Quanto Guadagna un Acquirente al dettaglio| Chi è | Cosa fa

Gli acquirenti al dettaglio sono essenziali per il successo di un’attività di vendita al dettaglio in quanto garantiscono che i prodotti appropriati siano acquistati al giusto prezzo

Lavorando come acquirente al dettaglio, pianifichi e selezioni una gamma di prodotti da vendere nei punti vendita. Dovrai considerare diversi fattori quando prendi decisioni di acquisto, inclusa la domanda dei clienti, inclusi prezzo, qualità e disponibilità. Le tendenze del mercato, la politica dei negozi e i budget finanziari sono altre considerazioni e limitazioni.

Potrai anche procurarti nuova merce e rivedere gli articoli esistenti per assicurarti che i prodotti rimangano competitivi. Comprendendo appieno le esigenze dei clienti, sei in grado di massimizzare i profitti e fornire una gamma di prodotti commercialmente valida a prezzi competitivi.

Responsabilità

In qualità di acquirente al dettaglio, dovrai:

• Analizzare i modelli di acquisto dei consumatori e prevedere le tendenze future
• Rivedere regolarmente gli indicatori di performance, come le vendite e i livelli di sconto
• Gestire i piani per i livelli delle scorte
• Tieniti aggiornato con le tendenze del mercato e reagisci ai cambiamenti della domanda e della logistica
• Incontrare i fornitori e negoziare i termini del contratto
• Mantenere i rapporti con i fornitori esistenti e procurarsi nuovi fornitori per i prodotti futuri
• Comprendere le regole di base della gestione del fornitore, dell’allocazione e della negoziazione dei prezzi
• Collaborare con altri dipartimenti all’interno dell’organizzazione per garantire il completamento dei progetti
• Partecipare a fiere, nel Italia e all’estero, per selezionare e assemblare una nuova collezione di prodotti
• Partecipare ad attività promozionali
• Scrivere report e prevedere i livelli di vendita
• Presentare nuove gamme ai senior manager del retail
• Collaborare con il personale del negozio per garantire che l’offerta soddisfi la domanda
• Ottenere feedback dai clienti
• Formare e tutorare il personale junior.

Stipendio

• Gli stipendi iniziali per gli acquirenti junior sono compresi tra €18.500 e €25.500.
• Con l’esperienza puoi aspettarti stipendi da €25.500 a €45.500.
• Gli acquirenti al dettaglio senior guadagnano tra €45.500 e €70.500+.

Gli stipendi variano in base a una serie di fattori, tra cui l’ubicazione, le dimensioni dell’azienda e il tipo di prodotto. Anche il turnover del negozio può influire sullo stipendio, premiando le buone prestazioni. Alcune aziende offrono vantaggi interessanti come sconti al dettaglio, un’auto aziendale e assistenza sanitaria privata.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

Spesso dovrai rispettare scadenze molto strette e di conseguenza l’orario di lavoro si estenderà spesso oltre le 9:00 alle 17:00.

Inizio anticipato o arrivo tardivo possono essere particolarmente comuni quando si viaggia a fiere o sfilate di moda. Anche se non è comune lavorare come freelance, soprattutto a Roma, una volta che hai esperienza.

Le interruzioni di carriera non sono tipiche, ma dipende in gran parte dall’organizzazione. Le opportunità di lavorare a tempo parziale sono limitate a causa del carico di lavoro pesante.

Cosa aspettarsi

• Il ruolo comporta una notevole quantità di responsabilità e pressione e quindi a volte può essere stressante.
• La maggior parte del tempo sarà trascorsa in ufficio, anche se durante il giorno potrebbero esserci viaggi fuori sede. I reparti acquisti hanno un’atmosfera frenetica e vivace.
• Avrai contatti frequenti con grossisti, produttori e fornitori.
• La maggior parte degli acquirenti ha sede nella sede centrale dell’organizzazione. La maggior parte di questi si trova a Roma o nel sud-est, sebbene possano esistere opportunità in altre parti del Italia.
• Occasionalmente possono essere richiesti viaggi per partecipare a fiere, nonché visite a fornitori nel Italia e all’estero.

Titoli di studio

Sebbene quest’area di lavoro sia aperta a tutti i laureati, una laurea in commercio al dettaglio o in economia può fornirti una maggiore consapevolezza commerciale e quindi aumentare le tue possibilità di ottenere un lavoro. I corsi di laurea sono aperti a quelli con un 2:2 o superiore.

In alcune aree di acquisto, come la moda, i datori di lavoro possono cercare una materia di laurea pertinente o un interesse e impegno dimostrabile per questa particolare area della vendita al dettaglio.

Alcuni datori di lavoro possono accettare HND e diplomi di fondazione pertinenti, in particolare se un candidato ha esperienza pratica da offrire.

A volte è possibile raggiungere una posizione di acquisto senza qualifiche di istruzione superiore. Il livello di concorrenza è tuttavia agguerrito e sono pochi i posti vacanti che offrono un ingresso diretto all’acquisto.

Quando fai domanda per un lavoro, scopri il più possibile sull’azienda e sui prodotti che vendono come parte della preparazione del colloquio. Leggi riviste di settore, come:

• Drapers (notizie dal settore della moda)
• Settimana al dettaglio
• The Grocer (vendita al dettaglio di alimenti e bevande).

Competenze

Dovrai mostrare la prova di quanto segue:

• Forti capacità analitiche
• Capacità di negoziazione e capacità di creare reti e influenzare le persone
• Lavoro di squadra e abilità interpersonali
• Eccellenti capacità di comunicazione
• Capacità di calcolo e competenza nell’uso dell’IT
• Buone capacità organizzative e capacità di multitasking
• La capacità di far fronte alla pressione di dover prendere decisioni importanti e rispettare scadenze ravvicinate
• La capacità di lavorare in un ambiente frenetico e raggiungere gli obiettivi
• Guida e determinazione
• Spirito imprenditoriale e disponibilità ad assumersi dei rischi
• Consapevolezza commerciale
• Attributi di leadership
• Estro creativo
• Stile di presentazione sicuro
• Una passione per la vendita al dettaglio.

Esperienza lavorativa

La precedente esperienza di lavoro al dettaglio è importante. Potrebbe trattarsi di un lavoro part-time in un’officina, un ruolo all’interno della sede centrale, persino il tempo trascorso a lavorare in ombra: acquisisci quanta più esperienza possibile.

Datori di lavoro

Tutti i rivenditori e i produttori impiegano persone responsabili dell’acquisto. I datori di lavoro tipici includono:

• Discount generali
• Grandi magazzini di High Street
• Negozi di bricolage
• Società di vendita per corrispondenza
• Rivenditori di nicchia
• Venditori online
• Rivenditori specifici guidati da prodotti, ad esempio abbigliamento, scarpe, cibo e bevande, articoli sportivi, articoli elettrici, mobili e arredi
• Supermercati
• Canali televisivi di acquisto.

Gli acquirenti hanno sede prevalentemente presso le sedi della società, molti dei quali si trovano a Roma e nel sud-est, sebbene una manciata dei grandi rivenditori nazionali abbia sede altrove nel Italia. Anche i rivenditori regionali più piccoli possono avere posizioni di acquisto.

Le competenze sono trasferibili in diversi settori perché la maggior parte delle organizzazioni ha la necessità comune di acquistare beni, servizi o materiali.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Lavori da droghiere
• Scelta al dettaglio
• Settimana al dettaglio
• Lavori di gestione delle forniture

Agenzie di reclutamento specializzate come CASTUK e Michael Page hanno posti di lavoro vacanti nel settore degli acquisti al dettaglio.

Se non riesci a ottenere l’accesso a un programma di formazione, è possibile lavorare altrove nella vendita al dettaglio, ad esempio in officina e quindi ottenere una promozione interna all’acquisto al dettaglio.

Sviluppo professionale

Sono disponibili programmi di formazione che offrono accesso diretto all’acquisto in molte aree della vendita al dettaglio, ma soprattutto nella moda. Si tratta di solito di programmi per laureati e la maggior parte richiede da uno a due anni per essere completata.

Alcuni grandi rivenditori offrono programmi di formazione sulla gestione generale del punto vendita con la possibilità di specializzarsi nell’acquisto dopo aver completato il programma generale. In questo modo, i tirocinanti hanno l’opportunità di acquisire competenze ed esperienza in tutti gli aspetti della vendita al dettaglio prima di specializzarsi. La concorrenza è alta per questi tipi di programmi, quindi devi essere determinato e ben informato sul settore.

Molti nuovi acquirenti imparano lavorando a stretto contatto con membri del personale più esperti, accompagnandoli a fiere e visite in loco, o mentre cercano nuovi prodotti e contratti. Più grande è il datore di lavoro, più probabilmente sarà strutturata la formazione. Nelle organizzazioni indipendenti più piccole un manager in formazione può essere direttamente coinvolto negli acquisti così come in altre aree della gestione, come marketing, prezzi e merchandising.

La maggior parte dei grandi datori di lavoro offre un programma strutturato di sviluppo professionale continuo (CPD), integrato da una serie di formazione interna, per aiutare a sviluppare le competenze specifiche che potrebbero essere necessarie. Potresti essere in grado di studiare per qualifiche professionali e post-laurea, come un MBA, o qualifiche con il Chartered Institute of Procurement & Supply (CIPS).

Tuttavia, questo non è un requisito obbligatorio per un’ulteriore progressione di carriera e molti acquirenti potrebbero avere difficoltà a inserirsi nel tempo per tali corsi. Sono disponibili anche opzioni di apprendimento a distanza, ad esempio il corso di acquisto e merchandising gestito da Bira (British Independent Retailers Association). Scopri di più su Bira – I nostri eventi.

Prospettive di carriera

La progressione avviene solitamente da una posizione di tirocinante laureata, che può durare fino a 24 mesi, a qualsiasi posizione di acquisto disponibile.

In generale, inizierai come assistente dell’acquirente, passando alla posizione di acquirente junior o tirocinante e quindi acquirente senior, a condizione che tu abbia acquisito sufficiente esperienza. Normalmente occorrono circa due o tre anni per ottenere ciascuna progressione. La mobilità geografica può essere un problema in quanto potrebbe essere necessario spostarsi dalla sede centrale a un negozio.

È possibile assumere una posizione di senior management, in particolare all’interno di organizzazioni di vendita al dettaglio più grandi. Un esempio è il ruolo del responsabile degli acquisti, che implica una maggiore responsabilità, con intervalli di acquisto più ampi e budget più ampi. Sono possibili anche ruoli all’interno della gestione del prodotto, del marketing o del merchandising.

Per coloro che non vogliono una maggiore responsabilità ma desiderano avere varietà, la promozione laterale può essere una buona opzione. Un’altra possibilità è avviare un’attività e aprire il proprio punto vendita.