Quanto Guadagna un Account executive per la promozione delle vendite | Chi è | Cosa fa

Gli account executive della promozione delle vendite utilizzano le loro eccellenti capacità di comunicazione, lavoro di squadra e risoluzione dei problemi per condurre campagne e guadagnare

Creerai ed eseguirai campagne di marketing promozionale per aumentare le vendite o l’utilizzo di un prodotto o servizio. In questo ruolo, attireresti i clienti con una serie di strategie, tra cui concorsi, campioni, coupon, promozioni ed esposizioni nei punti vendita.

Questi incentivi raggiungono il consumatore in vari modi, ad esempio nei punti vendita, in occasione di eventi e fiere, tramite direct mail, pubblicità sulla stampa, siti web, messaggi di testo e social media.

Di solito sarai coinvolto in tutte le fasi del processo, assicurandoti che una campagna funzioni senza intoppi. Devi tenere tutte le persone coinvolte nella campagna informate e aggiornate e fornire supporto amministrativo centrale al team.

Responsabilità

Account executive è la tipica posizione entry level per i neolaureati. Le tue attività di solito includono:

  • Ricerca di clienti e mercati
  • Collaborare con clienti, personale dell’agenzia e fornitori esterni di beni e servizi
  • Sviluppo di idee per campagne di marketing promozionale
  • Riferire all’account manager
  • Briefing del personale dell’agenzia, come i team creativi e i reparti di produzione
  • Partecipare a riunioni e condividere idee in sessioni di brainstorming, riportando i dettagli delle discussioni
  • Scrivere e correggere testi promozionali di marketing
  • Monitorare lo stato di avanzamento dei lavori e produrre rapporti sullo stato di avanzamento dei lavori
  • Compilazione di budget e determinazione dei costi di forniture e progetti
  • Preparazione e controllo di fatture e fatture
  • Mantenere le informazioni su progetti e clienti
  • Assistere nella preparazione delle presentazioni ai clienti
  • Svolgere una serie di compiti amministrativi.

Stipendio

  • In genere inizieresti con uno stipendio compreso tra €18.500 e €24.500.
  • Con l’esperienza è possibile passare al livello di account manager o senior account manager, dove gli stipendi possono variare da €25.500 a €38.500 a seconda del livello di esperienza.
  • Gli stipendi per gli account director/senior account director vanno da €40.500 a €75.500+. È probabile che il limite superiore di questa scala sia per le posizioni più elevate con grandi agenzie.

Alcuni posti includono incentivi come indennità per auto aziendale, regime di bonus, pensione, assicurazione sanitaria privata e assicurazione sulla vita.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

L’orario standard va dalle 9:00 alle 17:00, ma in genere va oltre, in particolare prima del lancio di una grande campagna o quando ci si prepara a presentare ai clienti. Potrebbe anche essere necessario partecipare ad eventi promozionali serali.

Cosa aspettarsi

  • Sebbene il lavoro sia in gran parte basato sull’ufficio, potrebbe essere necessario visitare clienti, stampatori e fornitori e partecipare a eventi.
  • Il lavoro autonomo è possibile dopo diversi anni di esperienza. Le agenzie utilizzano anche personale freelance.
  • Le opportunità sono disponibili in tutto il paese. Ci sono grandi agenzie in tutte le principali città, così come molti piccoli datori di lavoro regionali.
  • Il codice di abbigliamento dipende dall’agenzia, ma spesso è informale o casual elegante in ufficio. Quando si incontrano clienti o si partecipa a eventi, potrebbe essere richiesto un abbigliamento elegante.
  • La necessità di viaggiare all’interno di una giornata lavorativa può aumentare con l’anzianità. I viaggi internazionali non sono usuali, ma viaggiare nel Italia è ragionevolmente comune man mano che avanzi nella tua carriera.
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Titoli di studio

Potresti essere in grado di entrare nel ruolo senza una laurea poiché i datori di lavoro sono spesso alla ricerca di esperienza e competenze pertinenti. Tuttavia, alcuni vorranno specificamente laureati e in questi casi, sebbene qualsiasi laurea sia generalmente accettata, le seguenti materie possono essere particolarmente utili:

  • Pubblicità
  • Studi o gestione aziendale
  • Economia
  • Inglese
  • Tecnologia dell’informazione
  • Marketing
  • Psicologia.

Le agenzie più grandi gestiscono programmi di formazione per laureati ma possono essere disposte a reclutare persone con, se il candidato ha le competenze e le qualità personali richieste.

Una qualifica post-laurea pre-ingresso non è essenziale. Una combinazione di attitudine, entusiasmo, impegno e consapevolezza aziendale può essere più importante di una specifica materia di laurea.

Competenze

Avrai bisogno di:

  • Capacità interpersonali e comunicative
  • Creatività e ingegno
  • Capacità di risoluzione dei problemi
  • Abilità organizzative
  • La capacità di stabilire le priorità del carico di lavoro e di lavorare con scadenze rigorose
  • Motivazione ed entusiasmo
  • Fiducia in se stessi e capacità di persuadere
  • La capacità di utilizzare la tua iniziativa ed essere proattivo
  • Attenzione ai dettagli
  • Capacità di lavoro di squadra
  • La capacità di lavorare bene sotto pressione
  • Capacità amministrative
  • Una mente aperta e un atteggiamento positivo
  • Senso degli affari generale.

Esperienza lavorativa

L’esperienza nel lavoro promozionale, nelle vendite o nel servizio clienti è estremamente utile. Poiché alcune agenzie sono specializzate nel lavorare con settori particolari, qualsiasi conoscenza o esperienza relativa a quell’area può darti un vantaggio.

Fare esperienza di lavoro con un’agenzia o in qualsiasi altro ambiente aziendale (se possibile all’interno di un reparto marketing) può aiutarti a farti conoscere da un’agenzia e aiuterà le tue candidature. Usa questa esperienza per fare rete e stabilire ulteriori contatti.

I posti vacanti non sono sempre pubblicizzati, quindi vale la pena fare domande speculative. Organismi professionali rilevanti come l’Institute of Data & Marketing (IDM) e l’Institute of Promotional Marketing (IPM) forniscono dettagli sui propri membri che includono agenzie, proprietari di marchi e fornitori di servizi.

Utilizzare l’elenco dei membri IPM per ricercare potenziali datori di lavoro e opportunità di esperienza lavorativa.

Applicazioni ben informate e mirate sono fondamentali, quindi assicurati di aver studiato il settore e l’agenzia prima di fare domanda per un’esperienza lavorativa o un ruolo di laurea. È anche importante tenersi aggiornati con le notizie e gli sviluppi del settore, quindi leggere qualsiasi stampa specializzata correlata sarà utile.

Datori di lavoro

Le tradizionali discipline di marketing, come il branding, la pubblicità e la promozione delle vendite, si sono confuse e poche agenzie ora si specializzano esclusivamente nella promozione delle vendite, lavorando più ampiamente invece nel campo del marketing promozionale.

La maggior parte degli account executive per la promozione delle vendite lavora in agenzie di comunicazione marketing integrate, che offrono ai clienti una gamma di servizi di livello inferiore, in particolare promozione delle vendite, marketing diretto e media digitali. Alcune agenzie si concentrano maggiormente sulla promozione delle vendite rispetto ad altre aree, ma esiste una notevole sovrapposizione tra queste attività.

Le tradizionali agenzie di pubblicità above the line (quelle specializzate in pubblicità televisiva, radiofonica, outdoor e cinematografica) possono anche avere una divisione below the line/promozione delle vendite.

I media digitali hanno avuto un impatto significativo sulle tecniche di marketing diretto e gli account executive della promozione delle vendite potrebbero trovarsi a lavorare in aziende che utilizzano le più recenti tecnologie digitali e di dati.

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Esistono anche opportunità nel lavoro lato cliente, essendo impiegato direttamente da un’azienda piuttosto che da un’agenzia.

Cerca offerte di lavoro presso:

  • Lavori della campagna
  • Settimana del marketing
  • Semplicemente lavori di marketing
  • Il tamburo
  • Stampa nazionale e locale.

Vale anche la pena fare domande speculative direttamente alle agenzie.

Anche le agenzie di reclutamento specializzate in marketing e media pubblicizzano offerte di lavoro.

Sviluppo professionale

Le grandi agenzie possono offrire formazione interna strutturata e tutoraggio per i nuovi account executive. Con agenzie più piccole, la formazione può essere svolta sul posto di lavoro.

Ci sono anche una serie di corsi esterni e qualifiche disponibili attraverso varie organizzazioni. Ad esempio, l’IPM offre una gamma di corsi riconosciuti dal settore, tra cui:

  • Certificato IPM nel marketing promozionale
  • Diploma IPM in marketing promozionale
  • Diploma di incentivazione e motivazione IPM.

Il certificato IPM in marketing promozionale è un corso introduttivo che molte agenzie utilizzano come parte del loro programma di formazione per il nuovo personale. Lo scopo del corso è fornire una panoramica dell’ampiezza del settore e una comprensione di come la tua azienda si inserisce in modo da poter dare un contributo produttivo alle campagne.

Il Diploma IPM in Marketing Promozionale fornisce una conoscenza più approfondita di tutti gli aspetti del ruolo, compresi i diversi modi in cui vengono comunicate le promozioni. La maggior parte delle agenzie ti pagherà per prendere il diploma come parte della tua formazione.

L’IPM organizza anche una serie di corsi e seminari di un giorno, nonché eventi di networking. Gli argomenti includono i fondamenti della motivazione, la misurazione del valore delle campagne esperienziali e il pensiero strategico nel marketing promozionale. Per ulteriori informazioni, vedere IPM – Apprendimento.

La Marketing Agencies Association (MAA) offre anche una varietà di corsi, tra cui:

  • Corsi di formazione di eccellenza in account management e account leadership
  • Brevi sessioni di formazione di due ore su argomenti come la scrittura di documenti di presentazione
  • Una Future Leaders Academy, che fornisce informazioni e guida per la gestione della propria agenzia.

C’è anche il Diploma MAA in Marketing Integrato, utile se vuoi sviluppare una carriera in quella particolare area. Scopri di più presso l’Alleanza delle agenzie indipendenti.

L’IDM offre corsi pertinenti in settori quali marketing diretto e digitale, marketing mobile e marketing multicanale.

Prospettive di carriera

Dal ruolo junior di account executive per la promozione delle vendite e con sufficiente esperienza, puoi passare ai ruoli di senior account executive, account manager e account director.

Una qualifica IPM può aiutare le tue possibilità di sviluppo professionale, ma le tue prestazioni e il successo nel lavoro sono le cose principali che determinano le tue prospettive di promozione.

Il marketing promozionale è un’attività frenetica e il passaggio a ruoli più importanti può essere rapido. Non è insolito raggiungere il livello di account director in meno di dieci anni.

È possibile un’ulteriore promozione oltre all’account director. Ciò potrebbe riguardare posizioni strategiche più senior, come il direttore dell’account di gruppo, o ruoli a livello di consiglio. Tuttavia, le opportunità a questo livello sono limitate e alcuni account director possono spostarsi tra le agenzie, sia per sperimentare aziende più grandi o per concentrarsi su diversi settori.

Con una notevole esperienza e una forte rete di contatti, potresti considerare di creare la tua agenzia. È anche possibile passare a un ruolo lato cliente, dove lavoreresti direttamente per un’azienda per aumentare le vendite e promuovere i suoi servizi, piuttosto che essere basato in un’agenzia che lavora per diversi clienti.

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