{"id":7158,"date":"2021-01-22T19:30:13","date_gmt":"2021-01-22T18:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/cosa-fa-un-lobbista-come-diventare\/"},"modified":"2021-01-22T19:30:13","modified_gmt":"2021-01-22T18:30:13","slug":"cosa-fa-un-lobbista-come-diventare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/cosa-fa-un-lobbista-come-diventare\/","title":{"rendered":"Cosa fa un lobbista?\n Come diventare?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_67_1 ez-toc-wrap-right counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/cosa-fa-un-lobbista-come-diventare\/#Cose_un_lobbista\" title=\"Cos\u2019\u00e8 un lobbista?\">Cos\u2019\u00e8 un lobbista?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/cosa-fa-un-lobbista-come-diventare\/#Cosa_fa_un_lobbista\" title=\"Cosa fa un lobbista?\">Cosa fa un lobbista?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/cosa-fa-un-lobbista-come-diventare\/#Sei_adatto_a_fare_il_lobbista\" title=\"Sei adatto a fare il lobbista?\">Sei adatto a fare il lobbista?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/cosa-fa-un-lobbista-come-diventare\/#Come_il_posto_di_lavoro_di_un_lobbista\" title=\"Com\u2019\u00e8 il posto di lavoro di un lobbista?\">Com\u2019\u00e8 il posto di lavoro di un lobbista?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/cosa-fa-un-lobbista-come-diventare\/#Lindustria_americana_del_lobbismo_e_fuori_controllo\" title=\"L\u2019industria americana del lobbismo \u00e8 fuori controllo?\">L\u2019industria americana del lobbismo \u00e8 fuori controllo?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 id=\"lobbyist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_un_lobbista\"><\/span>Cos\u2019\u00e8 un lobbista?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un lobbista \u00e8 un sostenitore di un aspetto particolare di un problema;  qualcuno che articola e comunica le opinioni di un\u2019azienda o organizzazione a parti interessate esterne, come agenzie governative, associazioni di categoria e organi legislativi.  La responsabilit\u00e0 primaria del lobbista \u00e8 comprendere le iniziative politiche delle agenzie governative regionali, federali e internazionali al fine di elaborare strategie che mostrino gli interessi dell\u2019organizzazione che rappresentano.  I lobbisti devono anche convincere i legislatori a votare sulla politica pubblica a favore degli interessi dei loro clienti.  <\/p>\n<p>Il titolo di lobbista \u00e8 ampio.  Pu\u00f2 essere applicato a chiunque sia coinvolto in una campagna politica, in una fusione aziendale o anche solo in un movimento della comunit\u00e0 locale.  Indipendentemente dalla loro posizione e dalla causa che stanno promuovendo, l\u2019obiettivo di ogni lobbista \u00e8 ispirare idee, influenzare le opinioni e sollecitare un\u2019azione specifica.  Il lobbismo consiste nel diffondere un messaggio per incitare al cambiamento nel panorama sia sociale che politico.<\/p>\n<p>Ora che abbiamo risposto alla domanda, che cos\u2019\u00e8 un lobbista ?, rispondiamo alla domanda strettamente correlata: cosa deve essere un lobbista?  Per avere successo in questo campo a volte spietato, un lobbista deve essere:<\/p>\n<p>Un maestro nella comunicazione<\/p>\n<p>Ogni lobbista di successo \u00e8 un maestro della comunicazione.  Il ruolo richiede individui articolati e fiduciosi che siano concentrati sul successo del movimento che stanno sostenendo.  <\/p>\n<p>Ad esempio, un legislatore statale potrebbe non essere un esperto di programmi di assistenza per chi acquista per la prima volta una casa.  Il compito del lobbista \u00e8 di aiutarli a comprendere il problema spiegandolo in modo chiaro e appassionato, in modo che possano sentirsi a proprio agio nel sostenerlo.<\/p>\n<p>Collegato<\/p>\n<p>I lobbisti di maggior successo sanno tutto quello che c\u2019\u00e8 da sapere sulla questione che stanno promuovendo.  Ottengono scoop che danno loro una prospettiva eccezionale e consentono loro di prevedere i risultati.  Sfruttano la loro profonda familiarit\u00e0 e comprensione del funzionamento interno di un\u2019azienda o di una campagna per raggiungere gli obiettivi desiderati.<\/p>\n<p>Linda Daschle, di LHD &amp; Associates Inc., \u00e8 un ex amministratore delegato della Federal Aviation Administration.  Ha fondato la sua azienda nel 2008, unendo la sua esperienza di comunicazione e agenzia federale per diventare i pi\u00f9 importanti lobbisti di Washington per l\u2019industria dell\u2019aviazione.  <\/p>\n<p>Investito in una causa<\/p>\n<p>Sebbene i legislatori vogliano visualizzare dati e statistiche prima di impegnarsi a sostenere una causa, in genere vengono prima affascinati da una storia.  Per questo motivo, la maggior parte dei lobbisti lavora per cause che gli stanno a cuore, soprattutto a livello locale, con movimenti di base che interessano comunit\u00e0 o gruppi molto specifici.  I grafici e le tabelle sono strumenti validi, ma i legislatori sono pi\u00f9 ispirati vedendo come una particolare questione influisce sui loro componenti.<\/p>\n<p>Grassetto<\/p>\n<p>Il termine lobbying \u00e8 stato derivato dall\u2019atto di stare nelle lobby proprio fuori dalle camere di voto per influenzare i legislatori all\u2019ultimo minuto.  Ancora oggi, questo approccio audace definisce il prototipo del lobbista.  Indipendentemente dall\u2019incertezza, i lobbisti tengono gli occhi sul loro obiettivo e sul guidare il loro pubblico ad agire in un certo modo.<\/p>\n<h2 id=\"lobbyist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_fa_un_lobbista\"><\/span>Cosa fa un lobbista?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Gli obiettivi e le strategie per i lobbisti sono gli stessi sia che lavorino per grandi organizzazioni, privati \u200b\u200bo per il pubblico in generale.  In primo luogo, i loro obiettivi sono persuadere e indurre i politici a votare a favore o contro la legislazione, adattando appelli a sostegno di determinati individui o gruppi. <\/p>\n<p>Doveri di lavoro del lobbista  <\/p>\n<ul>\n<li>Comprendere appieno gli interessi del cliente o dell\u2019azienda, in quanto riguardano la legislazione  <\/li>\n<li>Applicare eccellenti capacit\u00e0 di comunicazione per supportare la posizione del cliente o dell\u2019azienda su questioni specifiche  <\/li>\n<li>Avere conoscenza di altri gruppi di interesse che hanno una posizione simile a quella del cliente o dell\u2019azienda  <\/li>\n<li>Preparare comunicati stampa e materiale informativo  <\/li>\n<li>Rappresentare il cliente o l\u2019azienda in conferenze stampa e in altre forme di media  <\/li>\n<li>Rispondere alle indagini normative e testimoniare in udienze pubbliche<br \/>\nSfortunatamente, questa professione ha una reputazione tutt\u2019altro che immacolata, poich\u00e9 alcuni lobbisti sono stati conosciuti per ungere un palmo o due.  Tuttavia, la maggior parte dei lobbisti \u00e8 onesta e deve subire la sfiducia del pubblico.  Questi onorevoli lobbisti rappresentano ogni segmento della societ\u00e0 e si rifugiano nella consapevolezza che stanno lavorando per promuovere cause in cui credono.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esistono vari tipi di lobbismo:<\/p>\n<p>Lobbying diretto (interno)<\/p>\n<p>\u2013 incontrare i membri del Congresso e fornire loro le informazioni pertinenti al progetto di legge in votazione<br \/>\n\u2013 diffondere informazioni con l\u2019aiuto di grafici, tabelle, sondaggi e rapporti che illuminano favorevolmente la questione<br \/>\n\u2013 incontrare e aiutare un politico a elaborare una legislazione che sia nel loro interesse<br \/>\n\u2013 mantenere relazioni positive con i politici su cui si pu\u00f2 fare affidamento per sostenere l\u2019interesse<br \/>\n\u2013 raccogliere fondi da altre fonti per le campagne di rielezione  <\/p>\n<p>Lobbying indiretto (esterno)<\/p>\n<p>\u2013 chiedere l\u2019aiuto della comunit\u00e0 per influenzare i politici scrivendo, chiamando o dimostrando<br \/>\n\u2013 passare lunghe ore al telefono e scrivere lettere, cercando di incoraggiare la comunit\u00e0 a mettersi in gioco<br \/>\n\u2013 riferire ai politici le preoccupazioni e le reazioni dei membri della comunit\u00e0<br \/>\n\u2013 scrivere articoli per giornali e riviste e partecipare a talk show per generare interesse <\/p>\n<p>Lobbying a pagamento e gratuito<\/p>\n<p>In genere, un\u2019organizzazione aziendale o professionale assume un lobbista per rappresentare i propri interessi a Washington.  Tuttavia, alcuni lobbisti decidono di lavorare pro bono, a sostegno di una causa o di un\u2019organizzazione speciale come un\u2019organizzazione no-profit.  Scegliere di lavorare pro bono dimostra il rifiuto di lasciarsi influenzare dal denaro e talvolta aiuta a convincere gli altri a sostenere la questione in questione.<\/p>\n<p>Lobbying su un problema o su pi\u00f9 temi<\/p>\n<p>Ci\u00f2 significa che si pu\u00f2 fare pressioni per un singolo problema o causa, oppure fare in modo che la causa sia pi\u00f9 ampia, includendo una serie pi\u00f9 ampia di questioni.  Coloro che lavorano per le multinazionali tendono ad essere lobbisti di un unico problema;  coloro che lavorano per gli interessi dei sindacati tendono ad essere lobbisti multi-problema.<\/p>\n<p>Che sia diretta, indiretta, a pagamento, gratuita, monotematica o multi-questione, una campagna di lobbying di successo \u00e8 chiaramente molto pi\u00f9 che bussare alle porte dei politici.  Per condurre campagne efficaci, i lobbisti devono:<\/p>\n<p>Stabilisci obiettivi SMART<\/p>\n<p>Affinch\u00e9 una campagna di lobbismo abbia successo, il lobbista deve prima definire come sar\u00e0 il successo.  Ci\u00f2 si ottiene assicurandosi che tutti gli obiettivi siano Sspecifico, Mfacile, UNcredibile, e Timely.  <\/p>\n<p>Crea la strategia<\/p>\n<p>Gli obiettivi vengono raggiunti attraverso l\u2019azione e l\u2019azione avviene con una strategia.  La strategia determina quale tattica sar\u00e0 la pi\u00f9 efficace.  Poich\u00e9 non esiste un unico modello di campagna di base, \u00e8 importante sviluppare un team di persone che possano collaborare apertamente per sviluppare una strategia dinamica e diversificata.<\/p>\n<p>Comunica chiaramente<\/p>\n<p>Per raggiungere il pubblico giusto, il tuo messaggio deve essere pertinente, semplice e chiaro.  La tua strategia di comunicazione deve considerare chi stai cercando di raggiungere, quale messaggio \u00e8 importante per loro e come hanno maggiori probabilit\u00e0 di riceverlo.  <\/p>\n<p>Coinvolgi i media<\/p>\n<p>Coinvolgi i media, in particolare gli autori di pagine di opinione, nella tua causa.  Sfruttare i canali dei social media come Facebook e Twitter significa aumentare la tua credibilit\u00e0 ed espandere il tuo pubblico.<\/p>\n<p>Raccolta fondi<\/p>\n<p>Non importa quanta passione ed energia hai;  non importa quanto sia vasta la tua forza lavoro volontaria, una difesa di successo richiede denaro.  Il denaro per risorse come pubblicit\u00e0, tavoli e sedie in occasione di eventi, cibo per volontari, ecc. Deve essere disposto in un piano strategico in modo da poter raccogliere i fondi appropriati.<\/p>\n<p>Crea coalizioni<\/p>\n<p>La difesa e le pressioni per i cambiamenti politici riguardano il riunire persone e organizzazioni che la pensano allo stesso modo per un unico scopo o causa.  Inoltre, coinvolgi sostenitori indipendenti, come accademici e altri esperti, che hanno la conoscenza e la capacit\u00e0 di portare avanti la tua causa.<\/p>\n<p>Organizza le comunit\u00e0<\/p>\n<p>Il modo in cui organizzi dovrebbe concentrarsi su come motivare sia gli individui che i gruppi.  \u00c8 qui che i lobbisti iniziano davvero a mettere in atto la loro strategia, attraverso eventi formali, direttamente sui social media, bussando alle porte e attraverso coalizioni di partenariato.<\/p>\n<p>Coinvolgere i responsabili delle politiche<\/p>\n<p>I funzionari eletti fanno affidamento sulle informazioni dei loro elettori per prendere decisioni.  Le organizzazioni che istruiscono e coinvolgono i responsabili politici sulle opinioni degli elettori su questioni specifiche saranno viste come una fonte di informazioni credibile e utile.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sei_adatto_a_fare_il_lobbista\"><\/span>Sei adatto a fare il lobbista?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>            I lobbisti hanno personalit\u00e0 distinte.  Tendono ad essere individui intraprendenti, il che significa che sono avventurosi, ambiziosi, assertivi, estroversi, energici, entusiasti, fiduciosi e ottimisti.  Sono dominanti, persuasivi e motivazionali.  Alcuni di loro sono anche investigativi, nel senso che sono intellettuali, introspettivi e curiosi.\n        <\/p>\n<p>            Suona come te?  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Di seguito \u00e8 riportato un esempio dei tipi di datori di lavoro che assumeranno un lobbista:<\/p>\n<ul>\n<li>Enti pubblici e privati  <\/li>\n<li>Societ\u00e0 di pubbliche relazioni  <\/li>\n<li>Societ\u00e0 di consulenza  <\/li>\n<li>Governi federali, statali, provinciali e municipali  <\/li>\n<li>Organizzazioni professionali e associazioni di categoria  <\/li>\n<li>Autorit\u00e0 sanitarie  <\/li>\n<li>Istituzioni educative  <\/li>\n<li>Istituzioni finanziarie  <\/li>\n<li>Organizzazioni politiche e sociali  <\/li>\n<li>Organizzazioni di settore  <\/li>\n<li>Organizzazioni scientifiche e di ricerca  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Secondo Statista \u2013 The Statistics Portal, queste sono state le principali industrie di lobbying negli Stati Uniti nel 2017, per spesa totale per lobbying, in milioni di dollari USA:<\/p>\n<ul>\n<li>Prodotti farmaceutici\/sanitari \u2013 279.57  <\/li>\n<li>Assicurazione \u2013 160.7  <\/li>\n<li>Produzione e apparecchiature elettroniche \u2013 146.2  <\/li>\n<li>Associazioni imprenditoriali \u2013 137.27  <\/li>\n<li>Gasolio \u2013 126.09  <\/li>\n<li>Utenze elettriche \u2013 114.16  <\/li>\n<li>Immobiliare \u2013 103.4  <\/li>\n<li>Ospedali\/Case di cura \u2013 100.81  <\/li>\n<li>Titoli e investimenti \u2013 97.3  <\/li>\n<li>Esperti della salute \u2013 91.51  <\/li>\n<li>Produzione e distribuzione varie \u2013 91.18  <\/li>\n<li>Trasporto aereo \u2013 91.04  <\/li>\n<li>Servizi di telecomunicazione \u2013 86.24  <\/li>\n<li>Servizi sanitari\/HMO \u2013 81.29  <\/li>\n<li>Formazione scolastica \u2013 79.62  <\/li>\n<li>Funzionari\/Funzionari pubblici \u2013 73.24  <\/li>\n<li>Settore automobilistico \u2013 69.98  <\/li>\n<li>Difesa Aerospaziale \u2013 69.13  <\/li>\n<li>Internet \u2013 67.99  <\/li>\n<li>Banche commerciali \u2013 66.77  <\/li>\n<\/ul>\n<p>Secondo queste informazioni, l\u2019industria farmaceutica e dei prodotti sanitari \u00e8 stata la principale industria di spesa per lobbying negli Stati Uniti nel 2017. L\u2019importo totale speso per lobbying negli Stati Uniti nel 2017 \u00e8 stata di 3,37 miliardi di dollari USA.<\/p>\n<h2 id=\"domande-frequenti\">\n<\/h2>\n<p>        Domande frequenti<\/p>\n<h3 id=\"is-the-american-lobbying-industry-out-of-control\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lindustria_americana_del_lobbismo_e_fuori_controllo\"><\/span>L\u2019industria americana del lobbismo \u00e8 fuori controllo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>            <i><\/i><\/p>\n<p>\u2019Le cose possono essere messe in conto all\u2019ultimo minuto\u2026 \u00c8 molto facile cambiare le cose qua e l\u00e0 se si \u00e8 persistenti.  Se fai ripetute discussioni, c\u2019\u00e8 la tendenza a trovare un compromesso.<br \/>\u2013 Lee Drutman, senior fellow del New America thinktank  <\/p>\n<p>\u201cLe catene, anche quando sono accese, sono pi\u00f9 spaghetti che acciaio.\u201d <br \/>\u2013 Il Center for Responsive Politics, sulle restrizioni al lobbismo a Washington  <\/p>\n<p>Queste due citazioni illustrano le preoccupazioni per la mancanza di controllo sul lobbismo negli Stati Uniti.  Il settore \u00e8 rotto e se lo \u00e8, pu\u00f2 essere riparato?  L\u2019articolo seguente, scritto a febbraio 2017, affronta questa domanda. <\/p>\n<p>Lobbying: il flagello del buon governo<\/p>\n<p>di Philip Kotler<\/p>\n<p>Il lobbismo descrive lo sforzo dei lobbisti di influenzare le decisioni prese da funzionari governativi come legislatori, regolatori o giudici.  Il termine deriva dal fatto che \u201ci venditori ambulanti di influenza\u201d sarebbero apparsi nell\u2019atrio degli edifici legislativi per spingere i legislatori e influenzare il loro voto a nome dei clienti dei legislatori.  La maggior parte dei lobbisti sono avvocati e molti sono ex membri del Congresso.<\/p>\n<p>Il lobbismo si svolge a tutti i livelli di governo, incluso\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cos\u2019\u00e8 un lobbista? Un lobbista \u00e8 un sostenitore di un aspetto particolare di un problema; qualcuno che articola e comunica le opinioni di un\u2019azienda o organizzazione a parti interessate esterne, come agenzie governative, associazioni di categoria e organi legislativi. 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