I bid manager sono responsabili delle proposte o degli invii che le societ\u00e0 fanno per aggiudicarsi un nuovo contratto.<\/p>\n
\nI gestori di offerte e gli scrittori di offerte esperti possono lavorare come liberi professionisti.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Cosa fa un bid manager?<\/strong> Datori di lavoro | Qualifiche e formazione | Competenze chiave<\/p>\n
I bid manager sono responsabili della creazione e della supervisione di un’offerta – una proposta dettagliata, costosa e persuasiva – per conto di un’organizzazione per ottenere un contratto commerciale o un’offerta di lavoro da un’altra. Il ruolo di un bid manager \u00e8 garantire che le offerte abbiano successo a un prezzo al quale la loro organizzazione possa realizzare un profitto. La maggior parte dei gestori di offerte lavora nel settore dell’ambiente costruito, ma pu\u00f2 lavorare in qualsiasi settore in cui il lavoro \u00e8 appaltato (come nei settori dell’assistenza sociale, della tecnologia e dei trasporti).<\/p>\n
In un’organizzazione di medie o piccole dimensioni, il ruolo di bid manager potrebbe essere una posizione a s\u00e9 stante e coinvolgere l’intero processo di offerta. Nelle organizzazioni pi\u00f9 grandi, un responsabile delle offerte pu\u00f2 supervisionare un team di gestione delle offerte in cui specialisti intraprendono parti separate del processo di offerta (un team pu\u00f2 includere coordinatori delle offerte e scrittori di offerte\/proposte, ad esempio).<\/p>\n
In quanto tali, le responsabilit\u00e0 varieranno a seconda del settore, delle dimensioni del datore di lavoro e del livello di anzianit\u00e0, ma i compiti tipici includono:<\/p>\n
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- Identificare le opportunit\u00e0 su cui presentare offerte e alimentare la decisione sull’opportunit\u00e0 di presentare offerte per l’opera<\/li>\n
- Ideare una strategia di successo per vincere un’offerta, compresa l’individuazione dei punti di vendita unici (fattori chiave di differenziazione) della tua organizzazione, conoscere i margini operativi e di profitto della tua azienda e comprendere le esigenze specifiche dei clienti (il cliente in questo caso \u00e8 l’organizzazione che offre il lavoro)<\/li>\n
- Ricercare, scrivere e\/o verificare proposte<\/li>\n
- Lavorare con i membri chiave del team di progetto e dell’organizzazione cliente per ottenere le informazioni necessarie per compilare l’offerta (nel settore delle costruzioni, i membri del team di progetto possono includere stimatori, geometri, responsabili della progettazione e responsabili del progetto)<\/li>\n
- Valutare e affrontare i rischi tecnici e commerciali relativi all’offerta su cui stanno lavorando<\/li>\n
- Gestione dei budget o, a un livello pi\u00f9 giovane, monitoraggio dei costi<\/li>\n
- Negoziazione con fornitori specializzati e\/o subappaltatori<\/li>\n
- Ricercare le tendenze di mercato attuali e future<\/li>\n
- Rispondere alle domande dei clienti e di altre parti interessate prima, durante e dopo che l’offerta \u00e8 stata presentata<\/li>\n
- Quando \u00e8 pi\u00f9 anziano, mettere insieme una squadra per supervisionare l’offerta<\/li>\n
- Quando \u00e8 pi\u00f9 anziano, supervisionando il team durante il processo di offerta e assicurandosi che le scadenze siano rispettate<\/li>\n
- Se l’offerta ha esito positivo, informare i team che realizzeranno il lavoro di progetto.<\/li>\n<\/ul>\n
Per la maggior parte, il lavoro \u00e8 in ufficio con orari di ufficio tipici. Le ore possono essere pi\u00f9 lunghe prima che venga presentata un’offerta.<\/p>\n
\u00c8 normale che i gestori di offerte con esperienza si specializzino in un settore o in un tipo di progetto; la maggior parte dei reclutatori chiede che gli incarichi di alto livello abbiano un’esperienza pluriennale di lavoro su offerte per il proprio settore.<\/p>\n