Quanto Guadagna un Ingegnere tecnico commerciale | Chi è | Cosa fa

I laureati in scienze e ingegneria con capacità di comunicazione e vendita hanno buone prospettive poiché la domanda di ingegneri tecnici di vendita aumenta

In qualità di ingegnere tecnico delle vendite, utilizzerai le tue conoscenze tecniche insieme alle capacità di vendita per fornire consulenza e supporto su una gamma di prodotti, per i quali è necessario un certo livello di esperienza.

Assisterai i colleghi con le offerte e le gare d’appalto per nuovi clienti da un punto di vista tecnico.

I clienti sono generalmente personale tecnico di organizzazioni non di vendita al dettaglio, come fabbriche, fornitori di servizi pubblici, autorità locali e ospedali.

L’enfasi del lavoro varia a seconda del livello di conoscenza tecnica necessaria per vendere un particolare prodotto o servizio.

Gli ingegneri tecnici delle vendite sono un punto di contatto chiave per i clienti e forniscono consulenza pre e post vendita. Collaborerai regolarmente con altri membri del team di vendita e colleghi di diversi reparti, come ad esempio:

• Design
• Sviluppo
• Produzione
• Acquisto
• Qualità
• Ricerca
• Dirigenti aziendali senior.

Responsabilità

In qualità di ingegnere tecnico delle vendite, dovrai:

• Ricerca di nuovi clienti che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti o servizi dell’azienda e massimizzare il potenziale dei clienti nelle regioni designate
• Sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti, attraverso la gestione e l’interpretazione delle loro esigenze
• Persuadere i clienti che un prodotto o un servizio soddisfa al meglio le loro esigenze in termini di qualità, prezzo e consegna
• Negoziare termini e condizioni di appalto e contratto per soddisfare le esigenze del cliente e dell’azienda
• Calcolare le quotazioni dei clienti e amministrare gli account dei clienti
• Fornire assistenza tecnica pre-vendita e formazione sui prodotti
• Lavorare sui servizi di assistenza post-vendita e fornire supporto tecnico secondo necessità
• Organizzare e svolgere corsi di formazione sui prodotti
• Analizzare costi e vendite
• Preparare report per la sede centrale e conservare i record dei clienti
• Soddisfare gli obiettivi di vendita regolari e coordinare i progetti di vendita
• Supportare le attività di marketing partecipando a fiere, conferenze e altri eventi di marketing
• Fare presentazioni tecniche e dimostrare come un prodotto soddisfa le esigenze del cliente
• Collaborare con altri membri del team di vendita e altri esperti tecnici
• Aiuto nella progettazione di prodotti su misura
• Fornire formazione e produrre materiale di supporto per altri membri del team di vendita.

Stipendio

• Gli ingegneri tecnici delle vendite iniziano con stipendi compresi tra €20.500 e €30.500.
• Con esperienza e lavoro a livello dirigenziale medio, gli stipendi vanno da €30.500 a €45.500.
• Le posizioni di senior management possono pagare da €50.500 a più di €70.500.

Gli stipendi variano a seconda di una serie di fattori, tra cui l’esperienza, l’ubicazione e il tipo di azienda. Gli stipendi di base possono essere aumentati tramite commissioni e retribuzioni legate al rendimento. Molte aziende offrono anche un’auto aziendale e altri incentivi, compresa l’assicurazione sanitaria privata.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

Dovresti aspettarti di lavorare ore lunghe o irregolari per rispettare le scadenze, garantire accordi e partecipare a conferenze ed eventi di networking.

Sono possibili interruzioni di carriera e lavoro part-time, ma sono ancora relativamente insoliti in questo settore lavorativo.

Cosa aspettarsi

• Gli ingegneri tecnici di vendita di solito dividono il loro tempo tra l’ufficio e i clienti in visita.
• Le posizioni si verificano in tutto il Italia, in particolare dove sono concentrate le aziende manifatturiere. Se lavori per un’azienda internazionale, probabilmente avrai maggiori opportunità di lavorare all’estero.
• Il lavoro autonomo (contratto per diverse società) è un’opzione praticabile per ingegneri tecnici di vendita di successo ed esperti. Il lavoro da freelance può essere più facile se hai stabilito e sviluppato contatti nel settore aziendale più ampio.
• Il trasferimento può essere necessario per alcuni lavori, sebbene la nuova tecnologia abbia facilitato le comunicazioni.
• La tua capacità di portare lavoro influenzerà il successo dell’azienda, quindi è probabile che tu venga giudicato in base ai risultati. Le richieste di soddisfare gli obiettivi di vendita e i margini di profitto possono creare un ambiente di lavoro pressurizzato. La concorrenza tra le imprese è spesso intensa.
• I viaggi da e verso le aziende clienti, le fiere e le conferenze prolungheranno la giornata lavorativa. Le visite dei clienti di solito avvengono su base settimanale.
• Se lavori a livello internazionale, in genere sono richiesti viaggi mensili all’estero.

Titoli di studio

I requisiti di accesso variano a seconda del datore di lavoro e del prodotto o servizio che vendono.

Ad esempio, è probabile che un tecnico commerciale che vende sistemi avionici elettronici complessi per aeromobili sia laureato in ingegneria elettronica, ma qualcuno che vende sistemi di allarme elettronici potrebbe aver acquisito una conoscenza tecnica approfondita del prodotto ma potrebbe non avere una laurea.

Alcuni datori di lavoro si aspettano una laurea rilevante per il settore industriale in cui stai entrando, ad esempio ingegneria civile per l’industria delle costruzioni o ingegneria della produzione per l’industria manifatturiera. Le qualifiche che combinano una materia di ingegneria con studi aziendali sono particolarmente utili.

Anche le seguenti materie di laurea e HND possono aumentare le tue possibilità:

• Scienza applicata
• Ingegneria
• Matematica
• Fisica.

È possibile accedere solo con senza qualifiche superiori, a seconda del settore, del tipo di prodotto e delle competenze previste. Di solito sono necessari diversi anni di esperienza in un’area correlata e conoscenza di prodotti o servizi.

Le qualifiche post-laurea non sono normalmente richieste ma possono essere utili se forniscono una conoscenza specifica di un’area tecnica in cui si desidera lavorare.

Cerca corsi post-laurea in ingegneria.

Competenze

Avrai bisogno di:

• Un solido background tecnico
• Capacità di vendita
• Capacità di comunicazione
• Buon giudizio e buon senso degli affari
• Abilità organizzative
• Capacità di lavoro di squadra
• La capacità di costruire relazioni in modo rapido ed efficace
• Capacità analitiche e di problem solving
• Resilienza e tenacia
• Indipendenza e fiducia in se stessi.

Le competenze in lingua straniera possono darti un vantaggio rispetto ad altri candidati, in particolare quando fai domanda per aziende con mercati internazionali.

Una patente di guida completa è normalmente essenziale per viaggiare a vari clienti.

Esperienza lavorativa

La maggior parte delle aziende come te ha una certa esperienza in un ambiente commerciale e/o di vendita per dimostrare che hai le competenze necessarie per accompagnare la conoscenza tecnica. Può anche essere utile acquisire esperienza nella progettazione o nella fabbricazione di prodotti. Molte lauree offrono un anno intermedio per svolgere tirocini industriali, che possono aiutarti a costruire contatti e ottenere un impiego dopo la laurea.

Datori di lavoro

Gli ingegneri tecnici delle vendite svolgono un ruolo chiave in molti settori industriali, tra cui:

• Aeronautico
• Agricolo
• Settore automobilistico
• Biomedicale
• Chimica
• Elettrico
• Elettronico
• Produzione
• Telecomunicazioni.

I datori di lavoro tipici includono organizzazioni che forniscono prodotti e servizi tecnici o industriali. Le dimensioni delle aziende variano dalle multinazionali che impiegano un gran numero di dipendenti in diversi reparti, alle piccole imprese specializzate con solo una manciata di dipendenti.

Il mercato degli ingegneri tecnici di vendita continua a crescere, poiché un numero crescente di aziende identifica la necessità di dipendenti con il giusto mix di conoscenza tecnica e di prodotto, nonché capacità di vendita.

Le prospettive a lungo termine sembrano buone, poiché la tecnologia in tutti i settori continua ad avanzare.

Cerca offerte di lavoro presso:

• I lavori dell’ingegnere
• Lavori di ingegneria e tecnologia
• Semplicemente lavori di vendita

Le agenzie di reclutamento sono una fonte comune di posti vacanti, in particolare per il personale esperto.

Sviluppo professionale

La maggior parte dei datori di lavoro offre formazione sul posto di lavoro per acquisire conoscenze sui prodotti. Il livello di formazione che ricevi dipende dal tipo e dalle dimensioni del tuo datore di lavoro. Alcuni potrebbero aspettarsi che tu impari mentre lavori, mentre altri potrebbero offrire un periodo di tirocinio più dedicato.

Potresti essere assunto in alcune aziende più grandi con un programma di formazione per laureati e passerai al ruolo di ingegnere tecnico delle vendite una volta che avrai acquisito una conoscenza sufficiente del prodotto o del servizio. Questi programmi durano normalmente fino a due anni e offrono l’opportunità di lavorare in diversi reparti, come:

• Design
• Produzione
• Garanzia di qualità.

In tutte le aziende, la formazione tecnica è solitamente integrata dalla formazione alla vendita in aree come la negoziazione delle vendite e l’apprendimento di come costruire e mantenere relazioni con i clienti.

La formazione può essere fornita internamente o esternamente.

È probabile che inizi vendendo pacchetti più piccoli, fornendo preventivi supervisionati e mettendo insieme proposte, prima di arrivare gradualmente a affari più grandi.

Le aziende sono spesso desiderose che il personale tecnico di vendita ottenga l’appartenenza a un organismo di ingegneria professionale pertinente, sebbene il conseguimento dello stato di ingegnere certificato (CEng) sia meno comune nelle vendite tecniche rispetto ad altre discipline ingegneristiche.

I datori di lavoro di solito incoraggiano, e possono anche aspettarsi, ulteriori studi a livello post-laurea in materie tecniche o aziendali.

I riconoscimenti professionali rilevanti nelle vendite e nel marketing sono disponibili presso:

• Chartered Institute of Marketing (CIM)
• Istituto di gestione delle vendite (ISM)

Prospettive di carriera

Inizialmente ci si aspetta che tu acquisisca esperienza nel tuo campo, sviluppi la conoscenza di prodotti o servizi e crei la tua reputazione nelle vendite tecniche.

Una volta stabilito come tecnico commerciale, avrai la possibilità di:

• Rimanere nel campo delle vendite, che può offrire un pacchetto di stipendio elevato e vantaggi interessanti
• Passare a un ruolo manageriale e salire la scala della gestione
• Trasferirsi in altre aree correlate, come il marketing tecnico o lo sviluppo e la ricerca di prodotti
• Optare per il lavoro autonomo, contrarre la vendita di prodotti o servizi per diverse società.

Per andare avanti nelle vendite tecniche, è necessario produrre risultati sia attraverso le vendite che penetrando in nuovi mercati. È necessaria la disponibilità a viaggiare regolarmente nel Italia e all’estero.

Dovrai migliorare continuamente la tua esperienza frequentando corsi di formazione pertinenti. È anche probabile che l’acquisizione di qualifiche professionali aumenti le tue prospettive di carriera.

L’appartenenza a un organismo di ingegneria professionale pertinente è utile e offre opportunità per il networking e lo sviluppo professionale continuo (CPD).

Gli ingegneri tecnici di vendita esperti possono essere cacciati dalla testa da altre società.