Etkinlik Satış Müdürü Ne İş Yapar ve Maaşları Ne Kadar?

Etkinlik satış yöneticileri, şirketlerinin etkinliklerinin satış çabalarını yönetmekten sorumludur. Planlama ve uygulamadan olay sonrası analize kadar bir olayın tüm yönlerini denetlerler. Amaçları bilet, sponsorluk, imtiyaz, mal vb. satarak gelir elde etmektir.

Etkinlik satış yöneticileri, herhangi bir zamanda çeşitli projeler üzerinde çalışabilir. Bazıları öncelikle bir tür etkinliğe (örn. konserler, festivaller, spor etkinlikleri) odaklanabilirken, diğerleri çeşitli farklı etkinlik türlerini yönetmekle görevlendirilebilir.

Etkinlik Satış Müdürü Görev Sorumlulukları ve Görevleri

Etkinlik satış yöneticilerinin genel olarak aşağıdakiler gibi sorumlulukları vardır:

• Görevlerini etkin ve verimli bir şekilde tamamlamalarını sağlamak için satış ekibini yönetmek
• Etkinliğe katılımı ve farkındalığı artırmak için sponsorlukları, reklamları ve promosyonları koordine etmek
• Pazar koşullarına, müşteri demografisine ve rekabete dayalı fiyatlandırma stratejileri geliştirmek
• Başarılı bir etkinlik yaratmak için müşterilerin ihtiyaçlarını ve hedeflerini belirlemek için müşterilerle iletişim kurmak
• Maliyetlerin bütçe yönergeleri dahilinde olmasını sağlamak için etkinlikler sırasında harcamaları izlemek için etkinlik bütçeleri oluşturmak ve finans personeli ile birlikte çalışmak
• Hedef kitlelerin belirlenmesi ve broşürler veya el ilanları gibi promosyon malzemelerinin oluşturulması da dahil olmak üzere müşterinin hedefleriyle uyumlu bir etkinlik pazarlama planı geliştirmek ve uygulamak
• İkram, eğlence veya mekan kiralama gibi hizmetleri güvence altına almak için satıcılarla sözleşmeler yapmak
• İşçilik, yemek, dekorasyon ve ekipman kiralama maliyetleri dahil olmak üzere bir etkinliğin bütçesini yönetmek
• Sosyal medya ve doğrudan posta veya e-posta pazarlama hizmetleri gibi diğer kanallar aracılığıyla tanıtım içeren bir etkinlik için bir pazarlama planı oluşturmak üzere pazarlama personeli ile koordinasyon sağlamak

Etkinlik Satış Müdürü Maaşı Ne Kadar?

Etkinlik satış yöneticilerinin maaşları, eğitim düzeylerine, yılların deneyimine ve şirketin büyüklüğüne ve sektörüne bağlı olarak değişmektedir. Ayrıca komisyon ve ikramiye şeklinde ek tazminat da alabilirler.

• 2024 Yılı Ortalama Maaş: 16.500 TL (130.00 TL/saat)
• 2024 Yılı Üst Düzey Maaşları: 18.500 TL (140.80 TL/saat)

Etkinlik satış yöneticilerinin istihdamının önümüzdeki on yılda ortalama bir oranda artması bekleniyor.

İstihdam artışı, etkinlik satış yöneticilerinin bu etkinlikleri planlamasını ve düzenlemesini gerektiren festivaller ve konserler gibi özel etkinliklerin artan popülaritesi tarafından yönlendirilecektir. Bununla birlikte, satış yöneticilerinin genel istihdamındaki düşüş, etkinlik satış yöneticileri için istihdam artışını sınırlayabilir.

Dipnot: Etkinlik Satış Müdürü İçin Yukarıda Verilen Maaşlar Kariyer sitelerinden ve Forumlardan Alınarak Hazırlanmıştır.

Etkinlik Satış Müdürü İçin Şartlar ve Nitelikler Neler?

Etkinlik satış yöneticilerinin genellikle aşağıdaki niteliklere sahip olması gerekir:

Eğitim: Çoğu etkinlik satış yöneticisinin en az bir lisans mezuniyeti vardır. Bazı işverenler, işletme, pazarlama veya ilgili bir alanda diploması olan adayları tercih eder. Bazı işverenler, konukseverlik veya ilgili bir alanda önlisans mezuniyetine sahip adayları da kabul edebilir.

Antrenman tecrübesi: Etkinlik satış yöneticileri, genellikle önceki konumlarından iş başında eğitim alırlar. Bu eğitim, etkinlik satış yöneticisinin şirketin ürün ve hizmetlerini, hedef pazarını ve şirketin hedeflerini anlamasına yardımcı olur. Eğitim ek olarak etkinlik satış yöneticisinin şirketin mevcut satış stratejilerini ve bunları nasıl geliştirebileceklerini anlamasına yardımcı olur.

Sertifikalar ve Lisanslar: Sertifikalar, bir bireyin niteliklerini mevcut ve olası işverenlere kanıtlayabilir. Etkinlik satış yöneticileri, günlük sorumlulukları hakkında daha pratik bilgi edinmek, profesyonel becerilerini test etmek ve kariyerlerini daha da ilerletmek için sertifikalar kazanabilir.

Etkinlik Satış Yöneticisi Olmak İçin Gerekli Beceriler

Etkinlik satış yöneticileri başarılı olmak için aşağıdaki becerilere ihtiyaç duyar:

İletişim yetenekleri: Etkinlik satış yöneticileri, müşteriler, meslektaşlar ve diğer etkinlik organizatörleri ile etkileşim kurmak için iletişim becerilerini kullanır. Karmaşık fikirleri açıklamak, yeni bilgiler sunmak ve soruları yanıtlamak için iletişim becerilerini kullanırlar. Etkinlik satış yöneticileri, müşteriler ve meslektaşları ile profesyonel ilişkiler oluşturmak ve sürdürmek için iletişim becerilerini de kullanır.

Liderlik özellikleri: Liderlik becerileri, etkinlik satış yöneticilerinin becerilerinin önemli bir yönü olabilir. Bir yönetici olarak, bir satış temsilcisi ekibini denetlemekten sorumlu olabilirsiniz. Etkili liderlik becerileri, ekibinizi motive etmenize, görevleri devretmenize ve profesyonel gelişimi teşvik etmenize yardımcı olabilir.

Problem çözme yetenekleri: Etkinlik satış yöneticileri, etkinliklerin planlanmasından ve yürütülmesinden sorumludur. Bu yüzden planlama sürecinde ortaya çıkan sorunları çözebilmeleri gerekir. Mesela bir etkinlik için fazla rezervasyon yapılmışsa, etkinlik satış yöneticisinin soruna bir çözüm bulması gerekir. Etkinliğin başarılı olmasını sağlamak için yeni bir mekan bulmaları veya etkinliğin biçimini değiştirmeleri gerekebilir.

Organizasyon becerileri: Organizasyon becerileri, aynı anda birden fazla görevi yönetmenize yardımcı olabilir. Bir etkinlik satış yöneticisi olarak, bir etkinliği planlamak ve yürütmekten sorumlu olabilirsiniz. Bu yüzden güçlü organizasyon becerilerine sahip olmak zamanınızı ve sorumluluklarınızı yönetmenize yardımcı olabilir. Organizasyon becerileri, görevleri ekip üyelerinize devretmenize de yardımcı olabilir.

Satış yetenekleri: Satış becerileri, bir etkinlik satış yöneticisinin işinin çok önemli bir parçasıdır. Etkinliklere bilet satmaktan ve etkinlikler için sponsorluk sağlamaktan sorumludurlar. Bu durum ikna etme, müzakere etme ve anlaşmaları kapatma becerisi de dahil olmak üzere mükemmel satış becerileri gerektirir. Etkinlik satış yöneticileri, etkinlik yayınları için reklam alanı satmaktan ve henüz kârlı olmayan etkinliklere bilet satmaktan da sorumlu olabilir.

Etkinlik Satış Müdürü Çalışma Şartları Nasıl?

Etkinlik satış yöneticileri hızlı tempolu bir ortamda çalışır ve genellikle akşamları ve hafta sonları da dahil olmak üzere uzun saatler çalışması gerekir. Zamanlarının çoğunu müşterilerle toplantı yaparak, etkinlikleri planlayarak ve personeli denetleyerek geçirirler. Ayrıca pazarlama planları geliştirmek, teklifler hazırlamak ve sözleşmeleri müzakere etmek için zaman harcarlar. Etkinlik satış yöneticileri, müşterilerle buluşmak veya kongre ve ticari fuarlara katılmak için seyahat edebilir. Bazı etkinlik satış yöneticileri evden çalışır. Fakat çoğu ofiste çalışır.

Etkinlik Satış Yöneticisi İçin Mesleki Gelişme

Etkinlik satış yöneticilerinin nasıl çalıştığını etkileyen üç metod. Etkinlik satış yöneticilerinin becerilerini güncel tutmak ve işyerinde rekabet avantajı sağlamak için bu gelişmelerden haberdar olmaları gerekecektir.

Kurumsal Etkinliklerin Büyümesi

Kurumsal etkinliklerin büyümesi, işletmeler arasında artan popülariteyi gören bir trend. Bunun nedeni, etkinliklerin potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın ve şirketinizin ürün ve hizmetlerini tanıtmanın etkili bir yolu olabilmesidir.

Giderek daha fazla işletme kurumsal etkinliklerin değerini anlamaya başladıkça, Etkinlik Satış Yöneticilerinin başarılı etkinlikleri planlama ve yürütme konusunda bilgili olmaları gerekecektir. Ayrıca, etkinliğin farklı yönlerinden sorumlu olan bütçeleri ve personeli yönetebilmeleri gerekecektir.

Müşteri Deneyimine Odaklanma

Müşterileri üzerinde olumlu bir izlenim yaratmaya çalışan işletmeler için müşteri deneyimi giderek daha önemli hale geliyor. Bu durum etkinlik satış yöneticilerinin baştan sona harika bir müşteri deneyimi yaratmaya odaklanması gerektiği anlamına gelir.

Bu durum davetkar ve gezinmesi kolay bir stant kurmaktan etkinlik boyunca mükemmel müşteri hizmeti sunmaya kadar her şeyi içerir. Başarılı olmak için etkinlik satış yöneticilerinin en iyi müşteri deneyimi uygulamalarına ve bunları kendi işlerinde nasıl uygulayacaklarına aşina olmaları gerekir.

Etkinliklerde Teknoloji Kullanımı

Teknoloji, olaylarda hiç olmadığı kadar büyük bir rol oynuyor. Bu durum organizatörlerin daha geniş bir kitleye ulaşmasına ve katılımcılara etkinlik hakkında ek bilgi sağlamasına olanak tanıyan sosyal medyanın artan kullanımında açıkça görülmektedir.

Etkinlik satış yöneticileri, teknolojiyi kendi avantajlarına nasıl kullanacaklarını öğrenerek bu trendden yararlanabilir. Bu durum etkinliği tanıtmak için sosyal medyayı kullanmayı ve katılımcılara etkinlik öncesinde, sırasında ve sonrasında yararlı bilgiler sağlamayı içerir.

Etkinlik Satış Müdürü Nasıl Olunur?

Etkinlik yöneticisi olarak bir kariyer inanılmaz derecede ödüllendirici olabilir. Çeşitli sektörlerde çalışma, yeni insanlarla tanışma ve dünyanın farklı yerlerini görme fırsatı sunar. Fakat bu kariyere başlamadan önce tüm yönleriyle düşünmek önemlidir.

Bir etkinlik yöneticisi olarak, başarılı olan ve müşterinin hedeflerini karşılayan etkinlikleri planlamak ve yürütmekten sorumlu olacaksınız. Bu durum pazarlama, lojistik ve operasyonlar dahil olmak üzere etkinlik endüstrisinin güçlü bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Ayrıca mükemmel iletişim becerilerine sahip olmanız ve baskı altında iyi çalışabilmeniz gerekir.

Etkinlik yöneticisi olmak istiyorsanız, başlamanın birkaç yolu vardır. Yerel etkinliklerde gönüllü olarak veya bir etkinlik şirketinde giriş seviyesinde bir pozisyonda çalışarak başlayabilirsiniz. Ayrıca sektör hakkında daha fazla bilgi edinmek için online kurslar alabilir veya atölye çalışmalarına katılabilirsiniz.

Dipnot: Etkinlik Satış Yöneticisi İçin CV Hazırlama Rehberini İncelemenizi Tavsiye Ederiz.

Kariyer ve İş İmkanları

Etkinlik satış yöneticileri, şirketleri için tüm satış operasyonlarını denetleyen genel satış müdürleri olmak için ilerleyebilir. Ayrıca, pazarlama planları geliştiren ve şirketleri için tüm pazarlama operasyonlarını denetleyen pazarlama yöneticileri olma yolunda ilerleyebilirler. Bazı etkinlik satış yöneticileri sonunda kendi etkinlik planlama işlerini başlatabilir.