che avvengono tramite asta.

Di solito sarai specializzato in un’area dell’agenzia immobiliare, come ad esempio:

• Vendite residenziali
• Affitti residenziali
• Vendite commerciali
• Locazioni commerciali
• Tenuta rurale.

Responsabilità

In qualità di agente immobiliare in Inghilterra, Galles e Irlanda del Nord, dovrai:

• Raccogliere informazioni su una proprietà e organizzare lo scatto di fotografie
• Visitare e parlare con i venditori della loro proprietà e delle sue caratteristiche speciali
• Stimare il valore di una proprietà
• Commercializzare e promuovere proprietà in vendita
• Rappresentare i venditori nelle trattative con i potenziali acquirenti
• Monitorare le vendite mentre procedono e mantenere i contatti con tutte le parti interessate, inclusi broker ipotecari, avvocati, geometri e altri agenti immobiliari
• Consigliare i clienti e aiutare gli acquirenti a decidere cosa vogliono acquistare
• Assicurarsi che il prezzo concordato sia accettabile sia per l’acquirente che per il venditore
• Tenersi aggiornati con le tendenze del mercato immobiliare rilevante.

Se lavori nell’area affitti dell’agenzia immobiliare dovrai:

• Vet potenziali inquilini raccogliendo referenze e facendo controlli di credito
• Garantire che le proprietà soddisfino i requisiti legali e di salute e sicurezza, ad esempio certificati di sicurezza del gas
• Redigere contratti di locazione
• Raccogliere o organizzare pagamenti per l’affitto
• Agire come un gestore di proprietà e risolvere eventuali problemi che sorgono con le proprietà.

In Scozia, le vendite di proprietà sono solitamente gestite da un avvocato.

Stipendio

• Gli stipendi iniziali per gli agenti immobiliari sono compresi tra €14.500 e €20.500 di retribuzioni target (OTE) per i posti di tirocinante.
• Con l’esperienza, gli stipendi possono salire da €25.500 a €60.500, più le commissioni.
• All’estremità superiore della scala, in alcune posizioni dirigenziali, e in particolare se ti trovi in ​​un’agenzia londinese di fascia alta, potresti guadagnare fino a €100.500.

Gli stipendi sono generalmente costituiti da uno stipendio base più una commissione, che di solito si basa su una percentuale delle vendite. I fattori determinanti sono l’ubicazione, le tue qualifiche, le dimensioni dell’azienda e il clima economico.

All’inizio potresti essere impiegato con una commissione iniziale garantita, per un periodo limitato per darti la possibilità di acquisire un po ’di esperienza e iniziare a concludere affari. Maggiore è il tuo stipendio fisso, minore sarà il tasso di commissione. Alcune agenzie offrono una scelta. Viene spesso fornita un’auto aziendale o viene pagata un’indennità per auto in aggiunta allo stipendio.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

In genere lavorerai una settimana di base da 35 a 40 ore, anche se può essere più lunga di questa, specialmente quando completi le offerte per i clienti. L’orario di lavoro in genere include orari non sociali, inclusi alcuni lavori serali e il sabato.

Il lavoro autonomo e libero professionista è possibile e con l’esperienza potresti creare la tua attività. Il successo dipende dallo stato economico del mercato immobiliare. Il lavoro part-time è comune.

Cosa aspettarsi

• Il lavoro è basato sull’ufficio, ma trascorrerai anche una notevole quantità di tempo visitando le proprietà, sia per valutazioni e opportunità di marketing o per visite con potenziali acquirenti.
• Poiché i viaggi in una giornata lavorativa sono così frequenti, una patente di guida completa è estremamente utile ed è probabile che sia un requisito del lavoro.
• Dovrai vestirti elegantemente.

Titoli di studio

Una laurea non è un requisito di accesso essenziale per questa carriera, ma aumentare la concorrenza per l’occupazione significa che prendere una laurea di base in una delle seguenti materie può darti un vantaggio:

• Studi relativi alle imprese
• Ingegneria civile e strutturale
• Gestione patrimoniale
• Sviluppo/gestione della proprietà
• Ispezionando
• Studi urbani e territoriali.

Non è richiesta una qualifica post-laurea per accedere alla carriera e gli esami professionali possono essere sostenuti una volta che sei nel ruolo.

Potresti essere in grado di entrare nella professione a livello di amministratore e poi passare alla posizione di agente immobiliare man mano che acquisisci esperienza.

Sebbene l’esperienza pre-ingresso non sia essenziale, un background di vendita, amministrazione o servizio clienti può essere utile poiché avrai sviluppato alcune delle competenze richieste. Ci sono quantità crescenti di legislazione applicabile alle transazioni immobiliari, che devono essere comprese da coloro che sono nella professione, quindi anche l’esperienza del lavoro legale può essere un vantaggio.

Competenze

Dovrai mostrare:

• Capacità di negoziazione e persuasione per acquisire clienti e avere successo con gli affari
• Un modo sicuro ed estroverso per guadagnare fiducia e rassicurare
• Consapevolezza commerciale e capacità di raggiungere obiettivi di vendita
• Ottime capacità di comunicazione per il collegamento con i contatti professionali
• Attenzione al servizio clienti per mantenere i clienti felici
• Determinazione, perseveranza e pazienza
• Una comprensione delle tecniche di marketing per aiutare a commercializzare le proprietà
• Competenze informatiche.

Esperienza lavorativa

Iniziare una carriera nell’agenzia immobiliare è relativamente semplice in quanto è comune trovare opportunità di tirocinante come negoziatore in cui non è richiesta alcuna esperienza precedente e viene fornita una formazione completa.

L’esperienza in un’area correlata come il servizio clienti o l’amministrazione può aiutare la tua applicazione. È anche auspicabile disporre di buone capacità IT. Se desideri rafforzare ulteriormente la tua candidatura, potresti cercare opportunità di esperienza lavorativa non retribuita mentre cerchi lavoro, per dimostrare il tuo interesse a lavorare nel settore immobiliare.

Datori di lavoro

La maggior parte degli agenti immobiliari lavora in pratiche di agenzia immobiliare privata e indipendente. Queste aziende possono variare in dimensioni da piccole agenzie con una sola filiale a società più grandi con più uffici.

Le agenzie più grandi hanno spesso divisioni specializzate in proprietà commerciali, rurali, aziendali o residenziali, pianificazione, rilevamento e investimenti immobiliari.

Potresti riuscire a trovare un programma di reclutamento per laureati all’interno di un’agenzia immobiliare, sebbene questi siano principalmente all’interno delle aziende più grandi che hanno molte filiali.

La concorrenza per l’ingresso varia a seconda dello stato dell’economia, in particolare del mercato immobiliare. Trovare posti di lavoro in tempi favorevoli è relativamente facile, ma le posizioni potrebbero non essere sempre pubblicizzate, quindi potrebbe essere necessario fare richieste generali su base informale.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Il negoziatore: utile per informazioni generali sul settore
• Lavori di proprietà
• Offerte di lavoro della settimana 4 della proprietà
• Recluta del Royal Institute of Chartered Surveyors (RICS)

Sviluppo professionale

Puoi iniziare come tirocinante o assistente negoziatore di vendite o locazioni e passare alla posizione di negoziatore senior di vendite o locazioni. In questo ruolo ti baserai sulla tua esperienza di vendita e locazione di diversi tipi di proprietà e terreni, e forse ti occuperai di proprietà di valore superiore.

La formazione si svolge sul lavoro e in azienda. È probabile che tu abbia un tirocinio interno, che può durare una o due settimane, dandoti un’idea della gestione dell’azienda e della legislazione collegata al lavoro dell’agenzia immobiliare.

La formazione può includere aree come:

• Pratica e procedura di trasmissione
• Trattare con persone difficili
• Agenzia immobiliare efficace
• Leadership efficace
• Legge essenziale per gli agenti immobiliari residenziali
• Servizio clienti di prima classe.

Lo sviluppo professionale continuo (CPD) è incoraggiato e ci sono opportunità di studio per qualifiche professionali. NAEA Propertymark, il principale organismo professionale del Italia per le agenzie immobiliari, offre una serie di corsi brevi di formazione e qualificazione per coloro che lavorano in Inghilterra, Galles e Irlanda del Nord. Per coloro che lavorano in Scozia viene offerta una gamma separata di corsi.

Prospettive di carriera

Un percorso di progressione comune prevede il passaggio al ruolo di negoziatore di vendita senior, e quindi, con ulteriore esperienza, a quello di direttore di filiale di un piccolo ufficio. In qualità di direttore di filiale, gestisci il personale della filiale, svolgi trattative di vendita o locazione di livello senior e fai da guida ai negoziatori di vendita junior.

Dopo il direttore di filiale, c’è spesso un collo di bottiglia nelle opportunità di promozione. Tuttavia, con una notevole esperienza, può essere possibile raggiungere la posizione di area manager, nella quale gestireste più filiali.

Potresti anche prendere in considerazione il lavoro autonomo, diventando un partner o l’unico titolare della tua azienda.

La mobilità può essere importante per lo sviluppo della carriera in quanto potrebbe essere necessario spostare filiali o società per ottenere una promozione a un livello senior.

L’ascesa degli agenti immobiliari online a basso costo, che stanno diventando mainstream, minaccia di indebolire i tradizionali agenti di strada, che hanno commissioni molto più alte. Tuttavia, il livello di lavoro richiesto con le opzioni fai-da-te significa che non saranno adatte a molte persone e quindi è improbabile che sostituiscano completamente le loro controparti più tradizionali.