Cosa fa un lobbista? Come diventare?

Cos’è un lobbista?

Un lobbista è un sostenitore di un aspetto particolare di un problema; qualcuno che articola e comunica le opinioni di un’azienda o organizzazione a parti interessate esterne, come agenzie governative, associazioni di categoria e organi legislativi. La responsabilità primaria del lobbista è comprendere le iniziative politiche delle agenzie governative regionali, federali e internazionali al fine di elaborare strategie che mostrino gli interessi dell’organizzazione che rappresentano. I lobbisti devono anche convincere i legislatori a votare sulla politica pubblica a favore degli interessi dei loro clienti.

Il titolo di lobbista è ampio. Può essere applicato a chiunque sia coinvolto in una campagna politica, in una fusione aziendale o anche solo in un movimento della comunità locale. Indipendentemente dalla loro posizione e dalla causa che stanno promuovendo, l’obiettivo di ogni lobbista è ispirare idee, influenzare le opinioni e sollecitare un’azione specifica. Il lobbismo consiste nel diffondere un messaggio per incitare al cambiamento nel panorama sia sociale che politico.

Ora che abbiamo risposto alla domanda, che cos’è un lobbista ?, rispondiamo alla domanda strettamente correlata: cosa deve essere un lobbista? Per avere successo in questo campo a volte spietato, un lobbista deve essere:

Un maestro nella comunicazione

Ogni lobbista di successo è un maestro della comunicazione. Il ruolo richiede individui articolati e fiduciosi che siano concentrati sul successo del movimento che stanno sostenendo.

Ad esempio, un legislatore statale potrebbe non essere un esperto di programmi di assistenza per chi acquista per la prima volta una casa. Il compito del lobbista è di aiutarli a comprendere il problema spiegandolo in modo chiaro e appassionato, in modo che possano sentirsi a proprio agio nel sostenerlo.

Collegato

I lobbisti di maggior successo sanno tutto quello che c’è da sapere sulla questione che stanno promuovendo. Ottengono scoop che danno loro una prospettiva eccezionale e consentono loro di prevedere i risultati. Sfruttano la loro profonda familiarità e comprensione del funzionamento interno di un’azienda o di una campagna per raggiungere gli obiettivi desiderati.

Linda Daschle, di LHD & Associates Inc., è un ex amministratore delegato della Federal Aviation Administration. Ha fondato la sua azienda nel 2008, unendo la sua esperienza di comunicazione e agenzia federale per diventare i più importanti lobbisti di Washington per l’industria dell’aviazione.

Investito in una causa

Sebbene i legislatori vogliano visualizzare dati e statistiche prima di impegnarsi a sostenere una causa, in genere vengono prima affascinati da una storia. Per questo motivo, la maggior parte dei lobbisti lavora per cause che gli stanno a cuore, soprattutto a livello locale, con movimenti di base che interessano comunità o gruppi molto specifici. I grafici e le tabelle sono strumenti validi, ma i legislatori sono più ispirati vedendo come una particolare questione influisce sui loro componenti.

Grassetto

Il termine lobbying è stato derivato dall’atto di stare nelle lobby proprio fuori dalle camere di voto per influenzare i legislatori all’ultimo minuto. Ancora oggi, questo approccio audace definisce il prototipo del lobbista. Indipendentemente dall’incertezza, i lobbisti tengono gli occhi sul loro obiettivo e sul guidare il loro pubblico ad agire in un certo modo.

Cosa fa un lobbista?

Gli obiettivi e le strategie per i lobbisti sono gli stessi sia che lavorino per grandi organizzazioni, privati ​​o per il pubblico in generale. In primo luogo, i loro obiettivi sono persuadere e indurre i politici a votare a favore o contro la legislazione, adattando appelli a sostegno di determinati individui o gruppi.

Doveri di lavoro del lobbista

• Comprendere appieno gli interessi del cliente o dell’azienda, in quanto riguardano la legislazione
• Applicare eccellenti capacità di comunicazione per supportare la posizione del cliente o dell’azienda su questioni specifiche
• Avere conoscenza di altri gruppi di interesse che hanno una posizione simile a quella del cliente o dell’azienda
• Preparare comunicati stampa e materiale informativo
• Rappresentare il cliente o l’azienda in conferenze stampa e in altre forme di media
• Rispondere alle indagini normative e testimoniare in udienze pubbliche
  Sfortunatamente, questa professione ha una reputazione tutt’altro che immacolata, poiché alcuni lobbisti sono stati conosciuti per ungere un palmo o due. Tuttavia, la maggior parte dei lobbisti è onesta e deve subire la sfiducia del pubblico. Questi onorevoli lobbisti rappresentano ogni segmento della società e si rifugiano nella consapevolezza che stanno lavorando per promuovere cause in cui credono.

Esistono vari tipi di lobbismo:

Lobbying diretto (interno)

– incontrare i membri del Congresso e fornire loro le informazioni pertinenti al progetto di legge in votazione
– diffondere informazioni con l’aiuto di grafici, tabelle, sondaggi e rapporti che illuminano favorevolmente la questione
– incontrare e aiutare un politico a elaborare una legislazione che sia nel loro interesse
– mantenere relazioni positive con i politici su cui si può fare affidamento per sostenere l’interesse
– raccogliere fondi da altre fonti per le campagne di rielezione

Lobbying indiretto (esterno)

– chiedere l’aiuto della comunità per influenzare i politici scrivendo, chiamando o dimostrando
– passare lunghe ore al telefono e scrivere lettere, cercando di incoraggiare la comunità a mettersi in gioco
– riferire ai politici le preoccupazioni e le reazioni dei membri della comunità
– scrivere articoli per giornali e riviste e partecipare a talk show per generare interesse

Lobbying a pagamento e gratuito

In genere, un’organizzazione aziendale o professionale assume un lobbista per rappresentare i propri interessi a Washington. Tuttavia, alcuni lobbisti decidono di lavorare pro bono, a sostegno di una causa o di un’organizzazione speciale come un’organizzazione no-profit. Scegliere di lavorare pro bono dimostra il rifiuto di lasciarsi influenzare dal denaro e talvolta aiuta a convincere gli altri a sostenere la questione in questione.

Lobbying su un problema o su più temi

Ciò significa che si può fare pressioni per un singolo problema o causa, oppure fare in modo che la causa sia più ampia, includendo una serie più ampia di questioni. Coloro che lavorano per le multinazionali tendono ad essere lobbisti di un unico problema; coloro che lavorano per gli interessi dei sindacati tendono ad essere lobbisti multi-problema.

Che sia diretta, indiretta, a pagamento, gratuita, monotematica o multi-questione, una campagna di lobbying di successo è chiaramente molto più che bussare alle porte dei politici. Per condurre campagne efficaci, i lobbisti devono:

Stabilisci obiettivi SMART

Affinché una campagna di lobbismo abbia successo, il lobbista deve prima definire come sarà il successo. Ciò si ottiene assicurandosi che tutti gli obiettivi siano Sspecifico, Mfacile, UNcredibile, e Timely.

Crea la strategia

Gli obiettivi vengono raggiunti attraverso l’azione e l’azione avviene con una strategia. La strategia determina quale tattica sarà la più efficace. Poiché non esiste un unico modello di campagna di base, è importante sviluppare un team di persone che possano collaborare apertamente per sviluppare una strategia dinamica e diversificata.

Comunica chiaramente

Per raggiungere il pubblico giusto, il tuo messaggio deve essere pertinente, semplice e chiaro. La tua strategia di comunicazione deve considerare chi stai cercando di raggiungere, quale messaggio è importante per loro e come hanno maggiori probabilità di riceverlo.

Coinvolgi i media

Coinvolgi i media, in particolare gli autori di pagine di opinione, nella tua causa. Sfruttare i canali dei social media come Facebook e Twitter significa aumentare la tua credibilità ed espandere il tuo pubblico.

Raccolta fondi

Non importa quanta passione ed energia hai; non importa quanto sia vasta la tua forza lavoro volontaria, una difesa di successo richiede denaro. Il denaro per risorse come pubblicità, tavoli e sedie in occasione di eventi, cibo per volontari, ecc. Deve essere disposto in un piano strategico in modo da poter raccogliere i fondi appropriati.

Crea coalizioni

La difesa e le pressioni per i cambiamenti politici riguardano il riunire persone e organizzazioni che la pensano allo stesso modo per un unico scopo o causa. Inoltre, coinvolgi sostenitori indipendenti, come accademici e altri esperti, che hanno la conoscenza e la capacità di portare avanti la tua causa.

Organizza le comunità

Il modo in cui organizzi dovrebbe concentrarsi su come motivare sia gli individui che i gruppi. È qui che i lobbisti iniziano davvero a mettere in atto la loro strategia, attraverso eventi formali, direttamente sui social media, bussando alle porte e attraverso coalizioni di partenariato.

Coinvolgere i responsabili delle politiche

I funzionari eletti fanno affidamento sulle informazioni dei loro elettori per prendere decisioni. Le organizzazioni che istruiscono e coinvolgono i responsabili politici sulle opinioni degli elettori su questioni specifiche saranno viste come una fonte di informazioni credibile e utile.

Sei adatto a fare il lobbista?

I lobbisti hanno personalità distinte. Tendono ad essere individui intraprendenti, il che significa che sono avventurosi, ambiziosi, assertivi, estroversi, energici, entusiasti, fiduciosi e ottimisti. Sono dominanti, persuasivi e motivazionali. Alcuni di loro sono anche investigativi, nel senso che sono intellettuali, introspettivi e curiosi.

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Com’è il posto di lavoro di un lobbista?

I lobbisti tendono a lavorare per molte ore, in genere tra le quaranta e le ottanta ore a settimana. Quando una proposta di legge è in votazione, spesso lavoreranno tutta la notte. Il lato positivo è che gran parte del lavoro estenuante che deve essere fatto è nel networking, il che significa che i lobbisti non saranno necessariamente seduti dietro una scrivania per tutte quelle ore.

Molte agenzie, imprese, istituzioni e organizzazioni sono interessate a utilizzare le capacità e le conoscenze dei lobbisti per promuovere e rappresentare la loro causa. Di seguito è riportato un esempio dei tipi di datori di lavoro che assumeranno un lobbista:

• Enti pubblici e privati
• Società di pubbliche relazioni
• Società di consulenza
• Governi federali, statali, provinciali e municipali
• Organizzazioni professionali e associazioni di categoria
• Autorità sanitarie
• Istituzioni educative
• Istituzioni finanziarie
• Organizzazioni politiche e sociali
• Organizzazioni di settore
• Organizzazioni scientifiche e di ricerca

Secondo Statista – The Statistics Portal, queste sono state le principali industrie di lobbying negli Stati Uniti nel 2017, per spesa totale per lobbying, in milioni di dollari USA:

• Prodotti farmaceutici/sanitari – 279.57
• Assicurazione – 160.7
• Produzione e apparecchiature elettroniche – 146.2
• Associazioni imprenditoriali – 137.27
• Gasolio – 126.09
• Utenze elettriche – 114.16
• Immobiliare – 103.4
• Ospedali/Case di cura – 100.81
• Titoli e investimenti – 97.3
• Esperti della salute – 91.51
• Produzione e distribuzione varie – 91.18
• Trasporto aereo – 91.04
• Servizi di telecomunicazione – 86.24
• Servizi sanitari/HMO – 81.29
• Formazione scolastica – 79.62
• Funzionari/Funzionari pubblici – 73.24
• Settore automobilistico – 69.98
• Difesa Aerospaziale – 69.13
• Internet – 67.99
• Banche commerciali – 66.77

Secondo queste informazioni, l’industria farmaceutica e dei prodotti sanitari è stata la principale industria di spesa per lobbying negli Stati Uniti nel 2017. L’importo totale speso per lobbying negli Stati Uniti nel 2017 è stata di 3,37 miliardi di dollari USA.

Domande frequenti

L’industria americana del lobbismo è fuori controllo?

’Le cose possono essere messe in conto all’ultimo minuto… È molto facile cambiare le cose qua e là se si è persistenti. Se fai ripetute discussioni, c’è la tendenza a trovare un compromesso.
– Lee Drutman, senior fellow del New America thinktank

“Le catene, anche quando sono accese, sono più spaghetti che acciaio.”
– Il Center for Responsive Politics, sulle restrizioni al lobbismo a Washington

Queste due citazioni illustrano le preoccupazioni per la mancanza di controllo sul lobbismo negli Stati Uniti. Il settore è rotto e se lo è, può essere riparato? L’articolo seguente, scritto a febbraio 2017, affronta questa domanda.

Lobbying: il flagello del buon governo

di Philip Kotler

Il lobbismo descrive lo sforzo dei lobbisti di influenzare le decisioni prese da funzionari governativi come legislatori, regolatori o giudici. Il termine deriva dal fatto che “i venditori ambulanti di influenza” sarebbero apparsi nell’atrio degli edifici legislativi per spingere i legislatori e influenzare il loro voto a nome dei clienti dei legislatori. La maggior parte dei lobbisti sono avvocati e molti sono ex membri del Congresso.

Il lobbismo si svolge a tutti i livelli di governo, incluso…