Quanto Guadagna un Rappresentante di vendita medico | Chi è | Cosa fa

I rappresentanti delle vendite mediche promuovono e vendono i prodotti della propria azienda a professionisti sanitari chiave

In qualità di rappresentante delle vendite mediche (ampiamente denominato rappresentanti), venderai i prodotti della tua azienda, tra cui medicinali, farmaci da prescrizione e attrezzature mediche, a una varietà di clienti tra cui medici di base, medici ospedalieri, farmacisti e infermieri. Lavorerai strategicamente per aumentare la consapevolezza e l’uso dei prodotti farmaceutici e medici della tua azienda.

È probabile che risiederai in un’area geografica specifica, spesso chiamata “territorio”, e ti specializzerai in un particolare prodotto o area medica. Nell’ambito del tuo ruolo dovrai soddisfare gli obiettivi di vendita, rispondere alle domande e fornire consigli sui prodotti che vendi. Potrebbe anche essere necessario fare presentazioni e organizzare eventi di gruppo per operatori sanitari, oltre a lavorare con i contatti su base individuale.

Responsabilità

In qualsiasi contesto, il processo di vendita prevede il contatto di potenziali clienti, l’identificazione delle loro esigenze, la persuasione che i tuoi prodotti o servizi (piuttosto che quelli dei concorrenti) possano soddisfare al meglio tali esigenze, la conclusione della vendita concordando i termini e le condizioni e fornendo un servizio post-vendita.

I rappresentanti delle vendite mediche sono un collegamento chiave tra le aziende mediche e farmaceutiche e gli operatori sanitari.

In qualità di rappresentante delle vendite mediche, dovrai:

• Organizzare appuntamenti con medici, farmacisti e team medici ospedalieri, che possono includere appuntamenti prestabiliti o chiamate “a freddo” regolari
• Fare presentazioni a medici, personale di studio e infermieri in ambulatori medici, medici ospedalieri e farmacisti nel settore della vendita al dettaglio
• Organizzare conferenze per medici e altro personale medico
• Costruire e mantenere rapporti di lavoro positivi con il personale medico e il personale amministrativo di supporto
• Gestire i budget per catering, relatori esterni, convegni e ospitalità
• Tenere registrazioni dettagliate di tutti i contatti
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni a lungo termine con quelli esistenti
• Soddisfare e, se possibile, superare gli obiettivi di vendita, monitorando regolarmente i tuoi piani aziendali per assicurarti di raggiungerlo
• Pianificare i programmi di lavoro e gli orari settimanali e mensili con il team di vendita di area o discutere gli obiettivi futuri con il responsabile delle vendite di area
• Partecipare regolarmente a riunioni aziendali, presentazioni di dati tecnici e briefing
• Tenersi aggiornati con gli ultimi dati clinici forniti dall’azienda e interpretare, presentare e discutere questi dati con gli operatori sanitari durante le presentazioni
• Analizzare i dati di vendita per migliorare i risultati e assicurarsi che le risorse siano allocate in modo efficace
• Monitorare l’attività della concorrenza e i prodotti della concorrenza
• Tenersi aggiornati con i nuovi sviluppi nel NHS, anticipare potenziali impatti negativi e positivi sul business e adattare la strategia di conseguenza
• Sviluppare strategie per aumentare le opportunità di incontro e dialogo con i contatti nel settore medico e sanitario
• Rimanere informato sulle attività dei servizi sanitari in una determinata area.

Stipendio

• Gli stipendi iniziali per i rappresentanti delle vendite mediche in genere vanno da €19.500 a €24.500.
• Con l’esperienza in genere puoi guadagnare tra €25.500 e €50.500. Gli stipendi per i manager possono salire a circa €60.500.
• La retribuzione è integrata da bonus o retribuzioni legate alle prestazioni e puoi ottenere guadagni elevati se riesci a raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.

Puoi lavorare come parte di un team di rappresentanti di vendita, condividendo gli stessi risultati di vendita o in modo indipendente.

Molte aziende offrono altri incentivi e vantaggi come un’auto aziendale, un laptop, un telefono cellulare, una pensione e un’assicurazione sanitaria privata.

I dati sul reddito sono intesi solo come guida.

Ore lavorative

L’orario di lavoro in genere include ore extra regolari e alcune serate, ma non i fine settimana o i turni. La giornata lavorativa può essere lunga a causa del tempo di viaggio richiesto e potrebbe essere necessario socializzare con i clienti, partecipare a riunioni per la colazione o condurre presentazioni la sera in un hotel locale o in un luogo di conferenza, ad esempio.

È possibile lavorare part-time. Il lavoro autonomo e il lavoro autonomo è raro.

Cosa aspettarsi

• Il lavoro è generalmente in ufficio oa casa, ma trascorrerai una notevole quantità di tempo viaggiando da e verso i clienti.
• Le opportunità si verificano in tutto il Italia, ma il lavoro di solito comporta la responsabilità di una particolare area geografica. Se hai successo, potresti ritrovarti a caccia di testa da un’azienda o da una regione all’altra.
• Un abbigliamento elegante e un aspetto professionale sono essenziali.
• Ci sono molti viaggi durante il giorno ea volte potresti dover stare lontano da casa durante la notte. Potrebbe essere necessario partecipare alle cene dei clienti in alcune sere.
• Potrebbero esserci delle opportunità per lavorare all’estero o viaggiare con società farmaceutiche multinazionali.

Titoli di studio

Sebbene questa carriera sia aperta a tutti i laureati, le seguenti materie possono aumentare le tue possibilità:

• Odontoiatria
• Scienze di vita
• Medicinale
• Ingegneria medica
• Assistenza infermieristica
• Farmacia.

Non hai bisogno di una laurea in scienze, tuttavia, e alcuni rappresentanti delle vendite mediche hanno una laurea non scientifica. Una laurea in economia o marketing, ad esempio, può essere particolarmente utile, soprattutto se accompagnata da una certa conoscenza delle vendite mediche e di cosa questo comporta.

La maggior parte delle aziende preferisce assumere persone con una laurea (o equivalente) o coloro che hanno una solida esperienza nel settore delle vendite sul campo nel settore delle vendite mediche. Se la tua esperienza di vendita proviene da un altro settore, avrai bisogno di una conoscenza approfondita delle vendite mediche e della capacità di apprendere le informazioni scientifiche e mediche necessarie.

Può anche essere possibile entrare nel ruolo facendo un apprendistato di vendita o un apprendistato di laurea professionale di vendita business-to-business.

Non è necessaria una qualifica post-laurea pre-ingresso, sebbene un master pertinente possa essere un vantaggio per le posizioni di vendita di farmaci che richiedono conoscenze tecniche specifiche.

Competenze

Avrai bisogno di:

• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
• Un modo estroverso e persuasivo e capacità di negoziazione
• Capacità di vendita e di relazione con i clienti
• Fiducia, determinazione e tenacia
• Pazienza e auto-motivazione
• La capacità di usare la tua iniziativa
• Capacità di pianificazione, analisi e organizzazione
• Un approccio flessibile al lavoro per adattarsi ai cambiamenti, ad esempio nel sistema sanitario o nei formulari di prodotti e farmaci
• Forte lavoro di squadra e capacità di networking
• Consapevolezza commerciale e imprenditoriale
• La capacità di lavorare bene sotto pressione
• La capacità di accettare le critiche e andare avanti
• Ambizione e voglia di fare bene
• Competenze informatiche e amministrative generali.

La patente di guida è essenziale.

Esperienza lavorativa

Cerca di acquisire esperienza prima dell’ingresso e scopri il più possibile sulla realtà del lavoro organizzando di seguire un rappresentante medico. Contatta le aziende farmaceutiche per organizzare l’affiancamento del lavoro o prova lo studio del medico o la farmacia locale.

Anche una significativa esperienza lavorativa in un ospedale o in un ambiente commerciale può aumentare le tue possibilità. Cerca stage e tirocini estivi. L’esperienza in un ruolo di vendita generale, vendita al dettaglio o servizio clienti è particolarmente utile.

Ricerca l’industria farmaceutica e tieniti aggiornato sugli sviluppi nel NHS. Parla con chimici e farmacisti.

Gli organismi professionali possono avere gruppi locali e possono essere fornite opportunità di networking con l’appartenenza degli studenti a organizzazioni come The Chartered Institute of Marketing (CIM).

Datori di lavoro

Le aziende farmaceutiche e sanitarie sono i principali datori di lavoro dei rappresentanti delle vendite mediche. Queste società sviluppano e producono beni o prodotti farmaceutici, inclusi farmaci, prodotti medici e apparecchiature.

Alcuni datori di lavoro assicurano che i loro rappresentanti lavorino per area terapeutica, quindi è possibile rivolgersi a datori di lavoro farmaceutici che producono prodotti medici per particolari aree specialistiche, come:

• Ginecologia
• Oncologia
• Reumatologia.

Molte aziende farmaceutiche e sanitarie sono internazionali, consentendo una scelta di possibili datori di lavoro e il potenziale per una carriera internazionale.

Cerca offerte di lavoro presso:

• Emedcareers
• Nuovi lavori di scienziato

Le agenzie di reclutamento specializzate gestiscono i posti vacanti.

Per un elenco delle aziende farmaceutiche, cerca nell’elenco dei membri ABPI.

Controlla i siti web dell’azienda per i posti vacanti pubblicizzati e i dettagli dei programmi di reclutamento dei laureati. LinkedIn pubblicizza anche offerte di lavoro.

Sviluppo professionale

La formazione iniziale è fornita dal datore di lavoro e prevede l’apprendimento dei prodotti e dell’area terapeutica, nonché delle tecniche di promozione e vendita. Dopo questa formazione, puoi trascorrere del tempo con un rappresentante medico esperto prima di ottenere il tuo territorio di vendita.

La Prescription Medicine Code of Practice Authority (PMCPA) richiede che i rappresentanti delle vendite mediche sostengano l’esame dei rappresentanti medici ABPI entro un anno dall’inizio dell’impiego e superino tutte le unità entro due anni. Se vuoi lavorare come rappresentante medico (piuttosto che come rappresentante generico) devi superare il Diploma di Livello 3. Per passare, avrai bisogno di un’ampia comprensione di:

• Corpo umano, struttura e funzione
• Sviluppo e uso di medicinali
• Fornitura e promozione di medicinali soggetti a prescrizione all’interno del SSN.

Dovrai anche prendere due o tre unità opzionali in una serie di aree patologiche come diabete, artrite e oncologia.

La formazione generale sulle vendite è offerta da organizzazioni come l’Institute of Sales Management (ISM) e il Chartered Institute of Marketing (CIM). Forniscono una serie di premi, certificati e diplomi per professionisti delle vendite e del marketing nuovi e affermati.

Lo sviluppo professionale continuo (CPD) è vitale in ogni fase della tua carriera e implica tenersi aggiornati con nuovi prodotti, sviluppi nella ricerca, cambiamenti nel NHS e comportamento dei concorrenti.

Prospettive di carriera

Il primo ruolo abituale nelle vendite mediche è la promozione di prodotti con prescrizione medica agli operatori sanitari in una specifica area regionale.

La promozione dipende, in larga misura, dalla tua capacità di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e attività. Anche essere in grado di trasferirsi in una regione geografica diversa o in un’area specializzata può essere d’aiuto.

Con l’esperienza, molti rappresentanti delle vendite mediche si spostano in:

• Area o gestione regionale
• Gestione del prodotto o dell’account
• Collegamento con l’NHS
• Formazione alla vendita.

Puoi anche spostarti in altre aree come il marketing o campi di vendita correlati, ad esempio, dispositivi medici e attrezzature. Alcuni rappresentanti esperti progrediscono fino a lavorare come formatori sul campo, formando e sviluppando rappresentanti di vendita medici nuovi o più giovani.

Molte aziende farmaceutiche sono multinazionali e offrono alcune opportunità di lavorare all’estero.