Direttore di vendita descrizione del lavoro
I responsabili delle vendite promuovono prodotti e servizi ai clienti e negoziano contratti con l’obiettivo di massimizzare i profitti.
Gli stipendi sono spesso aumentati da un buon pacchetto di benefici, inclusi guadagni basati su commissioni, bonus, indennità per il pranzo e talvolta assicurazione sanitaria e un’auto aziendale.
Cosa fa un responsabile vendite? Datori di lavoro | Qualifiche e formazione | Competenze chiave
I responsabili delle vendite sono il punto di contatto chiave tra un’organizzazione e i suoi clienti: rispondere alle domande, offrire consigli e presentare nuovi prodotti.
Il loro lavoro include:
- Organizzazione di visite di vendita
- Dimostrazione e presentazione dei prodotti
- Creazione di nuovi affari
- Mantenere registrazioni accurate
- Partecipazione a fiere, convegni e convegni
- Rivedere l’andamento delle vendite
- Negoziazione di contratti e pacchetti
- Mirando a raggiungere obiettivi mensili o annuali.
Le prospettive promozionali sono eccellenti: la progressione può avvenire in ruoli di vendita senior o in aree di occupazione correlate come marketing o gestione.
Datori di lavoro dei dirigenti di vendita
- Produttori
- Industrie di servizi
- Rivenditori
- Organizzazioni industriali
- Beneficenza
Il personale con conoscenze specialistiche è impiegato in settori quali farmaceutico, sanitario ed editoriale.
I posti vacanti sono pubblicizzati da servizi di carriera, EnİyiMeslekler e agenzie di reclutamento e appaiono sui giornali nazionali e locali. Anche pubblicazioni specialistiche adeguate all’area di vendita (ad esempio New Scientist, The Grocer, The Bookseller, Fast Track, Export Magazine) sono buone fonti di posti vacanti.
Qualifiche e formazione richieste
Esistono percorsi di vendita sia per i laureati che per i diplomati.
Qualsiasi materia di laurea è accettabile, anche se le qualifiche pertinenti sono preferite per alcune posizioni, in particolare nelle vendite mediche o tecniche.
La pertinente esperienza acquisita in qualsiasi area commerciale che coinvolge il contatto con i clienti o il pubblico in generale può essere utile. I datori di lavoro più grandi tengono corsi di vacanza e tirocini che possono fornire una visione utile della professione. Si consigliano job shadowing, networking e applicazioni speculative.
Per scoprire come entrare nelle vendite tramite un percorso di abbandono scolastico, visita la sezione vendite di EnİyiMeslekler, il nostro sito web rivolto a chi lascia la scuola.
Competenze chiave per i dirigenti di vendita
- Scadenza
- Fiducia
- Perseveranza
- Pazienza
- Ottime capacità interpersonali
- Consapevolezza commerciale
- Competenze IT
- Abilità numeriche
Una patente di guida completa è spesso essenziale per i lavori. Anche saper parlare fluentemente più di una lingua è un’abilità utile.
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