Quanto Guadagna un Agente di cambio | Chi è | Cosa fa

Gli agenti di cambio acquistano e vendono azioni, azioni e altri titoli per conto di clienti privati ​​e commerciali, tramite una borsa valori o allo sportello, in cambio di una commissione o di una commissione

In qualità di agente di borsa, gestirai e ti occuperai degli investimenti dei tuoi clienti, fungendo da intermediario tra loro e la borsa.

A seconda della base di clienti, l’intermediazione di azioni può essere:

• Istituzionale: i servizi vengono forniti agli account che gestisci per gruppi o istituzioni. Questi includono compagnie di assicurazione e fondi pensione. I clienti istituzionali sono generalmente abbastanza informati e indipendenti dal broker: possono anche utilizzare agenti di cambio diversi per mercati diversi. L’intermediazione istituzionale porta maggiori entrate per la società di intermediazione mobiliare.
• Vendita al dettaglio (individuo) – i servizi sono forniti agli investitori al dettaglio, che sono generalmente individui facoltosi e con i quali gli agenti di cambio lavorano direttamente.

Gli agenti di cambio operano in diversi modi, a seconda di quanto controllo il cliente desidera avere:

• Discrezionale: gestirai tutti gli investimenti e prenderai decisioni per conto dei tuoi clienti, acquistando e vendendo azioni in borsa
• Consulenza: consiglierai sugli investimenti appropriati ma agirai solo su ordine del tuo cliente
• Solo esecuzione: ti impegnerai in attività di investimento su esplicita richiesta dei tuoi clienti e non offrirai alcun consiglio.

In tutti i casi, tratterai direttamente con i tuoi clienti e gestirai i loro portafogli patrimoniali. Gli agenti di cambio dovrebbero gestire i clienti esistenti e sviluppare nuovi affari.

Tipi di agenti di cambio

• Broker a servizio completo: fornirai un servizio personale ai tuoi clienti e passerai informazioni importanti che non saranno disponibili a coloro che non dispongono del servizio di intermediazione completo. Di solito riceverai una commissione se il cliente investe nelle azioni in cui è specializzata la tua azienda. Fornirai ricerche personalizzate e consigli sugli investimenti.
• Broker di sconti: eseguirai gli ordini dei tuoi clienti e non offrirai servizi di consulenza, analisi o ricerca.
• Broker online: supporterai i tuoi clienti nello svolgimento delle proprie ricerche fornendo loro grafici, notizie sugli investimenti e una selezione di azioni da considerare. Il contatto con i clienti non è personale e generalmente hanno una buona conoscenza del mercato azionario.

Responsabilità

In qualità di agente di cambio, dovrai:

• Tenersi aggiornati con le più recenti normative finanziarie e fiscali
• Monitorare le performance del mercato azionario
• Tieniti informato sulle ultime notizie e rapporti finanziari per comprendere i movimenti del mercato e i driver del cambiamento
• Svolgere ricerche e analisi di mercato specifiche
• Scrivere rapporti e newsletter che riassumano le ricerche di mercato che hai svolto
• Fornire consigli sugli investimenti e formulare raccomandazioni (a seconda del tipo di servizio di intermediazione mobiliare che stai fornendo)
• Cerca in modo proattivo i clienti, vendi i tuoi servizi e gestisci queste relazioni. Lo farai attraverso una combinazione di networking e cold calling
• Aggiorna regolarmente i tuoi clienti sullo stato del loro portafoglio e sulle nuove opportunità di investimento
• Fare presentazioni ai clienti in occasione di conferenze ed eventi di networking
• Assicurarti di comprendere le esigenze dei tuoi clienti, consentendoti di fornire suggerimenti appropriati per i loro investimenti
• Essere onesti e fornire tutte le informazioni, inclusi i rischi. In qualità di broker non puoi esagerare o fornire informazioni fuorvianti.

È probabile che lavorerai su commissione ed è molto importante che tu ricordi il tuo dovere di diligenza, che ha una qualità fiduciaria, verso tutti i tuoi clienti, il che significa che i clienti hanno riposto la massima fiducia e fiducia in te per gestire e proteggere i loro denaro e investimenti.

Stipendio

• I nuovi broker qualificati in una grande banca possono aspettarsi di ricevere uno stipendio base di circa €25.500, più commissioni.
• In più società di investimento boutique a Roma, gli stipendi per i broker junior partono da €40.500 più un bonus in cima alla base.
• Con una combinazione di successo, esperienza e anzianità di servizio, gli agenti di cambio possono guadagnare stipendi base tra €100.500 e €150.500, spesso con bonus e commissioni significativi.

Gli stipendi possono variare in base all’esperienza, al successo, alle qualifiche e all’anzianità di servizio all’interno della società di intermediazione e al tipo di azienda per cui lavori.

Il settore offre anche bonus per il raggiungimento di obiettivi specifici. Altri vantaggi possono includere assicurazione sanitaria e di viaggio, copertura medica privata, iscrizione a una palestra, spese di viaggio, quote di iscrizione a enti professionali, tasse di iscrizione e di esame e congedo di studio.

Ore lavorative

Puoi aspettarti di lavorare lunghe giornate, con una giornata tipica che dura dalle 7:00 alle 18:00 circa. Questo per coprire i mercati finanziari mondiali mentre si aprono.

È probabile che tu lavori orari non socievoli per stabilire contatti con i tuoi clienti in fusi orari diversi. Alcune compagnie ti richiedono di viaggiare all’estero e potresti essere assente da casa per un paio di notti a settimana regolarmente.

Potrebbe verificarsi un lavoro nel fine settimana, mentre il lavoro part-time è raro. È possibile il lavoro autonomo.

Cosa aspettarsi

• Oltre alle lunghe ore di lavoro, dovrai passare rapidamente da un’attività all’altra per rispettare le scadenze, che possono essere impegnative.
• Il lavoro è in ufficio, con uso costante di computer, laptop e telefoni. Può essere un ambiente di lavoro rumoroso. Avrai riunioni regolari dentro e fuori l’ufficio, che richiedono eccellenti capacità di gestione del tempo e capacità di pianificazione.
• Molti posti di lavoro sono disponibili a Roma, sebbene ci siano opportunità anche nelle principali città del Italia come Edimburgo, Glasgow, Cardiff, Manchester, Leeds e Birmingham.
• È previsto un codice di abbigliamento aziendale.

Titoli di studio

I datori di lavoro cercheranno candidati con una buona laurea. Le seguenti materie di laurea, in particolare, possono aumentare le tue possibilità di successo:

• Contabilità
• Studi di settore economico
• Economia
• Finanza
• Gestione
• Matematica/statistica.

Sebbene non sia essenziale, possono essere utili ulteriori studi in un argomento rilevante. Cerca corsi post-laurea in finanza e investimenti. Un grado più alto come un Master in Business Administration (MBA) può aumentare le tue possibilità di assicurarti una posizione più senior. Cerca corsi MBA.

Le qualifiche professionali possono anche migliorare le tue prospettive di lavoro. Questi sono forniti da organizzazioni come il Chartered Institute for Securities & Investment e la Chartered Financial Analyst (CFA) Society.

Potrebbe essere possibile passare a un ruolo di agente di cambio in tirocinio da un’area di lavoro correlata come banca, contabilità o assicurazioni, o tramite esperienza come amministratore o analista di investimenti.

Competenze

Dovrai dimostrare:

• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, comprese forti capacità di negoziazione
• La capacità di operare in un ambiente vivace e frenetico
• Capacità di vendita naturale
• Capacità decisionali
• Forti capacità di calcolo
• Capacità analitiche e di ricerca
• La capacità di lavorare in modo indipendente ma anche come parte di una squadra
• Capacità di gestione del progetto e del tempo
• Abilità di presentazione
• Una disposizione ad assumersi dei rischi
• Fiducia e capacità di essere assertivi
• Capacità di problem solving
• Competenza informatica
• La capacità di elaborare e conservare le informazioni rapidamente
• Una disponibilità a viaggiare.

Anche la conoscenza pratica di una seconda lingua è utile, in particolare se si desidera lavorare con clienti stranieri.

Esperienza lavorativa

Avrai bisogno di una buona comprensione di come funzionano i mercati finanziari. Stage e tirocini offerti dai principali attori possono portarti al passo con le tendenze attuali del mercato e il suo gergo.

Ottenere uno stage pertinente nel tuo primo o secondo anno di università è fondamentale: è molto difficile ottenere un colloquio senza quell’esperienza. I tirocini sono offerti, ad esempio, da banche di investimento e società di agenti di cambio. Le opportunità attuali sono generalmente disponibili sui siti web delle singole società.

Anche l’esperienza lavorativa nelle vendite e nei ruoli di contatto con il cliente è un vantaggio.

Datori di lavoro

La maggior parte dei datori di lavoro ha sede nella City (di Roma) e include:

• Banche di investimento
• Società di gestione di fondi
• Broker specializzati
• Banche private.

Le aziende aderiscono a una serie di standard, specificati dalla Financial Conduct Authority (FCA).

Le informazioni sulle aziende possono essere verificate su:

• Registro dei servizi finanziari
• Borsa di Roma

I giornali nazionali pubblicano vari elenchi delle migliori aziende della città.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Siti web aziendali.

È importante costruire una rete di contatti personali, in grado di identificare nuove opportunità.

Sviluppo professionale

Tutti gli agenti di cambio del Italia sono regolamentati dalla Financial Conduct Authority (FCA). In qualità di agente di cambio tirocinante, imparerai sul lavoro, lavorando a fianco di agenti di cambio qualificati e studierai per ottenere qualifiche riconosciute dal settore.

Le qualifiche sono fornite da organizzazioni come il Chartered Institute for Securities and Investment (CISI) e la Chartered Financial Analyst (CFA) Society. Esempi inclusi:

• Certificato CFA UK Level 4 in Investment Management (IMC)
• Diploma CISI Livello 4 in Consulenza per gli investimenti.

Molte aziende si offriranno di pagare il corso e gli esami, ti daranno del tempo libero per studiare e successivamente finanzieranno la tua iscrizione al corpo professionale.

Inoltre, i datori di lavoro organizzano workshop e seminari come parte della formazione sul posto di lavoro. I workshop coprono vari argomenti rilevanti per il lavoro, come i mercati finanziari e i cambiamenti nella legislazione e nei regolamenti.

Ci sono anche vari eventi e conferenze organizzati dalle aziende, che forniscono opportunità di networking.

Man mano che la tua carriera progredisce, è possibile studiare per qualifiche professionali più avanzate come il programma CFA o la qualifica CISI Chartered Wealth Manager.

Prospettive di carriera

Le prospettive di carriera dipendono dalle tue prestazioni e dalla creazione di buoni contatti.

Dopo aver completato con successo la tua formazione, puoi assumere portafogli di clienti più grandi. Ci sono quindi opzioni per assumersi la responsabilità di una squadra più grande.

Gli agenti di cambio esperti possono assumere ruoli di gestione di conti o fondi. Con ulteriore esperienza, potrebbe essere possibile creare la propria azienda o diventare un partner all’interno del proprio attuale impiego. Un partner si occuperà di una base di clienti composta da clienti con un patrimonio netto più elevato, che attira maggiore prestigio e ricompense.

Alcuni agenti di cambio, meno capaci di raggiungere gli obiettivi di vendita, potrebbero spostarsi lateralmente per diventare analisti degli investimenti.