{"id":4626,"date":"2022-06-21T09:15:07","date_gmt":"2022-06-21T07:15:07","guid":{"rendered":"https:\/\/brutennet.com\/?p=4626"},"modified":"2022-06-21T09:15:07","modified_gmt":"2022-06-21T07:15:07","slug":"quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/","title":{"rendered":"Quanto Guadagna un Ingegnere tecnico commerciale | Chi \u00e8 | Cosa fa"},"content":{"rendered":"<p>I laureati in scienze e ingegneria con capacit\u00e0 di comunicazione e vendita hanno buone prospettive poich\u00e9 la domanda di ingegneri tecnici di vendita aumenta<\/p>\n<p>In qualit\u00e0 di ingegnere tecnico delle vendite, utilizzerai le tue conoscenze tecniche insieme alle capacit\u00e0 di vendita per fornire consulenza e supporto su una gamma di prodotti, per i quali \u00e8 necessario un certo livello di esperienza.<\/p>\n<p>Assisterai i colleghi con le offerte e le gare d\u2019appalto per nuovi clienti da un punto di vista tecnico.<\/p>\n<p>I clienti sono generalmente personale tecnico di organizzazioni non di vendita al dettaglio, come fabbriche, fornitori di servizi pubblici, autorit\u00e0 locali e ospedali.<\/p>\n<p>L\u2019enfasi del lavoro varia a seconda del livello di conoscenza tecnica necessaria per vendere un particolare prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Gli ingegneri tecnici delle vendite sono un punto di contatto chiave per i clienti e forniscono consulenza pre e post vendita. Collaborerai regolarmente con altri membri del team di vendita e colleghi di diversi reparti, come ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>Design<\/li>\n<li>Sviluppo<\/li>\n<li>Produzione<\/li>\n<li>Acquisto<\/li>\n<li>Qualit\u00e0<\/li>\n<li>Ricerca<\/li>\n<li>Dirigenti aziendali senior.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_67_1 ez-toc-wrap-right counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Responsabilita\" title=\"Responsabilit\u00e0\">Responsabilit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Stipendio\" title=\"Stipendio\">Stipendio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Ore_lavorative\" title=\"Ore lavorative\">Ore lavorative<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Cosa_aspettarsi\" title=\"Cosa aspettarsi\">Cosa aspettarsi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Titoli_di_studio\" title=\"Titoli di studio\">Titoli di studio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Competenze\" title=\"Competenze\">Competenze<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Esperienza_lavorativa\" title=\"Esperienza lavorativa\">Esperienza lavorativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Datori_di_lavoro\" title=\"Datori di lavoro\">Datori di lavoro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Sviluppo_professionale\" title=\"Sviluppo professionale\">Sviluppo professionale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/eniyimeslekler.com\/it\/quanto-guadagna-un-ingegnere-tecnico-commerciale-chi-e-cosa-fa\/#Prospettive_di_carriera\" title=\"Prospettive di carriera\">Prospettive di carriera<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 id=\"responsibilities\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Responsabilita\"><\/span>Responsabilit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In qualit\u00e0 di ingegnere tecnico delle vendite, dovrai:<\/p>\n<ul>\n<li>Ricerca di nuovi clienti che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti o servizi dell\u2019azienda e massimizzare il potenziale dei clienti nelle regioni designate<\/li>\n<li>Sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti, attraverso la gestione e l\u2019interpretazione delle loro esigenze<\/li>\n<li>Persuadere i clienti che un prodotto o un servizio soddisfa al meglio le loro esigenze in termini di qualit\u00e0, prezzo e consegna<\/li>\n<li>Negoziare termini e condizioni di appalto e contratto per soddisfare le esigenze del cliente e dell\u2019azienda<\/li>\n<li>Calcolare le quotazioni dei clienti e amministrare gli account dei clienti<\/li>\n<li>Fornire assistenza tecnica pre-vendita e formazione sui prodotti<\/li>\n<li>Lavorare sui servizi di assistenza post-vendita e fornire supporto tecnico secondo necessit\u00e0<\/li>\n<li>Organizzare e svolgere corsi di formazione sui prodotti<\/li>\n<li>Analizzare costi e vendite<\/li>\n<li>Preparare report per la sede centrale e conservare i record dei clienti<\/li>\n<li>Soddisfare gli obiettivi di vendita regolari e coordinare i progetti di vendita<\/li>\n<li>Supportare le attivit\u00e0 di marketing partecipando a fiere, conferenze e altri eventi di marketing<\/li>\n<li>Fare presentazioni tecniche e dimostrare come un prodotto soddisfa le esigenze del cliente<\/li>\n<li>Collaborare con altri membri del team di vendita e altri esperti tecnici<\/li>\n<li>Aiuto nella progettazione di prodotti su misura<\/li>\n<li>Fornire formazione e produrre materiale di supporto per altri membri del team di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"salary\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stipendio\"><\/span>Stipendio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Gli ingegneri tecnici delle vendite iniziano con stipendi compresi tra \u20ac20.500 e \u20ac30.500.<\/li>\n<li>Con esperienza e lavoro a livello dirigenziale medio, gli stipendi vanno da \u20ac30.500 a \u20ac45.500.<\/li>\n<li>Le posizioni di senior management possono pagare da \u20ac50.500 a pi\u00f9 di \u20ac70.500.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gli stipendi variano a seconda di una serie di fattori, tra cui l\u2019esperienza, l\u2019ubicazione e il tipo di azienda. Gli stipendi di base possono essere aumentati tramite commissioni e retribuzioni legate al rendimento. Molte aziende offrono anche un\u2019auto aziendale e altri incentivi, compresa l\u2019assicurazione sanitaria privata.<\/p>\n<p>I dati sul reddito sono intesi solo come guida.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ore_lavorative\"><\/span>Ore lavorative<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dovresti aspettarti di lavorare ore lunghe o irregolari per rispettare le scadenze, garantire accordi e partecipare a conferenze ed eventi di networking.<\/p>\n<p>Sono possibili interruzioni di carriera e lavoro part-time, ma sono ancora relativamente insoliti in questo settore lavorativo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_aspettarsi\"><\/span>Cosa aspettarsi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Gli ingegneri tecnici di vendita di solito dividono il loro tempo tra l\u2019ufficio e i clienti in visita.<\/li>\n<li>Le posizioni si verificano in tutto il Italia, in particolare dove sono concentrate le aziende manifatturiere. Se lavori per un\u2019azienda internazionale, probabilmente avrai maggiori opportunit\u00e0 di lavorare all\u2019estero.<\/li>\n<li>Il lavoro autonomo (contratto per diverse societ\u00e0) \u00e8 un\u2019opzione praticabile per ingegneri tecnici di vendita di successo ed esperti. Il lavoro da freelance pu\u00f2 essere pi\u00f9 facile se hai stabilito e sviluppato contatti nel settore aziendale pi\u00f9 ampio.<\/li>\n<li>Il trasferimento pu\u00f2 essere necessario per alcuni lavori, sebbene la nuova tecnologia abbia facilitato le comunicazioni.<\/li>\n<li>La tua capacit\u00e0 di portare lavoro influenzer\u00e0 il successo dell\u2019azienda, quindi \u00e8 probabile che tu venga giudicato in base ai risultati. Le richieste di soddisfare gli obiettivi di vendita e i margini di profitto possono creare un ambiente di lavoro pressurizzato. La concorrenza tra le imprese \u00e8 spesso intensa.<\/li>\n<li>I viaggi da e verso le aziende clienti, le fiere e le conferenze prolungheranno la giornata lavorativa. Le visite dei clienti di solito avvengono su base settimanale.<\/li>\n<li>Se lavori a livello internazionale, in genere sono richiesti viaggi mensili all\u2019estero.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"qualifications\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Titoli_di_studio\"><\/span>Titoli di studio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I requisiti di accesso variano a seconda del datore di lavoro e del prodotto o servizio che vendono.<\/p>\n<p>Ad esempio, \u00e8 probabile che un tecnico commerciale che vende sistemi avionici elettronici complessi per aeromobili sia laureato in ingegneria elettronica, ma qualcuno che vende sistemi di allarme elettronici potrebbe aver acquisito una conoscenza tecnica approfondita del prodotto ma potrebbe non avere una laurea.<\/p>\n<p>Alcuni datori di lavoro si aspettano una laurea rilevante per il settore industriale in cui stai entrando, ad esempio ingegneria civile per l\u2019industria delle costruzioni o ingegneria della produzione per l\u2019industria manifatturiera. Le qualifiche che combinano una materia di ingegneria con studi aziendali sono particolarmente utili.<\/p>\n<p>Anche le seguenti materie di laurea e HND possono aumentare le tue possibilit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>Scienza applicata<\/li>\n<li>Ingegneria<\/li>\n<li>Matematica<\/li>\n<li>Fisica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 possibile accedere solo con senza qualifiche superiori, a seconda del settore, del tipo di prodotto e delle competenze previste. Di solito sono necessari diversi anni di esperienza in un\u2019area correlata e conoscenza di prodotti o servizi.<\/p>\n<p>Le qualifiche post-laurea non sono normalmente richieste ma possono essere utili se forniscono una conoscenza specifica di un\u2019area tecnica in cui si desidera lavorare.<\/p>\n<p>Cerca corsi post-laurea in ingegneria.<\/p>\n<h2 id=\"skills\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Competenze\"><\/span>Competenze<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Avrai bisogno di:<\/p>\n<ul>\n<li>Un solido background tecnico<\/li>\n<li>Capacit\u00e0 di vendita<\/li>\n<li>Capacit\u00e0 di comunicazione<\/li>\n<li>Buon giudizio e buon senso degli affari<\/li>\n<li>Abilit\u00e0 organizzative<\/li>\n<li>Capacit\u00e0 di lavoro di squadra<\/li>\n<li>La capacit\u00e0 di costruire relazioni in modo rapido ed efficace<\/li>\n<li>Capacit\u00e0 analitiche e di problem solving<\/li>\n<li>Resilienza e tenacia<\/li>\n<li>Indipendenza e fiducia in se stessi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le competenze in lingua straniera possono darti un vantaggio rispetto ad altri candidati, in particolare quando fai domanda per aziende con mercati internazionali.<\/p>\n<p>Una patente di guida completa \u00e8 normalmente essenziale per viaggiare a vari clienti.<\/p>\n<h2 id=\"work\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esperienza_lavorativa\"><\/span>Esperienza lavorativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La maggior parte delle aziende come te ha una certa esperienza in un ambiente commerciale e\/o di vendita per dimostrare che hai le competenze necessarie per accompagnare la conoscenza tecnica. Pu\u00f2 anche essere utile acquisire esperienza nella progettazione o nella fabbricazione di prodotti. Molte lauree offrono un anno intermedio per svolgere tirocini industriali, che possono aiutarti a costruire contatti e ottenere un impiego dopo la laurea.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Datori_di_lavoro\"><\/span>Datori di lavoro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Gli ingegneri tecnici delle vendite svolgono un ruolo chiave in molti settori industriali, tra cui:<\/p>\n<ul>\n<li>Aeronautico<\/li>\n<li>Agricolo<\/li>\n<li>Settore automobilistico<\/li>\n<li>Biomedicale<\/li>\n<li>Chimica<\/li>\n<li>Elettrico<\/li>\n<li>Elettronico<\/li>\n<li>Produzione<\/li>\n<li>Telecomunicazioni.<\/li>\n<\/ul>\n<p>I datori di lavoro tipici includono organizzazioni che forniscono prodotti e servizi tecnici o industriali. Le dimensioni delle aziende variano dalle multinazionali che impiegano un gran numero di dipendenti in diversi reparti, alle piccole imprese specializzate con solo una manciata di dipendenti.<\/p>\n<p>Il mercato degli ingegneri tecnici di vendita continua a crescere, poich\u00e9 un numero crescente di aziende identifica la necessit\u00e0 di dipendenti con il giusto mix di conoscenza tecnica e di prodotto, nonch\u00e9 capacit\u00e0 di vendita.<\/p>\n<p>Le prospettive a lungo termine sembrano buone, poich\u00e9 la tecnologia in tutti i settori continua ad avanzare.<\/p>\n<p>Cerca offerte di lavoro presso:<\/p>\n<ul>\n<li>I lavori dell\u2019ingegnere<\/li>\n<li>Lavori di ingegneria e tecnologia<\/li>\n<li>Semplicemente lavori di vendita<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le agenzie di reclutamento sono una fonte comune di posti vacanti, in particolare per il personale esperto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sviluppo_professionale\"><\/span>Sviluppo professionale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La maggior parte dei datori di lavoro offre formazione sul posto di lavoro per acquisire conoscenze sui prodotti. Il livello di formazione che ricevi dipende dal tipo e dalle dimensioni del tuo datore di lavoro. Alcuni potrebbero aspettarsi che tu impari mentre lavori, mentre altri potrebbero offrire un periodo di tirocinio pi\u00f9 dedicato.<\/p>\n<p>Potresti essere assunto in alcune aziende pi\u00f9 grandi con un programma di formazione per laureati e passerai al ruolo di ingegnere tecnico delle vendite una volta che avrai acquisito una conoscenza sufficiente del prodotto o del servizio. Questi programmi durano normalmente fino a due anni e offrono l\u2019opportunit\u00e0 di lavorare in diversi reparti, come:<\/p>\n<ul>\n<li>Design<\/li>\n<li>Produzione<\/li>\n<li>Garanzia di qualit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In tutte le aziende, la formazione tecnica \u00e8 solitamente integrata dalla formazione alla vendita in aree come la negoziazione delle vendite e l\u2019apprendimento di come costruire e mantenere relazioni con i clienti.<\/p>\n<p>La formazione pu\u00f2 essere fornita internamente o esternamente.<\/p>\n<p>\u00c8 probabile che inizi vendendo pacchetti pi\u00f9 piccoli, fornendo preventivi supervisionati e mettendo insieme proposte, prima di arrivare gradualmente a affari pi\u00f9 grandi.<\/p>\n<p>Le aziende sono spesso desiderose che il personale tecnico di vendita ottenga l\u2019appartenenza a un organismo di ingegneria professionale pertinente, sebbene il conseguimento dello stato di ingegnere certificato (CEng) sia meno comune nelle vendite tecniche rispetto ad altre discipline ingegneristiche.<\/p>\n<p>I datori di lavoro di solito incoraggiano, e possono anche aspettarsi, ulteriori studi a livello post-laurea in materie tecniche o aziendali.<\/p>\n<p>I riconoscimenti professionali rilevanti nelle vendite e nel marketing sono disponibili presso:<\/p>\n<ul>\n<li>Chartered Institute of Marketing (CIM)<\/li>\n<li>Istituto di gestione delle vendite (ISM)<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"career\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prospettive_di_carriera\"><\/span>Prospettive di carriera<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Inizialmente ci si aspetta che tu acquisisca esperienza nel tuo campo, sviluppi la conoscenza di prodotti o servizi e crei la tua reputazione nelle vendite tecniche.<\/p>\n<p>Una volta stabilito come tecnico commerciale, avrai la possibilit\u00e0 di:<\/p>\n<ul>\n<li>Rimanere nel campo delle vendite, che pu\u00f2 offrire un pacchetto di stipendio elevato e vantaggi interessanti<\/li>\n<li>Passare a un ruolo manageriale e salire la scala della gestione<\/li>\n<li>Trasferirsi in altre aree correlate, come il marketing tecnico o lo sviluppo e la ricerca di prodotti<\/li>\n<li>Optare per il lavoro autonomo, contrarre la vendita di prodotti o servizi per diverse societ\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per andare avanti nelle vendite tecniche, \u00e8 necessario produrre risultati sia attraverso le vendite che penetrando in nuovi mercati. \u00c8 necessaria la disponibilit\u00e0 a viaggiare regolarmente nel Italia e all\u2019estero.<\/p>\n<p>Dovrai migliorare continuamente la tua esperienza frequentando corsi di formazione pertinenti. \u00c8 anche probabile che l\u2019acquisizione di qualifiche professionali aumenti le tue prospettive di carriera.<\/p>\n<p>L\u2019appartenenza a un organismo di ingegneria professionale pertinente \u00e8 utile e offre opportunit\u00e0 per il networking e lo sviluppo professionale continuo (CPD).<\/p>\n<p>Gli ingegneri tecnici di vendita esperti possono essere cacciati dalla testa da altre societ\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I laureati in scienze e ingegneria con capacit\u00e0 di comunicazione e vendita hanno buone prospettive poich\u00e9 la domanda di ingegneri tecnici di vendita aumenta In qualit\u00e0 di ingegnere tecnico delle vendite, utilizzerai le tue conoscenze tecniche insieme alle capacit\u00e0 di vendita per fornire consulenza e supporto su una gamma di prodotti, per i quali \u00e8 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