Quanto Guadagna un Recruitment Consultant| Chi è | Cosa fa

I consulenti per il reclutamento hanno bisogno di grandi capacità personali e la spinta a perseguire guadagni elevati (OTE) e bonus correlati alle prestazioni

I consulenti del reclutamento sono responsabili dell’attrazione dei candidati per i lavori e del loro abbinamento a posizioni temporanee o permanenti presso le aziende clienti. Costruirai relazioni positive al fine di acquisire una migliore comprensione delle esigenze e dei requisiti di reclutamento dei tuoi clienti.

Lavorando come consulente per il reclutamento, attirerai i candidati redigendo testi pubblicitari da utilizzare in una vasta gamma di media, nonché facendo rete, caccia alle teste e tramite referral. Esaminerai i candidati, li intervisterai, eseguirai controlli in background e infine li abbinerai ai clienti.

Fornisci inoltre consulenza sia ai clienti che ai candidati su livelli salariali, requisiti di formazione e opportunità di carriera.

Responsabilità

In qualità di consulente per il reclutamento, sei il collegamento vitale tra clienti e candidati. Il ruolo è impegnativo e diversificato. Implica:

• Utilizzando le vendite, lo sviluppo del business, le tecniche di marketing e il networking per attirare affari dalle aziende clienti
• Visitare i clienti per costruire e sviluppare relazioni positive
• Sviluppare una buona conoscenza delle aziende clienti, del loro settore, di ciò che fanno, della loro cultura lavorativa e dell’ambiente
• Annunci di posti vacanti redigendo e inserendo annunci su un’ampia gamma di mezzi di comunicazione, quali giornali, siti web e riviste
• Utilizzare i social media per pubblicizzare posizioni, attrarre candidati e costruire relazioni
• Caccia alle teste – identificare e avvicinare candidati idonei che potrebbero già essere al lavoro
• Utilizzando i database dei candidati per abbinare la persona giusta al posto vacante del cliente
• Ricezione e revisione delle candidature, gestione dei colloqui e dei test e creazione di una rosa di candidati per il cliente
• La richiesta di referenze e la verifica dell’idoneità dei candidati prima di inoltrare i propri dati al cliente
• Informando il candidato sulle responsabilità, lo stipendio e i benefici del lavoro
• Preparazione di CV e corrispondenza da inoltrare ai clienti in merito ai candidati idonei
• Organizzazione di colloqui per i candidati su richiesta del cliente
• Informare i candidati sui risultati dei colloqui
• Negoziando salari e tassi di stipendio e finalizzando accordi tra clienti e candidati
• Offrendo consulenza sia ai clienti che ai candidati su tariffe salariali, formazione e avanzamento di carriera
• Lavorare per raggiungere e superare obiettivi che possono riguardare il numero di candidati inseriti, un valore da fatturare ai clienti o lead aziendali generati
• Rivedere le politiche di reclutamento per garantire l’efficacia delle tecniche di selezione e dei programmi di reclutamento.

Stipendio

Gli stipendi variano a seconda dei settori e delle località, ma in genere includono uno stipendio base più un bonus o una commissione correlata alle prestazioni. Questo può essere un bonus individuale, di squadra o di filiale. Gli stipendi di base sono i più alti a Roma.

Alcuni posti vacanti pubblicizzano stipendi OTE (guadagni mirati) elevati anche per i tirocinanti. La promessa di uno stipendio iniziale elevato dipende dalle prestazioni di vendita.

• I consulenti per il reclutamento dei tirocinanti iniziano con uno stipendio annuo di base compreso tra €15.500 e €20.500.
• Gli stipendi medi dei consulenti per il reclutamento vanno da €22.500 a €28.500, con consulenti senior che guadagnano nella regione da €28.500 a €35.500, esclusi bonus o commissioni.
• I manager con esperienza da 10 a 15 anni possono guadagnare oltre €40.500 (esclusi bonus o commissioni).
• Una volta inclusi i bonus e le commissioni, lo stipendio medio totale può aumentare a €38.500 per i consulenti e €60.500+ per i manager.

Altri vantaggi includono la formazione, un’auto aziendale, telefoni cellulari, laptop, regimi pensionistici, bevande di squadra, funzioni sociali e premi di fine anno per il miglior consulente o dipartimento di fatturazione.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

La tua giornata lavorativa coprirà le ore principali dalle 9:00 alle 17:00, ma l’orario di lavoro più lungo è comune e può includere l’inizio anticipato e la sera.

È possibile il lavoro autonomo o libero professionista, ma solo per i consulenti che hanno una conoscenza approfondita di un settore specialistico. Le interruzioni di carriera sono possibili in determinate circostanze, ma sono rare a causa della natura dinamica del settore.

Cosa aspettarsi

• Il ruolo può essere stimolante, ma anche entusiasmante in quanto la professione è frenetica, mirata ed esigente.
• Il lavoro è in ufficio, ma il tempo viene speso anche fuori dall’ufficio, incontrando i clienti e intervistando i candidati, quindi è importante un aspetto personale intelligente.
• Esistono opportunità in tutto il Italia, sebbene a Roma siano disponibili più posti di lavoro.
• Potrebbe essere necessario viaggiare durante la giornata lavorativa per incontrare i clienti.
• I viaggi all’estero sono meno comuni, a meno che non si lavori in settori legati ai viaggi o per un mercato di nicchia. Tuttavia, è possibile lavorare all’estero con grandi aziende che hanno filiali all’estero.

Titoli di studio

I ruoli di consulente del reclutamento sono aperti ai laureati indipendentemente dalla materia di laurea. Piuttosto che qualifiche specifiche, i datori di lavoro apprezzano la spinta, l’esperienza, le abilità e le capacità, nonché la determinazione ad avere successo. Candidarsi a un’agenzia specializzata in un mercato o settore correlato alla tua materia di laurea, ad esempio IT o ingegneria, può aumentare le tue possibilità.

È possibile l’ingresso con un diploma di fondazione. L’ingresso senza una laurea è possibile per coloro con esperienza, competenze e capacità rilevanti.

Lo studio post-laurea non è essenziale e probabilmente scoprirai che l’esperienza e le abilità rilevanti sono più utili.

Competenze

Dovrai mostrare la prova di quanto segue:

• Capacità interpersonali e di comunicazioni eccellenti
• Capacità di vendita e negoziazione
• Un approccio al lavoro orientato agli obiettivi
• La capacità di gestire più priorità
• Capacità di problem solving
• La capacità di rispettare scadenze e obiettivi
• Ambizione e determinazione per avere successo
• Tenacia
• Fiducia e auto-motivazione
• Gestione del tempo e capacità organizzative
• Capacità di lavoro di squadra
• Creatività.

Devi anche divertirti a lavorare in un ambiente ad alta pressione e la responsabilità che ne deriva.

Esperienza lavorativa

L’esperienza nelle vendite, nel marketing o in qualsiasi ruolo orientato al cliente è utile per iniziare una carriera nel settore del reclutamento. L’appartenenza attiva a società studentesche dimostra anche che hai le capacità di comunicazione necessarie per avere successo.

Le società di consulenza in materia di reclutamento spesso accettano candidature da parte di coloro che non hanno esperienza nel settore del reclutamento, a condizione che dimostrino la giusta combinazione di competenze e qualità personali.

Datori di lavoro

Quasi 100.500 persone lavorano nella consulenza per il reclutamento. L’industria fornisce servizi a tutti i settori aziendali, inclusi IT, insegnamento, finanza, ingegneria e logistica.

I datori di lavoro vanno dalle agenzie di reclutamento nazionali e internazionali alle piccole imprese locali, dalle agenzie specializzate per settori specifici a quelle che reclutano per molti settori.

Grandi società di consulenza, come Adecco, Randstad e Michael Page hanno filiali in tutto il mondo e coprono una vasta gamma di settori tra cui marketing, contabilità, segreteria e IT.

Le società di consulenza di medie dimensioni di solito hanno filiali a livello nazionale, mentre le società di consulenza di piccole dimensioni hanno spesso un solo ufficio che fornisce un ampio servizio a una varietà di datori di lavoro locali.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Carriere nel reclutamento
• Lavori di gestione delle persone
• Reclutatore
• Reclutamento internazionale
• Il lavoro di reclutamento
• 4 Lavori di reclutamento

Alcune agenzie sono specializzate nel reclutamento per posizioni di reclutamento (noto come reclutamento per reclutamento o R2R).

Potrebbe anche valere la pena contattare le agenzie su base speculativa.

Sviluppo professionale

La formazione sul posto di lavoro viene offerta ai consulenti in formazione nei primi mesi. Le aziende più grandi offrono una formazione iniziale o di competenze per i nuovi membri del personale che entrano come consulenti per l’assunzione di tirocinanti.

Corsi brevi su aspetti specifici del settore, tenuti internamente o da fornitori di formazione esterni, possono riguardare:

• Pianificazione aziendale
• Progettare un centro di valutazione
• Diritto del lavoro
• Caccia alle teste
• Capacità di intervistare
• Negoziazione e tecniche di vendita
• Valutazione psicometrica
• Gestire un libro paga.

Alcune grandi società di consulenza per il reclutamento forniscono programmi di sviluppo professionale per i laureati che desiderano progredire rapidamente.

I fornitori di formazione commerciale offrono corsi brevi specifici per le competenze richieste nel settore. La formazione sullo sviluppo personale per i membri è gestita anche dal Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD) e dalla Recruitment & Employment Confederation (REC).

Le qualifiche professionali sono disponibili tramite CIPD e REC. I corsi vengono intrapresi mentre si lavora nel settore del reclutamento, piuttosto che come requisito per l’ingresso.

Ad esempio, REC offre il Certificato di Livello 2 in Recruitment Resourcing, il Certificato di Livello 3 in Recruitment Practice, il Diploma di Livello 4 in Recruitment Management e il Diploma di Livello 5 in Recruitment Leadership tramite l’Institute of Recruitment Professionals (IRP).

L’appartenenza a un organismo professionale è utile per il networking e per l’accesso a una serie di notizie e risorse del settore.

Prospettive di carriera

I consulenti di reclutamento iniziano a lavorare nel settore come apprendisti, lavorando in una filiale all’interno di un piccolo team.

Poiché il ruolo è guidato dagli obiettivi, la progressione dipende in gran parte dal raggiungimento e dal superamento degli obiettivi prefissati. Lo sviluppo della carriera dipende dalle dimensioni e dalla struttura dell’agenzia di lavoro e, se lavori per una piccola azienda, potresti dover cambiare datore di lavoro o sede per progredire. La capacità di sostenere una buona performance è vitale.

Il passaggio dal consulente è di solito al consulente senior o all’account manager. Il passaggio a team leader o a posizioni manageriali, come branch manager, richiede ulteriori capacità di gestione delle persone e finanziarie. Per le grandi organizzazioni con molte filiali, potrebbe essere possibile passare alla gestione dell’area e regionale.

È anche possibile sviluppare il proprio mercato, essere coinvolti nella formazione di nuove reclute o specializzarsi in un’area specifica, come i dirigenti o un settore specifico.

L’appartenenza all’IRP o al CIPD può essere utile per lo sviluppo della carriera e le opportunità di networking.

Il ruolo di un consulente di reclutamento può essere utilizzato come piattaforma per costruire esperienza e contatti per spostarsi in altre aree come le risorse umane, la formazione e altri ruoli di vendita e gestione.