Quanto Guadagna un Account executive | Chi è | Cosa fa

Avere eccellenti capacità relazionali e consapevolezza commerciale può fare molto nel competitivo mondo della pubblicità, dove gestirai e comunicherai campagne

In qualità di account executive pubblicitario, lavorerai all’interno di un’agenzia pubblicitaria o multiservizi, fungendo da collegamento tra l’agenzia e i suoi clienti. Sarai responsabile del coordinamento delle campagne pubblicitarie e quindi della comunicazione chiara a tutti i soggetti coinvolti. Potresti anche essere conosciuto come gestore di account.

Comprendere le esigenze dei tuoi clienti è fondamentale e imparerai collaborando strettamente con loro durante le campagne, spesso su base giornaliera. Gestirai anche il lavoro amministrativo e della campagna per assicurarti che i progetti pubblicitari siano completati nei tempi e nel budget.

Responsabilità

In qualità di account executive pubblicitario, dovrai:

• Incontrare e mantenere i contatti con i clienti per discutere e identificare le loro esigenze pubblicitarie
• Collaborare con i colleghi dell’agenzia per ideare una campagna pubblicitaria che soddisfi le direttive e il budget del cliente
• Presentare (insieme ai colleghi dell’agenzia, in particolare l’account manager) le idee e il budget della campagna al cliente
• Collaborare con l’account manager per informare il personale dei media, creativo e di ricerca e assistere nella formulazione delle strategie di marketing
• Collaborare con il cliente e l’agenzia pubblicitaria e fungere da collegamento tra il cliente e l’agenzia pubblicitaria mantenendo contatti regolari con entrambi
• Garantire che la comunicazione scorra in modo efficace
• Negoziare con i clienti e il personale dell’agenzia sui dettagli delle campagne
• Presentare il lavoro creativo ai clienti per l’approvazione o la modifica
• Gestire i budget, gestire i costi delle campagne e fatturare i clienti
• Scrivere rapporti sui clienti
• Monitorare l’efficacia delle campagne
• Svolgere compiti amministrativi
• Organizzare e partecipare alle riunioni
• Fare proposte, insieme ad altro personale dell’agenzia, con l’obiettivo di assicurarsi nuovi affari per l’agenzia.

Stipendio

• Gli stipendi iniziali tipici vanno da €19.500 a €24.500.
• Dirigenti e account manager più esperti possono guadagnare da €30.500 a €40.500, mentre gli account director possono guadagnare fino a €55.500. Gli account director senior potrebbero guadagnare fino a €65.500.
• Gli stipendi a livello senior, come direttore aziendale o direttore del consiglio, vanno da €80.500 a €100.500+.

Gli stipendi a tutti i livelli variano in base alle dimensioni e all’ubicazione geografica dell’agenzia. Ad esempio, i dirigenti di Roma e dintorni guadagnano generalmente più di quelli impiegati nelle località regionali.

Alcune agenzie possono offrire al personale vantaggi aggiuntivi, come schemi di partecipazione agli utili, abbonamento gratuito a una palestra, indennità per auto e assicurazione medica.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

Una settimana tipica va dalle 9:00 alle 18:00, dal lunedì al venerdì. Tuttavia, spesso ci si aspetta che inizi la giornata in anticipo o rimanga in ritardo per rispettare le scadenze. Il lavoro nel fine settimana è raro.

Sebbene ci siano poche opportunità di lavoro straordinario retribuito nel settore, alcune agenzie offriranno delle ferie al posto. Le interruzioni di carriera e il lavoro part-time non sono comuni, ma a volte è possibile condividere il lavoro e alcune delle agenzie più grandi offrono periodi sabbatici retribuiti dopo un periodo di qualifica di servizio.

Cosa aspettarsi

• Puoi gestire più account e le ore possono essere lunghe, in un ambiente competitivo e talvolta stressante.
• Anche se generalmente lavorerai in ufficio, i viaggi durante la giornata lavorativa sono frequenti in quanto dovrai visitare i clienti e potresti assistere a riprese televisive, registrazioni radiofoniche o casting. Occasionalmente è richiesta l’assenza da casa durante la notte e il lavoro o il viaggio all’estero.
• Le grandi agenzie pubblicitarie stanno diventando sempre più internazionali. Molti fanno parte di un più ampio gruppo di media e comunicazione, la cui società madre potrebbe avere sede in un altro paese europeo o negli Stati Uniti.
• L’ambiente di lavoro è generalmente informale, sebbene l’abbigliamento elegante sia spesso la norma. Il ruolo può comportare la socializzazione con i clienti.
• I licenziamenti possono essere comuni nel settore pubblicitario, ad esempio se c’è una recessione economica o l’attività sta attraversando un periodo difficile. Le agenzie pubblicitarie cercano continuamente di acquisire nuovi affari.

Titoli di studio

Sebbene quest’area di lavoro sia aperta a tutti i laureati, una laurea nelle seguenti materie può aumentare le tue possibilità, soprattutto perché la pubblicità è un settore sempre più competitivo per entrare:

• Pubblicità
• Affari o gestione
• Comunicazioni
• Inglese
• Marketing.

L’ingresso senza una laurea può essere possibile con una sufficiente esperienza lavorativa pertinente, ma i laureati sono generalmente preferiti, specialmente nelle agenzie più grandi.

È utile leggere gli annunci di lavoro sulla stampa specializzata e richiedere i dettagli del posto vacante per farti un’idea della combinazione di competenze e conoscenza del settore di cui ha bisogno un dirigente di un account pubblicitario. Considera i posti correlati per l’esperienza lavorativa, ad esempio nelle vendite, nel marketing o nelle pubbliche relazioni, poiché i datori di lavoro spesso trovano le competenze e l’esperienza acquisite in ruoli correlati trasferibili alla pubblicità.

Il networking può aiutarti a ottenere una posizione di marketing. Il tuo servizio di carriera universitaria può ospitare eventi che ti danno l’opportunità di acquisire contatti e incontrare rappresentanti del settore.

I siti di social networking offrono un modo sempre più efficace per fare rete con i professionisti della pubblicità. L’Institute of Practitioners in Advertising (IPA) ha ulteriori dettagli sui social network e sui blog sul suo sito web.

Competenze

Dovrai mostrare la prova di quanto segue:

• Eccellenti abilità comunicative ed interpersonali
• Un atteggiamento proattivo, con la capacità di usare l’iniziativa ed essere flessibile
• Ottime capacità organizzative
• La capacità di lavorare sotto pressione e di assimilare rapidamente grandi quantità di informazioni, pur mantenendo l’attenzione ai dettagli
• Guida e determinazione
• Capacità di lavoro di squadra efficaci
• Capacità di influenza e negoziazione
• Capacità di comunicazione orale e scritta
• Consapevolezza commerciale
• Una passione per la pubblicità e una comprensione di ciò che rende una buona pubblicità
• Una volontà di imparare
• Resilienza, per consentirti di affrontare problemi e critiche costruttive
• Alfabetizzazione informatica e consapevolezza di come l’industria si sta sviluppando alla luce delle nuove tecnologie di comunicazione.

Esperienza lavorativa

L’esperienza lavorativa pre-ingresso è estremamente desiderabile e un modo eccellente per acquisire una comprensione di come funziona un’agenzia. È anche un modo per creare contatti preziosi, che possono essere utili quando stai cercando un ruolo permanente come account executive.

Puoi acquisire un’esperienza pertinente attraverso il lavoro in vacanza, i tirocini o il job shadowing. Alcune agenzie più grandi offrono un’esperienza di lavoro formale o programmi di stage, spesso sotto forma di scuole estive.

Poiché la pubblicità è così competitiva, l’esperienza lavorativa a volte può rivelarsi difficile da garantire, ma qualsiasi altra esperienza lavorativa in un contesto commerciale può essere utile. Se sei in grado di sostenerti finanziariamente, intraprendere un periodo di volontariato è un modo alternativo per acquisire una preziosa esperienza.

Datori di lavoro

Troverai la maggior parte delle opportunità nelle agenzie pubblicitarie più grandi. Le agenzie possono far parte di un gruppo più ampio o possono operare come società autonome.

In genere, un datore di lavoro più grande avrà tra i 50 e gli 80 dipendenti, anche se alcune agenzie ne hanno più di 300. Le aziende più piccole possono avere dimensioni comprese tra cinque e 15 persone.

Molte delle agenzie più grandi offrono un servizio multidisciplinare ai clienti, come il marketing oltre alla pubblicità, poiché molti clienti cercheranno un pacchetto completo di “comunicazione”.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Lavori della campagna
• Il tamburo
• Elenchi di lavori IPA

La risorsa per le carriere di marketing online del Chartered Institute of Marketing (CIM), Entra nel marketing, include un database di programmi e posizionamenti per laureati in marketing, che include ruoli pubblicitari. CIM ha anche un record di agenzie di reclutamento specializzate in pubblicità e marketing, che possono aiutarti a trovare lavoro.

Puoi anche trovare ruoli tramite applicazioni speculative. Un’applicazione speculativa e mirata che utilizzi un CV e una lettera di presentazione mirati e che attirano l’attenzione può essere un approccio efficace. Cerca di imparare il più possibile sulla pubblicità, sul ruolo degli account executive e sull’organizzazione per cui desideri lavorare prima di candidarti direttamente. L’IPA dispone di un elenco di membri dell’agenzia elencati sul suo sito Web, inclusi i dettagli di contatto pertinenti.

Le agenzie più grandi, che hanno programmi di formazione per laureati, invitano le domande attraverso i loro siti web. Di solito vengono preparati all’inizio del periodo autunnale dell’ultimo anno. Le agenzie più piccole e specializzate reclutano quando sorgono posti vacanti, spesso utilizzando siti web specializzati o consulenze di reclutamento.

Sviluppo professionale

La formazione che riceverai dipenderà dall’agenzia per cui lavori, ma la maggior parte della formazione viene svolta sul posto di lavoro. Alcune delle agenzie più grandi possono disporre di programmi di formazione strutturati. Potresti essere incoraggiato a studiare per ottenere una qualifica e il tuo datore di lavoro può offrire sostegno finanziario, fornire un congedo di studio o entrambi.

Potrebbe anche essere richiesto di intraprendere una formazione esterna, come il certificato IPA Foundation. Questo è un corso online per professionisti della pubblicità junior e copre l’intero processo di comunicazione del marchio. L’IPA offre anche una serie di corsi brevi e seminari per personale esperto. Una comprensione del digitale, delle piattaforme dei social media e del mobile marketing è utile per questo ruolo.

Il Diploma in Marketing Communications, gestito dalla Communication Advertising and Marketing (CAM) Foundation include un modulo pubblicitario che può essere studiato part-time, intensivamente oa distanza.

Il certificato professionale CIM in marketing e il diploma professionale in marketing sono apprezzati da dirigenti e manager di account pubblicitari.

Il Diploma di specializzazione professionale in Marketing è disponibile per coloro che hanno già acquisito un livello significativo di conoscenza ed esperienza di marketing. Queste qualifiche richiedono solitamente un anno per essere completate e studiare per ottenerle richiede l’appartenenza al CIM. Tenendo l’iscrizione associata, potrai partecipare a seminari e workshop di marketing gratuitamente oa tariffa ridotta.

Scopri di più su CIM Qualifications.

Prospettive di carriera

È normale entrare in questa carriera come account executive pubblicitario e poi progredire come segue:

• Account manager – gestione di dirigenti e gestione di clienti di alto profilo. La maggior parte degli account manager trascorre almeno tre o quattro anni a questo livello prima di avere abbastanza esperienza per cercare una promozione
• Account director – assumendosi la responsabilità di tutto il personale dell’account e dei clienti
• Direttore dell’account di gruppo.

La rapidità e la rapidità con cui progredirai nella tua carriera dipenderà dal livello di esperienza acquisito e dal successo delle tue campagne. Lavorare su una campagna pluripremiata, ad esempio, ti darà un profilo più elevato e un riconoscimento del settore, e la tua progressione di carriera sarà molto più rapida. Di conseguenza potresti anche essere cacciato dalle teste da altre agenzie pubblicitarie.

Spostarti tra le agenzie e lavorare per diversi clienti può aiutarti a progredire più rapidamente, quindi mobilità e flessibilità sono importanti per costruire la tua carriera.