{"id":4686,"date":"2020-10-18T17:16:08","date_gmt":"2020-10-18T17:16:08","guid":{"rendered":"https:\/\/brutennet.com\/?p=4686"},"modified":"2020-12-11T23:24:30","modified_gmt":"2020-12-11T22:24:30","slug":"quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/","title":{"rendered":"Quanto Guadagna un Responsabile commerciale| Chi \u00e8 | Cosa fa"},"content":{"rendered":"<p>I responsabili delle vendite aiutano a portare avanti un\u2019azienda vendendo i suoi prodotti o servizi ai clienti<\/p>\n<p>Il tuo ruolo di responsabile delle vendite consiste nel vendere i prodotti e i servizi di un\u2019azienda a privati, aziende e organizzazioni governative. Le vendite possono essere nazionali (nel Italia), internazionali o una combinazione di entrambe.<\/p>\n<p>Oltre ad avvicinarti a potenziali clienti con l\u2019obiettivo di acquisire nuovi affari, ti sforzerai di mantenere buoni rapporti con i clienti esistenti, guadagnando affari ripetuti ove possibile.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_67_1 ez-toc-wrap-right counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Tipi_di_responsabile_delle_vendite\" title=\"Tipi di responsabile delle vendite\">Tipi di responsabile delle vendite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Responsabilita\" title=\"Responsabilit\u00e0\">Responsabilit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Stipendio\" title=\"Stipendio\">Stipendio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Ore_lavorative\" title=\"Ore lavorative\">Ore lavorative<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Cosa_aspettarsi\" title=\"Cosa aspettarsi\">Cosa aspettarsi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Titoli_di_studio\" title=\"Titoli di studio\">Titoli di studio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Competenze\" title=\"Competenze\">Competenze<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Esperienza_lavorativa\" title=\"Esperienza lavorativa\">Esperienza lavorativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Datori_di_lavoro\" title=\"Datori di lavoro\">Datori di lavoro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Sviluppo_professionale\" title=\"Sviluppo professionale\">Sviluppo professionale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-responsabile-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Prospettive_di_carriera\" title=\"Prospettive di carriera\">Prospettive di carriera<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipi_di_responsabile_delle_vendite\"><\/span>Tipi di responsabile delle vendite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Conosciuti anche come rappresentanti di vendita, consulenti di vendita, responsabili del territorio o rappresentanti dello sviluppo aziendale, i dirigenti di vendita di solito operano all\u2019interno di una delle due principali categorie di vendite:<\/p>\n<ul>\n<li>Business to business (B2B)<\/li>\n<li>Business to customer or consumer (B2C).<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"responsibilities\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Responsabilita\"><\/span>Responsabilit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In qualit\u00e0 di responsabile delle vendite, le tue mansioni saranno diverse se lavori nelle vendite B2B.<\/p>\n<p>Nelle vendite B2B, dovrai:<\/p>\n<ul>\n<li>Costruire buoni rapporti di lavoro<\/li>\n<li>Comprendere le esigenze dei tuoi clienti aziendali<\/li>\n<li>Ricerca del mercato e dei prodotti correlati<\/li>\n<li>Presentare il prodotto o il servizio in modo favorevole e in modo professionale strutturato faccia a faccia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nelle vendite B2C, le tue responsabilit\u00e0 includono:<\/p>\n<ul>\n<li>Ascoltare le richieste del cliente e presentarsi in modo appropriato per concludere una vendita<\/li>\n<li>Mantenere e sviluppare i rapporti con i clienti esistenti di persona e tramite telefonate ed e-mail<\/li>\n<li>Chiamata a freddo per organizzare incontri con potenziali clienti per cercare nuovi affari<\/li>\n<li>Rispondere alle e-mail in arrivo e alle richieste telefoniche<\/li>\n<li>Fungere da contatto tra un\u2019azienda e i suoi mercati esistenti e potenziali<\/li>\n<li>Negoziare i termini di un accordo e concludere le vendite<\/li>\n<li>Raccogliere informazioni sul mercato e sui clienti<\/li>\n<li>Contestare eventuali obiezioni al fine di convincere il cliente ad acquistare<\/li>\n<li>Fornire consulenza sui futuri sviluppi dei prodotti e discutere promozioni speciali<\/li>\n<li>Creare documenti di proposta dettagliati, spesso come parte di un processo di offerta formale che \u00e8 in gran parte dettato dal potenziale cliente<\/li>\n<li>Controllare le quantit\u00e0 di merce in esposizione e in magazzino<\/li>\n<li>Effettuare calcoli rapidi e precisi dei costi e fornire ai clienti preventivi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per entrambi i ruoli, ti verr\u00e0 richiesto di:<\/p>\n<ul>\n<li>Negoziare prezzo, costi, consegna e specifiche con acquirenti e gestori<\/li>\n<li>Collaborare con i fornitori per verificare lo stato di avanzamento degli ordini esistenti<\/li>\n<li>Registrare le informazioni sulle vendite e sugli ordini, inviare copie all\u2019ufficio vendite o inserire dati in un sistema informatico<\/li>\n<li>Rappresentare l\u2019azienda in fiere, eventi e manifestazioni<\/li>\n<li>Alimentare le tendenze di acquisto future ai datori di lavoro<\/li>\n<li>Rivedere le proprie prestazioni di vendita, mirando a raggiungere o superare gli obiettivi<\/li>\n<li>Partecipare alle riunioni del team e condividere le migliori pratiche con i colleghi.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"salary\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stipendio\"><\/span>Stipendio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Gli stipendi e le tariffe delle commissioni variano notevolmente nelle vendite. Come guida, gli stipendi di base partono da \u20ac20.500 a \u20ac30.500.<\/li>\n<li>Gli stipendi di fascia media con circa tre-cinque anni di esperienza sono generalmente compresi tra \u20ac28.500 e \u20ac40.500.<\/li>\n<li>A livello senior, puoi guadagnare uno stipendio base da \u20ac30.500 a \u20ac60.500, con commissioni o bonus che aggiungono \u20ac2.500 a oltre \u20ac100.500, a seconda del settore, del prodotto, della posizione e del livello di successo individuale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gli stipendi sono generalmente una combinazione di uno stipendio base (un importo garantito, indipendentemente dalle vendite effettuate) e un bonus o una commissione (un importo basato sulla quantit\u00e0 venduta). L\u2019importo combinato \u00e8 spesso indicato come guadagni in target (OTE). La commissione pu\u00f2 essere calcolata come percentuale o importo forfettario per ogni vendita. Pu\u00f2 essere coperto o scoperto.<\/p>\n<p>\u00c8 anche possibile lavorare solo su commissione, il che significa lavorare senza uno stipendio base e avere un reddito basato interamente sulle vendite.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 spesso sono necessari viaggi considerevoli, molti datori di lavoro forniscono un\u2019auto aziendale, un\u2019indennit\u00e0 di benzina o un chilometraggio agevolato nella propria auto.<\/p>\n<p>I dati sul reddito sono intesi solo come guida.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ore_lavorative\"><\/span>Ore lavorative<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019orario di lavoro varia a seconda del settore, ma generalmente \u00e8 piuttosto lungo, con la pressione per raggiungere obiettivi che rendono il lavoro in ritardo una parte normale del lavoro, specialmente alla fine del trimestre o dell\u2019anno finanziario del datore di lavoro.<\/p>\n<p>Potrebbe essere disponibile il lavoro part-time.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_aspettarsi\"><\/span>Cosa aspettarsi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Il settore delle vendite \u00e8 orientato agli obiettivi e di conseguenza il lavoro a volte pu\u00f2 essere impegnativo e pressurizzato.<\/li>\n<li>Le condizioni di lavoro variano notevolmente a seconda del settore in cui operi. Potresti risiedere nel Italia o all\u2019estero e lavorare da un ufficio, o da un ufficio a casa o utilizzare gli hotel come ufficio.<\/li>\n<li>I dirigenti di vendita dovrebbero generalmente apparire professionali e intelligenti, in particolare quando sono in contatto con i clienti.<\/li>\n<li>La cultura lavorativa creata dal management e dai colleghi pu\u00f2 spesso essere competitiva.<\/li>\n<li>Questa \u00e8 un\u2019industria dominata dagli uomini.<\/li>\n<li>Viaggiare in una giornata lavorativa, assenze notturne da casa e lavoro all\u2019estero sono tutti comuni. Il viaggio costante, a volte con pernottamenti o viaggi di lavoro pi\u00f9 lunghi, pu\u00f2 influenzare la tua vita sociale e personale.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"qualifications\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Titoli_di_studio\"><\/span>Titoli di studio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sebbene quest\u2019area di lavoro sia aperta a tutti i laureati, le seguenti materie possono migliorare le tue possibilit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>Affari, gestione o marketing<\/li>\n<li>Informatica, ingegneria o tecnologia (per vendite tecniche)<\/li>\n<li>Studi sui media (per pubblicit\u00e0 e vendita di media)<\/li>\n<li>Lingue moderne europee o asiatiche (per organizzazioni che operano nei mercati esteri).<\/li>\n<\/ul>\n<p>I datori di lavoro pi\u00f9 grandi che gestiscono programmi di formazione post-laurea di solito cercano un rapporto 2:1 o superiore, nonch\u00e9 prove di coinvolgimento con attivit\u00e0 universitarie o esperienze lavorative rilevanti.<\/p>\n<p>Le qualifiche accademiche sono spesso meno importanti della personalit\u00e0, dell\u2019atteggiamento e delle capacit\u00e0 e una forte consapevolezza commerciale e eccellenti capacit\u00e0 di comunicazione sono attributi particolarmente desiderabili.<\/p>\n<p>Non \u00e8 necessaria una qualifica post-laurea pre-ingresso.<\/p>\n<h2 id=\"skills\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Competenze\"><\/span>Competenze<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Avrai bisogno di:<\/p>\n<ul>\n<li>La capacit\u00e0 e la voglia di vendere<\/li>\n<li>Eccellenti capacit\u00e0 di comunicazione<\/li>\n<li>Un approccio positivo, fiducioso e determinato<\/li>\n<li>Resilienza e capacit\u00e0 di far fronte al rifiuto<\/li>\n<li>Un alto grado di automotivazione e ambizione<\/li>\n<li>Le capacit\u00e0 per lavorare sia in modo indipendente che come parte di una squadra<\/li>\n<li>La capacit\u00e0 di prosperare in un ambiente competitivo<\/li>\n<li>Un buon livello di matematica<\/li>\n<li>Una patente di guida completa<\/li>\n<li>Padronanza di una lingua straniera &#8211; questo pu\u00f2 essere utile, soprattutto se si lavora per un\u2019azienda internazionale.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"work\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esperienza_lavorativa\"><\/span>Esperienza lavorativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un certo numero di aziende pi\u00f9 grandi recluta per posizioni di vendita come parte del loro portafoglio di formazione post-laurea. La formazione \u00e8 talvolta combinata con il marketing, poich\u00e9 le organizzazioni cercano laureati che lavoreranno per diventare leader commerciali del futuro.<\/p>\n<p>Ti sar\u00e0 utile se puoi acquisire esperienza in un ambiente a contatto con i clienti, come la vendita al dettaglio o l\u2019ospitalit\u00e0.<\/p>\n<h2 id=\"employers\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Datori_di_lavoro\"><\/span>Datori di lavoro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Diverse aziende in tutti i settori impiegano dirigenti di vendita per ampliare la domanda del loro marchio, prodotto o servizio. \u00c8 importante scegliere un\u2019area che si adatti ai tuoi interessi e alle tue aspirazioni professionali.<\/p>\n<p>I settori tipici includono:<\/p>\n<ul>\n<li>Beni di consumo in rapido movimento (FMCG), come cibo e bevande, prodotti secchi, tabacco e alcol<\/li>\n<li>Tecnici, inclusi automotive, aerospaziale, IT, elettronica, edilizia e comunicazioni<\/li>\n<li>Affari, come consulenza e consulenza, formazione, software e servizi informatici basati su cloud<\/li>\n<li>Pubblicit\u00e0, compresi editori di riviste, radio, televisione, web e messaggi di testo<\/li>\n<li>Prodotti farmaceutici, come forniture e servizi medici<\/li>\n<li>Finanziari, comprese banche e fornitori di servizi finanziari.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cerca offerte di lavoro presso:<\/p>\n<ul>\n<li>Chiaramente lavori di vendita<\/li>\n<li>PharmiWeb sito web &#8211; per lavori nelle vendite farmaceutiche<\/li>\n<li>Lavoro di vendita<\/li>\n<li>Semplicemente lavori di vendita<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sviluppo_professionale\"><\/span>Sviluppo professionale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c8 possibile partecipare a un breve corso introduttivo, che copre la conoscenza dei prodotti, dei beni o dei servizi dell\u2019azienda, nonch\u00e9 i metodi utilizzati per l\u2019amministrazione delle vendite. Questo pu\u00f2 essere organizzato internamente dal tuo datore di lavoro o esternalizzato a una societ\u00e0 di formazione esterna.<\/p>\n<p>Dopo l\u2019induzione, \u00e8 normale che venga concesso un periodo di prova, senza alcuna pressione per raggiungere gli obiettivi. L\u2019ulteriore sviluppo avviene spesso sotto forma di affiancamento a un rappresentante esperto e di assunzione graduale delle chiamate di vendita, sotto supervisione. Tuttavia, dopo un periodo di tempo relativamente breve, ci si aspetta che inizi a incrementare il numero di vendite necessarie per soddisfare i singoli obiettivi.<\/p>\n<p>La formazione spesso include giochi di ruolo ed esplora le tecniche di vendita, come:<\/p>\n<ul>\n<li>Come chiudere le vendite<\/li>\n<li>Come affrontare potenziali obiezioni<\/li>\n<li>Negoziazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 probabile che alcuni esercizi di gioco di ruolo siano coinvolti in questo tipo di formazione.<\/p>\n<p>Le aziende molto piccole possono offrire poca o nessuna formazione oltre ad alcune istruzioni di base.<\/p>\n<p>\u00c8 disponibile un\u2019ampia gamma di corsi di vendita e marketing, come quelli offerti dall\u2019Institute of Sales Management (ISM) e dal Chartered Institute of Marketing (CIM). Potresti voler ricercare quanto siano preziosi i potenziali datori di lavoro prima di intraprendere qualsiasi corso.<\/p>\n<p>Potresti prendere in considerazione l\u2019idea di studiare per un MBA o di intraprendere un corso post-laurea in un\u2019area particolare, come la gestione delle vendite.<\/p>\n<h2 id=\"career\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prospettive_di_carriera\"><\/span>Prospettive di carriera<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La promozione di solito si basa sui risultati e quindi un rapido progresso e una promozione precoce sono comuni per gli artisti ad alto rendimento. Un track record di vendite di successo si tradurr\u00e0 generalmente in una promozione a:<\/p>\n<ul>\n<li>Gestire conti clienti pi\u00f9 grandi e prestigiosi<\/li>\n<li>Assumersi la responsabilit\u00e0 dei prodotti chiave<\/li>\n<li>Lavorando sulla contabilit\u00e0 nazionale, ad esempio vendendo ad acquirenti al dettaglio e grossisti<\/li>\n<li>Un ruolo di formatore esecutivo delle vendite (di solito come parte di un ruolo attuale)<\/li>\n<li>Un ruolo di responsabile delle vendite con responsabilit\u00e0 per un team di persone.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Molte aziende pi\u00f9 grandi hanno una struttura di promozione che in genere comporta il passaggio da dirigente vendite a responsabile vendite di area, a responsabile vendite nazionale e infine a direttore vendite. \u00c8 abbastanza comune spostarsi tra aziende diverse per ottenere promozioni o uno stipendio pi\u00f9 alto.<\/p>\n<p>Un\u2019altra possibilit\u00e0 \u00e8 passare dalle vendite alla formazione e all\u2019istruzione, o al reclutamento. I responsabili delle vendite hanno anche la possibilit\u00e0 di spostarsi in aree di carriera correlate, come pubblicit\u00e0, marketing, gestione commerciale pi\u00f9 generale o pubbliche relazioni (PR).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I responsabili delle vendite aiutano a portare avanti un\u2019azienda vendendo i suoi prodotti o servizi ai clienti Il tuo ruolo di responsabile delle vendite consiste nel vendere i prodotti e i servizi di un\u2019azienda a privati, aziende e organizzazioni governative. Le vendite possono essere nazionali (nel Italia), internazionali o una combinazione di entrambe. 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