Cosa fa un agente immobiliare? Come diventare?

Cos’è un agente immobiliare?

Un agente immobiliare è qualcuno che aiuta le persone a comprare o vendere una casa o un pezzo di proprietà. Questo può variare da umili appezzamenti di terra e piccole case per principianti a isole esotiche e ville di lusso. Si può lavorare sia come agente di quotazione, per aiutare un cliente a vendere una casa, o come agente di un acquirente, per aiutare il cliente a comprare una casa. Gli agenti immobiliari sono impiegati in tutto il mondo poiché la necessità di acquistare e vendere case e proprietà è sempre esistita e continuerà a farlo. È un buon affare se sei onesto e fedele al tuo cliente.

Cosa fa un agente immobiliare?

Gli agenti immobiliari conoscono le loro leggi locali sull’acquisto e la vendita di proprietà. L’area geografica in cui lavora un agente è la sua area di competenza. Conoscono le tendenze all’interno del mercato immobiliare locale, nonché i prezzi competitivi per le varie proprietà che i loro clienti desiderano acquistare o vendere.

Un agente immobiliare funge da intermediario, o intermediario, tra due parti che cercano di acquistare o vendere una proprietà. Gli agenti immobiliari hanno le capacità e le competenze per commercializzare la proprietà e venderla al miglior prezzo e condizioni possibili, oppure per cercare la proprietà che si adatta alle esigenze di un cliente e acquistarla al miglior prezzo possibile con le condizioni più favorevoli.

La negoziazione è una parte fondamentale del lavoro dell’agente immobiliare, poiché funge da intermediario tra acquirente e venditore e spesso negozia per conto del cliente. Gli agenti immobiliari addebiteranno una percentuale del prezzo di vendita finale come commissione.

Sei adatto per essere un agente immobiliare?

Gli agenti immobiliari hanno personalità distinte. Tendono ad essere individui intraprendenti, il che significa che sono avventurosi, ambiziosi, assertivi, estroversi, energici, entusiasti, fiduciosi e ottimisti. Sono dominanti, persuasivi e motivazionali. Alcuni di loro sono anche convenzionali, nel senso che sono coscienziosi e conservatori.

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Com’è il posto di lavoro di un agente immobiliare?

Il posto di lavoro di un agente immobiliare è tanto vario quanto la proprietà che acquistano e vendono e i clienti con cui trattano. Mentre un po ’di tempo viene trascorso in un ambiente d’ufficio, gran parte della vita lavorativa dell’agente immobiliare comporta viaggi e orari irregolari. L’agente dovrà visitare le proprietà e partecipare a riunioni con i clienti potenziali e attuali. Questo può avvenire durante il giorno, la sera e nei fine settimana per soddisfare le esigenze del cliente.

L’agente immobiliare partecipa anche a conferenze e seminari di settore per rimanere aggiornato sulle tendenze attuali, nonché per mantenere i contatti e la rete professionale. Devono anche tenere il passo con tutte le proprietà disponibili nella zona, quindi andare a porte aperte degli agenti ogni settimana è essenziale per essere il più aggiornati possibile.

Domande frequenti

Gli agenti immobiliari sono felici?

Gli agenti immobiliari si collocano nel 39°percentile delle carriere per punteggi di soddisfazione. Si prega di notare che questo numero deriva dai dati che abbiamo raccolto solo dai nostri membri Sokanu.

L’indagine di Market Trend ha rilevato che gli agenti immobiliari che si uniscono al settore immobiliare per incontrare e lavorare con le persone tendono ad essere i più soddisfatti. Degli agenti intervistati, il 37,1% ha affermato che incontrare e aiutare le persone era la parte preferita del lavoro. Tuttavia, lavorare con tipi di persone difficili è uno degli aspetti più negativi del lavoro. Quasi il 12% degli agenti intervistati afferma che la parte peggiore è lavorare con “clienti maleducati, sleali e poco collaborativi”. Un altro 10,7% ha affermato che lavorare con “agenti scortesi, immorali e poco professionali” è stato l’aspetto più spiacevole.

Questa carriera consente a un individuo di impostare il proprio destino. Le possibilità sono infinite come agente immobiliare: alcuni agenti sono felici di vendere due case all’anno, altri sono felici di vendere 200 case all’anno. Una chiave per essere più felici in questa linea di lavoro è dedicare tempo libero assumendo un assistente e delegando compiti meno soddisfacenti, automatizzando i compiti o una combinazione di entrambi.

Passaggi per diventare un agente immobiliare

Negli Stati Uniti, è illegale ricevere denaro da transazioni immobiliari a meno che l’agente non abbia una licenza di intermediazione nello stato in cui opera. I requisiti per la pre-licenza variano a seconda dello stato, ma tutti richiedono un certo numero di ore in un corso di formazione seguito da un esame di licenza. Visitare il sito web della commissione immobiliare del tuo stato ti fornirà i dettagli e ti fornirà anche informazioni utili sui requisiti degli esami, dove seguire i corsi, gli orari e le tariffe.

In genere, i corsi di licenza immobiliare sono offerti indipendentemente dallo stato. I prezzi varieranno e alcuni stati permetteranno persino di seguire corsi online nel settore immobiliare. È bene chiedere a broker e agenti i loro consigli, in modo da poter scegliere un corso con un buon track record per preparare gli studenti a superare gli esami.

Dopo aver superato l’esame, puoi richiedere la licenza allo stato. Questa è una tariffa separata e può includere documenti aggiuntivi, controlli dei precedenti penali e prova del diploma di scuola superiore o GED.

Trovare un mentore è una corsia preferenziale per il successo. Anche quando superi un corso immobiliare e sei in possesso di una licenza, ciò non significa che tu sappia tutto ciò che devi sapere. Trovare un agente che sia disposto a prenderti sotto la sua ala protettrice è il modo migliore per iniziare e per aiutarti a evitare le insidie ​​lungo la strada.

Molti agenti immobiliari falliscono prima ancora di iniziare quando si rendono conto che in realtà devono uscire e cercare clienti. Sfortunatamente, gli affari non vengono da te in questa carriera: devi andare e ottenere gli affari. Alcuni agenti effettuano chiamate a freddo tutto il giorno, altri acquistano contatti o camminano porta a porta e alcuni inviano migliaia di mailer ogni mese. Gli agenti immobiliari sono il capo, il contabile, la segretaria, il contabile, il pianificatore di appuntamenti, il dipartimento del servizio clienti, il dipartimento IT e il dipartimento PR. Questo può essere scoraggiante o una grande sfida.

Devo diventare un agente immobiliare?

Gli agenti immobiliari guadagnano un sacco di soldi per non fare praticamente nulla: questa è una delle idee sbagliate più comuni su questa carriera. Essere un agente immobiliare è una grande opportunità per la carriera se ti piacciono le case e ti piace lavorare con le persone, tuttavia, non è sempre il lavoro dei sogni che alcuni percepiscono. Vendere proprietà immobiliari è più un lavoro di quanto le persone credano e, sebbene ci siano alcuni agenti immobiliari che hanno molto successo, ce ne sono altrettanti che lottano per sbarcare il lunario. I lavori su commissione sono festa o carestia. Puoi andare per mesi senza ottenere una busta paga e imparare a pianificare il reddito variabile è fondamentale per la sopravvivenza finanziaria.

È importante fare le tue ricerche prima di impegnarti in questa carriera. Ci sono molti articoli su Internet che descrivono com’è, ma alla fine la cosa migliore da fare è uscire e parlare con gli agenti immobiliari stessi. Se non conosci personalmente alcun agente immobiliare, visita alcune agenzie e parla con diversi agenti prima di prendere una decisione. Raccoglierai opinioni diverse da agenti diversi a seconda di quanto sono felici o di successo. Puoi anche farti un’idea di quali mercati coprono, per quali broker lavorano e il loro ragionamento dietro le loro scelte.

Mentre parli con gli agenti immobiliari, è una buona idea iniziare a fare ricerche anche sui broker. È importante lavorare con un broker che ti piace e pianificare in anticipo semplificherà il processo di assunzione una volta che avrai una licenza. Scopri chi ha opportunità per nuovi agenti, quali sono le loro esigenze e cosa possono fare per te con la tua attività se decidi di unirti a loro.

È importante ricordare che anche se lavorerai sotto l’egida di un broker, gli agenti immobiliari sono appaltatori indipendenti. Dovrai acquistare i tuoi biglietti da visita, cartelli di vendita, cartelli per open house e avere un sito web di base. Dovrai preventivare almeno da uno a duemila per queste spese di avvio pubblicitario. Ci sono anche quote annuali di associazione immobiliare e consiglio di amministrazione, nonché quote associative per far parte del MLS (Multiple Listing Service). E non dimenticare le spese del gas, poiché la maggior parte dei nuovi agenti inizia a lavorare con gli acquirenti piuttosto che con i venditori e ci sarà molto gas bruciato guidando in tutta la città.

La presentazione delle case viene effettuata principalmente la sera e nei fine settimana, quindi orari insoliti vanno con il territorio, non è raro che gli acquirenti chiamino chiedendo di vedere una proprietà con solo poche ore di preavviso. Se la gestione del tempo non è il tuo punto forte, assumere un assistente potrebbe essere una cosa saggia da fare. Questo, ovviamente, ti costerà più soldi. Dovrai formare qualcuno, imparare a delegare, fidarti di questa persona e mantenere il controllo della tua attività.

Lo adori o lo odi, non puoi ignorare le scartoffie che accompagnano questa carriera e in genere due giorni alla settimana vanno solo per portarlo a termine. Sarai responsabile della scrittura delle tue offerte e dell’invio di moduli ad avvocati, broker, agenti, nonché dei documenti con l’MLS.

Nelle loro raccomandazioni per i primi dieci tratti di un agente immobiliare, gli esperti di Kaplan Real Estate Education riassumono in questo modo: “Un buon agente immobiliare è simile per natura a un direttore di una sinfonia, coordinando i diversi attori per creare una transazione di successo una realtà. In diversi momenti del processo, l’agente immobiliare è un venditore, un avvocato dell’acquirente, un analista, un manager aziendale, un consulente, un negoziatore e un operatore di marketing, solo per citarne alcuni “.

Se ti senti come se fossi un self-starter estroverso che prospera in un ambiente frenetico in cui lo scenario e il programma cambiano sempre, allora questa carriera potrebbe essere adatta a te.

Quanto tempo ci vuole per diventare un agente immobiliare?

Avere un’attività di successo ed essere un grande agente immobiliare non è qualcosa in cui ti imbatti. Il successo di solito significa lottare per i primi due anni. Col passare del tempo, il tuo lavoro si baserà principalmente sui referral e sulla reputazione che ti sei costruito nei primi due anni. Se riesci a mantenere i valori e la determinazione che ti hanno portato lì in primo luogo, la tua attività dovrebbe continuare ad avere successo.

Gli agenti immobiliari lavorano su commissione, non su stipendio, quindi devono assicurarsi di avere abbastanza soldi da parte per vivere mentre iniziano. È importante che le persone siano disposte a investire denaro nella loro attività all’inizio della loro carriera nel settore immobiliare prima di vedere i benefici finanziari che verranno in seguito. Puoi stimare ovunque da €1.500 a €2.000 per avviare la tua attività e un minimo di €1.000 all’anno per mantenerla. Potrebbero essere necessari alcuni mesi o più prima di effettuare la prima vendita e gli affari possono ancora fallire dopo tutto il tuo duro lavoro. Avere soldi messi da parte o avere un’altra fonte di reddito renderà meno stressante l’inizio della tua nuova carriera.

Una considerazione è anche quanto tempo puoi dedicare alla tua carriera nel settore immobiliare. Devi essere disponibile sugli orari dei tuoi clienti per ottenere il massimo successo, che spesso significa lavorare la sera, i fine settimana e le vacanze.

Gli agenti immobiliari sono anche conosciuti come.