Quanto Guadagna un Mediatore assicurativo| Chi è | Cosa fa

Gli intermediari assicurativi utilizzano la loro profonda conoscenza dei rischi e del mercato assicurativo per trovare polizze assicurative adeguate e predisporre una copertura per i propri clienti

In qualità di broker assicurativo, agirai come intermediario tra i tuoi clienti, che possono essere individui o aziende e organizzazioni commerciali, e compagnie di assicurazione, e offrirai prodotti di più di un assicuratore per assicurarti che i tuoi clienti ottengano il miglior affare.

Tipi di broker assicurativi

• Broker assicurativi al dettaglio: di solito organizzano polizze assicurative per privati ​​o aziende e trattano direttamente con loro. Le polizze per gli individui includono la copertura di auto, casa, viaggio o animali domestici, mentre le polizze per le aziende possono coprire i danni alla proprietà e le interruzioni dell’attività. Gli intermediari assicurativi al dettaglio si occupano anche della responsabilità del datore di lavoro e dell’assicurazione sulla responsabilità pubblica e sui prodotti.
• Broker assicurativi commerciali – si occupano di coperture assicurative di alto valore e più complesse in aree come i rischi marini, aerei, petroliferi e del gas e finanziari.

Responsabilità

In qualità di broker assicurativo, dovrai:

• Raccogliere informazioni dai tuoi clienti, valutando le loro esigenze assicurative e il profilo di rischio
• Ricerca le polizze delle compagnie di assicurazione e negozia con i sottoscrittori per trovare l’assicurazione più adatta per i tuoi clienti al miglior prezzo
• Assicurati che i tuoi clienti comprendano i termini e l’entità della copertura fornita in linea con le normative del settore
• Prevedere le esigenze assicurative dei tuoi clienti, come rinnovi o modifiche di polizza
• Consiglia i tuoi clienti su se e quando devono presentare un reclamo sulle loro polizze
• Predisporre coperture assicurative specializzate in casi complessi. Ciò può comportare la preparazione di rapporti per assicuratori e periti assicurativi e la negoziazione con gli assicuratori
• Consiglia i tuoi clienti sulla gestione del rischio e aiuta a escogitare nuovi modi per mitigare i rischi, ad esempio aggiungendo misure di sicurezza come recinzioni, telecamere di sorveglianza o illuminazione alle proprietà commerciali per ridurre la probabilità di un’irruzione
• Costruire e mantenere rapporti costanti con i tuoi clienti
• Acquisire nuovi clienti e vincere account contro i concorrenti
• Tenere registri dettagliati e completare compiti amministrativi come documenti e corrispondenza
• Sviluppare rapporti con sottoscrittori, geometri, fotografi, ingegneri strutturali e altri professionisti
• Stare al passo con i cambiamenti nel mercato assicurativo e nei settori dei tuoi clienti
• Raccogliere premi assicurativi ed elaborare conti.

Stipendio

• A livello di broker junior o tirocinante puoi guadagnare da €18.500 a €22.500. Se hai un programma di formazione per laureati, tuttavia, il tuo stipendio può variare da €22.500 a €28.500. Lo stipendio del Lloyd’s Insurance Graduate Scheme biennale è di €30.500 all’anno.
• In qualità di broker qualificato puoi guadagnare tra circa €20.500 e €40.500.
• I broker senior/amministratori di account possono guadagnare nella regione da €30.500 a €70.500, con salari che aumentano fino a oltre €100.500 per coloro che ricoprono ruoli di amministratore delegato/cliente o per coloro che gestiscono rischi più complessi e di alto valore.

A seconda del tuo successo e della tua esperienza, puoi ricevere una retribuzione o bonus legati alle prestazioni oltre al tuo stipendio, che possono aumentare in modo significativo il tuo reddito complessivo. Ulteriori vantaggi possono includere un’auto aziendale, pensione, abbonamento a una palestra e assicurazione medica privata.

Gli stipendi possono variare in modo significativo a seconda della tua posizione (gli stipendi a Roma, ad esempio, sono generalmente più alti), delle dimensioni e del tipo di datore di lavoro e dell’area assicurativa. I broker con clienti commerciali possono guadagnare di più rispetto a quelli con clienti personali.

Il Gruppo IPS produce una guida annuale sulla retribuzione assicurativa generale nel Italia, che fornisce informazioni aggiornate sugli attuali livelli salariali nel settore assicurativo e riassicurativo del Italia. Le indagini salariali sono prodotte anche da altre società di reclutamento, come HAYS, Heat Recruitment e IDEX Consulting.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

In genere lavorerai al solito orario d’ufficio, anche se potresti dover lavorare alcune sere o sabato per incontrare i tuoi clienti. È disponibile il lavoro part-time.

Sono possibili anche interruzioni di carriera, ma dovrai tenerti aggiornato sui cambiamenti nel settore.

Cosa aspettarsi

• Le opportunità sono disponibili in tutto il Italia, principalmente nelle città e nelle grandi città, sebbene gran parte del mercato all’ingrosso abbia sede presso i Lloyd’s nel mercato di Roma.
• Sebbene il lavoro sia principalmente basato sull’ufficio, potrebbe essere necessario visitare i clienti presso la loro sede di lavoro.
• Se lavori per una grande azienda potresti specializzarti in un’area centrale, ma in una piccola impresa probabilmente sarai coinvolto nella maggior parte delle funzioni, incluso lo sviluppo di nuove attività e agendo come intermediario di collocamento e intermediario per i sinistri.
• Avrai bisogno di sentirti a tuo agio interagendo con un gran numero di clienti diversi e lavorando per fissare scadenze.
• Se lavori per un’azienda internazionale con attività all’estero, potresti dover viaggiare all’estero.

Titoli di studio

Sebbene non sia necessaria una laurea specifica per diventare un broker assicurativo, una laurea in contabilità o finanza, economia, gestione, economia o matematica può essere particolarmente utile. Tuttavia, i datori di lavoro sono generalmente più interessati alle tue capacità e attributi personali e al tuo contributo nel ruolo.

Alcuni dei grandi broker assicurativi offrono programmi di formazione per laureati strutturati. Questi sono competitivi e di solito richiedono un 2:1 o superiore, sebbene alcuni programmi, come il Lloyd’s Graduate Program, accetteranno un 2:2.

L’ingresso senza laurea è possibile in un ruolo di mediatore junior o tirocinante, o come tecnico assicurativo. Puoi passare al ruolo di broker dopo aver acquisito esperienza e qualifiche nel settore assicurativo attraverso, ad esempio, il Chartered Insurance Institute (CII).

È anche possibile accedere tramite un apprendistato assicurativo, che combina il lavoro retribuito con lo studio part-time. Cerca trova un apprendistato per le opportunità attuali. I Lloyd’s offrono anche un programma di apprendistato assicurativo.

Sebbene i datori di lavoro di solito forniscano formazione su questioni legali relative alle assicurazioni, è necessario avere una buona conoscenza del settore assicurativo. Assicurati di cercare a fondo l’azienda per cui sei interessato a lavorare e di leggere la stampa specializzata.

Se sei interessato a una particolare azienda, è una buona idea visitare uno dei loro eventi di reclutamento per parlare con i dipendenti e scoprire cosa fanno e cosa stanno cercando.

Competenze

Avrai bisogno di:

• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
• La fiducia per consigliare e negoziare con clienti e sottoscrittori
• La capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni
• Abilità numeriche
• Senso degli affari e consapevolezza commerciale
• La capacità di pianificare e gestire il proprio tempo e di lavorare su una serie di progetti contemporaneamente
• Spiccate capacità di problem solving e analitiche
• La capacità di lavorare bene in una squadra
• Un approccio flessibile al lavoro
• Una comprensione della riservatezza del cliente e come essere discreti
• Competenze amministrative e informatiche.

Esperienza lavorativa

Sebbene non sia essenziale avere un’esperienza pre-ingresso, l’esperienza di lavoro con una società di brokeraggio o una compagnia di assicurazioni può aumentare le tue possibilità. Molte delle principali compagnie assicurative hanno programmi di tirocinio o stage estivi. La concorrenza per i posti è forte e i datori di lavoro spesso chiedono un 2:1 previsto o superiore.

Le aziende più piccole possono offrire esperienza lavorativa, ma potrebbe essere necessario contattarle direttamente per scoprire le opportunità. Possono essere utili anche esperienze lavorative in un ruolo di servizio clienti nel settore dei servizi finanziari e esperienza di vendita.

Datori di lavoro

La maggior parte degli intermediari assicurativi è impiegata da società di intermediazione assicurativa. Queste vanno dalle piccole imprese di nicchia alle grandi società multinazionali di consulenza finanziaria e assicurativa.

Puoi anche diventare un broker registrato presso i Lloyd’s, il mercato assicurativo e riassicurativo specializzato a livello mondiale con un focus su particolari categorie di rischio. Vedere la London & International Insurance Brokers ’Association (LIIBA) per i dettagli.

Altri datori di lavoro includono compagnie assicurative e dipartimenti di gestione del rischio assicurativo di compagnie non assicurative.

I broker all’ingrosso lavorano anche per le compagnie di riassicurazione.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Laureati ai Lloyd’s
• Lavori assicurativi
• Lavori di assicurazione volte

Anche le agenzie di reclutamento specializzate gestiscono i posti vacanti. Cerca annunci sulla stampa nazionale e sulle riviste specializzate. Le grandi compagnie di assicurazione pubblicizzano offerte di lavoro sui loro siti web. LinkedIn pubblicizza anche offerte di lavoro.

Sviluppo professionale

La formazione può essere offerta attraverso programmi strutturati di formazione per laureati presso grandi società di intermediari. Questi programmi forniscono esperienza in diverse aree di lavoro per un periodo da circa 18 mesi a due anni. Ciò include generalmente allegati a una varietà di reparti in ruoli sia tecnici che rivolti al cliente. La formazione di solito comprende corsi che coprono gli aspetti tecnici dell’intermediazione. Supporto e mentoring sono forniti da colleghi senior.

Se hai un posto nel Lloyd’s Insurance Graduate Scheme di due anni, acquisirai esperienza della gamma di ruoli nel settore assicurativo. Farai quattro tirocini della durata di sei mesi: due all’interno della Lloyd’s Corporation e due all’interno del mercato dei Lloyd’s. Riceverai anche supporto per il conseguimento del diploma avanzato in assicurazioni del Chartered Insurance Institute (CII) e per il completamento dello standard di apprendistato professionale di assicurazione senior di livello 6.

Il Diploma Avanzato in Assicurazione è una qualifica professionale che fornisce una migliore comprensione della pratica assicurativa ed è il punto di partenza per molti broker laureati. I datori di lavoro di solito ti incoraggiano a seguire le qualifiche professionali, scegliendo moduli pertinenti all’area in cui lavori.

Una volta conseguito il diploma avanzato, puoi utilizzare la designazione ACII e puoi richiedere lo status di intermediario assicurativo charter (soggetto a cinque anni di esperienza, non necessariamente post-qualifica) con il CII.

Prospettive di carriera

È normale che i broker seguano una formazione generale e acquisiscano alcuni anni di esperienza generale prima di passare a un settore specialistico, ruoli di gestione o altre funzioni all’interno del settore. Esiste un percorso di carriera chiaro all’interno della professione con opportunità di spostarsi in altri settori assicurativi.

I ruoli specialistici includono:

• Responsabile del conto assicurativo
• Broker tecnico
• Mediatore di sinistri
• Nuovo dirigente o manager aziendale (il cui ruolo è trovare e sviluppare nuove relazioni commerciali per un’azienda)
• Responsabile commerciale (il cui ruolo è quello di allocare nuovi affari una volta generato l’interesse iniziale del cliente).

Ti specializzerai spesso in un’area assicurativa, come la gestione del rischio, la valutazione, la nautica, la casa o il motore. Puoi lavorare in reparti specialistici di grandi aziende o per piccole aziende specializzate.

È possibile passare alla gestione gestendo un team di broker o più filiali di una società di brokeraggio.

Esistono anche opportunità per trasferirsi in aree di lavoro correlate, come la sottoscrizione o la compensazione delle perdite.