Teknik Satış Mühendisi Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

İletişim ve satış becerisine sahip fen ve mühendislik mezunları, teknik satış mühendislerine olan talep arttıkça iyi umutlar ile karşı karşıya.

Teknik bir satış mühendisi olarak belirli bir uzmanlık seviyesine ihtiyaç duyulan birçok ürünle ilgili tavsiye ve destek sağlamak için teknik bilginizi ve satış becerilerinizi kullanırsınız.

Meslektaşlarınıza teknik açıdan yeni müşteriler için teklifler konusunda yardımcı olacaksınız.

Müşteriler genellikle fabrikalar, kamu hizmeti sağlayıcıları, yerel yetkililer ve hastaneler gibi perakende olmayan kuruluşlardan gelen teknik personeldir.

Çalışmanın vurgusu, belirli bir ürün veya hizmeti satmak için gereken teknik bilgi seviyesine bağlı olarak değişir.

Teknik satış mühendisleri müşteriler için önemli bir iletişim noktasıdır ve hem satış öncesi hem de satış sonrası tavsiyesinde bulunurlar. Satış ekibinin diğer üyeleri ve meslektaşlarınızla düzenli olarak irtibat kuracaksınız, örneğin:

• Dizayn
• Gelişme
• Üretim
• Satın alma
• Kalite
• Araştırma
• Kıdemli şirket yöneticileri.

Sorumlulukları ve Görevleri Nelerdir?

Teknik bir satış mühendisi olarak yapmanız gerekenler:

• Şirket ürünlerinden veya hizmetlerinden yararlanabilecek yeni müşteriler aramak ve belirlenmiş bölgelerdeki müşteri potansiyelini en üst düzeye çıkarmak
• İhtiyaçlarını yöneterek ve yorumlayarak müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek
• Müşterileri bir ürünün veya hizmetin kalite, fiyat ve teslimat açısından ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşıladığına ikna eder
• Hem müşteri hem de şirket gereksinimlerini karşılamak için ihale ve sözleşme şart ve koşullarını görüşmek
• Müşteri tekliflerini hesapla ve müşteri hesaplarını yönet
• Satış öncesi teknik yardım ve ürün eğitimi sağlamak
• Satış sonrası destek hizmetleri üzerinde çalışmak ve gerektiğinde teknik destek sağlamak
• Ürün eğitimi düzenlemek ve yürütmek
• Maliyetleri ve satışları analiz eder
• Merkez ofisi için raporlar hazırlamak ve müşteri kayıtlarını tutmak
• Düzenli satış hedeflerini karşılayın ve satış projelerini koordine edin
• Fuarlara, konferanslara ve diğer pazarlama etkinliklerine katılarak pazarlama faaliyetlerini desteklemek
• Teknik sunumlar yapın ve bir ürünün müşteri ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını gösterin
• Satış ekibinin diğer üyeleri ve diğer teknik uzmanlarla irtibat kurmak
• Ismarlama ürünlerin tasarımında yardım
• Satış ekibinin diğer üyeleri için eğitim sağlamak ve destek materyali üretmek.

Maaşları Ne Kadar? (2024 Güncel Zamlı Maaş)

• Teknik satış mühendisleri, 55.500 TL ile 65.500 TL arasındaki bölgedeki maaşlara başlıyor.
• Tecrübe ve orta yönetim seviyesinde çalışma maaşları 65.500 TL ile 95.500 TL arasında değişmektedir.
• Üst yönetim pozisyonları 95.500 TL’den 145.500 TL’ye kadar ödeme yapabilir.

Maaşlar, deneyim, konum ve şirket türü dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olarak değişiklik gösterir. Temel maaşlar komisyon ve performansa bağlı ücretlerle artırılabilir. Birçok işletme, özel sağlık sigortası dahil, bir şirket arabası ve diğer teşvikler de sunmaktadır.

Gelir, kazanç ve maaş bilgisi sadece bilgilendirme amaçlıdır.

*Maaşlar Temmuz 2024’te güncellenmiştir.

Çalışma Saatleri

Son teslim tarihlerini karşılamak, anlaşmaları garantilemek, konferanslara ve ağ kurma etkinliklerine katılmak için uzun veya düzensiz saatler çalışmayı beklemelisiniz.

Kariyer araları ve yarı zamanlı çalışma mümkündür. Fakat bu çalışma alanında halen nispeten sıra dışıdır.

Çalışma Şartları Nasıl?

• Teknik satış mühendisleri genellikle zamanlarını ofisle ziyaret eden müşteriler arasında paylaştırır.
• Pozisyonlar İstanbul’da, özellikle imalat şirketlerinin yoğunlaştığı yerlerde meydana gelir. Uluslararası bir şirkette çalışıyorsanız, yurtdışında çalışmak için daha fazla fırsatınız olabilir.
• Serbest meslek (çeşitli şirketler için sözleşme yapma) başarılı ve deneyimli teknik satış mühendisleri için uygun bir seçenektir. Daha geniş bir sektörde bağlantı kurup geliştirdiyseniz, serbest çalışmak daha kolay olabilir.
• Yeni teknoloji iletişimi kolaylaştırmış olsa da bazı işler için yer değiştirme gerekebilir.
• İşe girme kabiliyetiniz şirketin başarısını etkileyeceğinden, sonuçlara göre yargılanmanız muhtemeldir. Satış hedeflerini ve kar marjlarını karşılama talepleri basınçlı bir çalışma ortamı yaratabilir. İşletmeler arasındaki rekabet sıklıkla yoğundur.
• Müşteri şirketlerinden ve şirketlerden seyahatler, fuarlar ve konferanslar çalışma gününü uzatacaktır. Müşteri ziyaretleri genellikle haftalık olarak yapılır.
• Uluslararası çalışıyorsanız, yurtdışında aylık geziler yapmanız gerekir.

Aranan Şartlar ve Nitelikler Neler?

Giriş şartları, işverene ve sattıkları ürün veya hizmete bağlı olarak değişir.

Örneğin uçak için karmaşık elektronik sistemler satan bir teknik satış mühendisi, elektronik mühendisliği mezunu olabilir. Fakat elektronik alarm sistemleri satan biri, ürün hakkında derinlemesine teknik bilgi edinmiş olabilir. Fakat bir dereceye sahip olmayabilir.

Bazı işverenler, girdiğiniz sanayi sektörü ile ilişkili bir bölüm beklemektedir; inşaat endüstrisi için inşaat mühendisliği veya imalat endüstrisi için üretim mühendisliği. Bir mühendislik konusunu işletme çalışmaları ile birleştiren yeterlilikler özellikle yararlıdır.

Aşağıdaki derece konuları da şansınızı artırabilir:

• Uygulamalı bilim
• Mühendislik
• Matematik
• Fizik.

Endüstriye, ürün tipine ve beklenen uzmanlığa bağlı olarak yüksek niteliklere sahip olmayan girişler mümkündür. Genellikle alakalı bir alanda birkaç yıl deneyime ve ürün veya hizmet bilgisine ihtiyaç duyacaksınız.

Mezuniyet sonrası yeterlilikler normalde gerekli değildir. Fakat çalışmak istediğiniz teknik bir alan hakkında özel bilgi sağlarsa faydalı olabilir.

Mühendislikte lisansüstü derslerini almanızı tavsiye ederiz.

Gerekli Beceriler Nedir?

Sahip olmanız gerekenler:

• Sağlam bir teknik geçmiş
• Satış yetenekleri
• İletişim yetenekleri
• Sağlam yargı ve iyi iş anlayışı
• Organizasyon becerileri
• Takım çalışması yeteneği
• Hızlı ve etkili ilişkiler kurma becerisi
• Analitik ve problem çözme becerileri
• Esneklik ve azim
• Bağımsızlık ve kendine güven.

Yabancı dil becerileri, özellikle uluslararası pazarlara sahip şirketlere başvururken, diğer başvuru sahiplerine karşı avantaj sağlayabilir.

Tam bir ehliyet normalde çeşitli müşterilere seyahat için esastır.

İş Deneyimi ve Staj Başvurusu

Sizin gibi çoğu şirket, teknik bilgiye eşlik etmek için gerekli yeteneklere sahip olduğunuzu göstermek için bir ticari veya satış ortamında biraz deneyime sahip. Ürünlerin tasarımında veya üretiminde deneyim kazanmak da yardımcı olabilir.

İşverenler ve İş İlanları

Teknik satış mühendisleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok endüstri sektöründe kilit bir rol oynamaktadır:

• Havacılık
• Tarım
• Otomotiv
• Biyomedikal
• Kimyasal
• Elektrik
• Elektronik
• İmalat
• Telekomünikasyon.

İşverenler teknik veya endüstriyel ürün ve hizmetler sunan kuruluşları içerir. Şirketler, çeşitli departmanlarda çok sayıda personel istihdam eden çok uluslu şirketlerden, sadece bir avuç personelle küçük özel işletmelere kadar çeşitlilik göstermektedir.

Teknik satış mühendisleri pazarı büyümeye devam ediyor. Çünkü artan sayıda şirket, teknik ve ürün bilgisinin yanı sıra satış becerilerinin de doğru bir karışımı olan çalışanlara ihtiyaç duyulduğunu gösteriyor.

Mesleki Gelişme ve Eğitimler

Birçok işveren ürün bilgisi kazanmak için iş başında eğitim sunar. Aldığınız eğitimin düzeyi işvereninizin türüne ve boyutuna bağlıdır. Bazıları çalışırken öğrenmenizi beklerken bazıları daha adanmış bir indüksiyon süresi sunabilir.

Bir lisansüstü eğitim programında bazı büyük şirketlere üye olabilirsiniz ve yeterli ürün veya hizmet bilgisi edindikten sonra teknik satış mühendisi seviyesine geçersiniz. Bu programlar normalde iki yıla kadar dayanır ve aşağıdakiler gibi çeşitli bölümlerde çalışma fırsatı sunar:

• Dizayn
• Üretim
• Kalite kontrol.

Tüm şirketlerde, teknik eğitim genellikle satış pazarlığı ve müşteri ilişkilerinin nasıl kurulacağını ve sürdürüleceğini öğrenmek gibi alanlarda satış eğitimi ile desteklenir.

Eğitim kurum içinde verilebilir veya dışarıdan verilebilir.

Şirketler, teknik satış personelinin ilgili profesyonel mühendislik kuruluşunun üyeliğini kazanma konusunda genellikle istekli olmakla birlikte, kiralanmış mühendis statüsünü elde etmek teknik satışlarda diğer mühendislik disiplinlerinden daha az yaygındır.

İşverenler genellikle teknik veya işletme ile ilgili konularda lisansüstü düzeyde çalışmayı teşvik eder ve hatta bekleyebilirler.

Kariyer ve İş İmkanları

Başlangıçta, kendi alanınızda tecrübe kazanmanız, ürün veya hizmet bilgisi geliştirmeniz ve teknik satışlardaki itibarınızı artırmanız beklenir.

Bir teknik satış mühendisi olarak kurulduktan sonra aşağıdaki seçeneklere sahip olacaksınız:

• Yüksek maaş ve cazip avantajlar paketi sunabilecek satış alanında kalmak
• Yönetimsel bir role geçmek ve yönetim merdivenini tırmanmak
• Teknik pazarlama veya ürün geliştirme ve araştırma gibi diğer ilgili alanlara geçmek
• Serbest meslek seçmeyi, çeşitli şirketlere ürün veya hizmet satma sözleşmesini tercih etti.

İlgili eğitim kurslarına katılarak uzmanlığınızı sürekli olarak artırmanız beklenir. Mesleki nitelikler kazanmak, kariyer olanaklarınızı artıracaktır.

İlgili bir profesyonel mühendislik kurumu üyeliği yararlıdır ve mesleki gelişim için ağ oluşturma ve devam etme fırsatları sunar.

Tecrübeli teknik satış mühendisleri başka şirketler tarafından denetlenebilir.